인간의 본성을 이해하면 청중에게 인기 있는 기사를 쓰는 방법을 알게 될 것입니다.
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인간의 본성을 이해하고, 사람과 사람 사이의 관계를 다루는 방법까지 알고 있습니다.
1. 두려움
무언가를 보고 주의 깊게 생각하지 않으면 뇌는 경고선을 그립니다. 이것은 두려움입니다!
우리 뇌의 구조부터 살펴보겠습니다.
인간의 뇌는 세 가지 층으로 나누어져 있습니다. 가장 안쪽 층은 파충류 시대에 발달했다고 할 수 있습니다. "악어 뇌"는 악어와 마찬가지로 다양한 스트레스 반응을 통해 우리 몸을 안내하도록 설계되었습니다. 악어는 이 뇌층만 가지고 있으며 감정이나 이성이 없으며 외부 스트레스에만 반응할 수 있습니다.
인간 두뇌의 두 번째 층은 포유류 시대에 발달했으며 '원숭이 뇌'라고 불린다. 쉽게 말하면 이 뇌층은 행복, 기쁨, 슬픔 등의 다양한 감정을 만들어내는 데 사용됩니다. 집에 있는 반려동물은 비합리적이지만, 실제로 그러한 감정은 다양한 외부 자극에 대한 진보된 종합적 반응입니다. 감정에 따라 그들은 행복할 수도 있고, 슬프고, 흥분할 수도 있고, 겁을 먹을 수도 있습니다...
인간은 결국 거의 독특한 뇌의 세 번째 층을 발달시켰는데, 이는 과학적으로 전두엽이라고 해도 과언이 아닙니다. 모든 인류 문명은 뇌의 전두엽에 기반을 두고 있다고 합니다.
악어의 뇌는 원시적인 진화 과정의 직접적인 결과인 매우 원시적인 기관입니다. 외부 상황에 대해 "싸움" 또는 "도피" 반응을 할 수 있으며, 인체의 기본적인 생존 기능을 유지하는 역할을 담당하는 대부분의 심리적, 행동적 특성은 악어 뇌에서 나옵니다.
우리 뇌 세포의 활동에는 산소, 혈당 등 많은 에너지가 필요합니다.
그리고 심장의 위치에 따라 필요한 에너지가 결정됩니다. 가장 안쪽 뇌인 악어뇌로 먼저 전달되고, 그다음 원숭이 뇌로, 마지막으로 인간의 뇌, 즉 전두엽 영역인 전두엽으로 전달되는데... 그래서 우리가 무언가를 만나면 우리 악어 뇌가 가장 빨리 반응하고 에너지가 다시 사용되기 때문에 그때 우리의 다른 뇌는 행동하거나 생각할 수 없게 되고 뇌는 완전히 텅 비어버립니다...
악어 뇌는 빠르게 반응할 수 있습니다 , 그러나 물론 때로는 너무 성급한 것처럼 보일 수도 있습니다. 우리가 뱀처럼 생긴 물체를 봤을 때, 악어의 뇌는 그것이 진짜 뱀인지 빨리 판단하지 못하면 즉시 우리 몸 전체를 조종해 위험에서 벗어나려는 행동을 촉발한다. 이러한 본능적인 "낮은 경로 처리"는 너무 빨리 일어나서 뇌의 다른 상위 수준 기능이 "알려질" 시간이 없었습니다. 악어의 뇌는 생각이 아니라 반응에 의존하기 때문입니다. 원시 사회에서는 화려한 비단뱀이나 늑대 무리를 본다면 반응하거나 싸우거나 도망갈 시간이 없었을 것입니다
두려움 사고방식의 확장.
자연스럽게 사용자의 악어뇌에 대한 두려움을 불러일으키는 몇 가지 단어:
피와 눈물, 발암, 생명을 구하는 것, 부작용, 노화, 가슴 아픈 것 등에서 얻은 교훈 어린이와 관련된 문제는 더 걱정스럽고 비용이 많이 듭니다. , 증상 + 고충, 살인자, 결과, 나쁜, 하지 말아야 할 것, 두려움, 금기, 위험, 첫 번째 범인
두려움
1 . 냉담한 설교는 역효과를 낳는다, 주범 범인은 바로 그 사람으로 밝혀졌다! (냉담설교, 갖고 계시나요?)
2. 아이들에 대한 체벌의 결과는 암세포처럼 퍼질 것입니다. 아직도 하고 계십니까?
3. 조건이 붙은 사랑은 자녀를 점점 더 멀어지게 만듭니다. 이러한 행동은 모두 조건이 붙은 "사랑"입니다! /p >
4. 이것은 세상에서 가장 아름다운 목소리이며, 실패한 부모는 이를 무시하기 쉽습니다. (아이의 '목소리'를 들어본 지 얼마나 됐나요?)
2. 게으른 심리학
우리 악어의 뇌는 선천적으로 빠르고 단순한 것, 그렇지 않은 것을 좋아합니다. 생각할 필요가 없습니다. 사고는 실제로 반인간적이다. 왜냐하면 고대에는 인간이 가혹한 자연 환경에서 생존하기가 매우 어려웠기 때문에 얻을 수 있는 에너지가 적었기 때문에 얻은 에너지를 소중히 여겼기 때문입니다. 그리고 뇌를 사용하는 것은 에너지를 소비하기 때문에 생각하지 않으려고 노력하면 생각하지 마십시오. 뇌는 태어날 때부터 게으르다.
마케팅 광고 슬로건은 다음과 같습니다.
예를 들어 Liu Run: 하루 5분 안에 비즈니스 문제를 해결하세요.
China Telecom: 세계가 손 안에 있습니다.
p>1,000곡을 주머니에 넣어보세요
먼저 제목의 예를 들어보겠습니다.
배탈이 나나요? 위장병 전문의가 제시하는 위장 영양 공급을 위한 5가지 제안
이 제목들은 모두 단순하고, 이해하기 쉽고, 구체적이며, 빠르다는 한 가지 특징을 갖고 있습니다.
우리의 악어 뇌는 뇌만큼 뛰어난 분석 능력을 갖고 있지 않을 것이다. 상세한 데이터와 찬반 분석에 비해 직접적인 '실제적 관심'의 영향을 받기 쉽다. 비전은 지각 가능한 것을 변화시킵니다.
정말 많은 사람들이 주식시장에서 수익률을 볼 때는 별로 흥미를 느끼지 못하다가, 이웃이 주식 거래로 많은 돈을 벌었다는 이야기를 들으면 흥분하여 투자를 하게 됩니다. 미친듯이 주식시장에서.
혜택을 직접적이고 신속하게 제공하여 소비자가 에너지를 절약하고 덜 생각할 수 있도록 하는 것은 많은 사람들이 믿고 있는 많은 소문과도 같습니다. 피부, 확실한 답이 만들 수 있기 때문에 사람들은 생각할 필요가 없습니다.
이 단어들은 모두가 게으름의 심리를 이해하는 데 도움이 됩니다: 쉽고, 빠르며, 간단하고, 시간 절약, 조언, 유용한 정보, 모두, 숫자(숫자 인식이 특히 강합니다. 베테랑은 숫자를 더 많이 사용하는 것을 기억합니다), 뇌는 숫자에 민감하기 때문에 인지력이 특히 강하다. 사람이 얼마나 강한지 말하면 그 특정 숫자는 아주 확고하게 기억된다
한마디로 인간의 뇌는 태생적으로 게으른 편이기 때문에 그것을 맡기는 것이다. 남들이 직접 쉽고 간단하게 얻을 수 있는 혜택 포인트 방식은 누구나 좋아할 것 같아요!
나태한 사고방식
1. 이 5가지를 기억하고 아이의 마음을 쉽게 사로잡으세요 !
2. 이러한 시험 응시 기술을 익히면 누구나 높은 점수를 얻을 수 있습니다.
?3. "Galaxy Tutorial"의 조언: 꿈을 더 빨리 완성하려면 이런 식으로 설정하세요! ?
3. 활용
사용자가 제품을 사용하는 데 필요한 비용
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동일한 비용으로 사용자는 다른 제품을 선택할 수 있지만 이 솔루션은 귀하의 제품보다 더 나쁜 셀링 포인트를 가지고 있어 사용자가 이점을 느끼고 활용할 수 있습니다.
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활용
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4. 인지 대비
우리 악어의 뇌는 명암 대비 인지에 매우 민감합니다. 왜냐하면 매우 원시적인 사회에서는 항상 외부 세계에 경계하지 않으면 머지않아 결국 인간은 날카로운 이빨이 필요한 약한 동물이고, 치타만큼 빠르지도 않습니다. 따라서 그것은 모두 악어 뇌가 외부 세계에 어떻게 반응하는지에 달려 있습니다.
그래서 우리의 뇌는 이전과 이후, 위험과 안전, 예와 아니오, 빠르고 느린 것에 강하게 반응합니다.
악어의 뇌는 외부 세계와의 비교를 통해 빠르고 위험 없이 결정을 내릴 수 있습니다. 대조가 없으면 악어의 뇌는 무감각한 상태에 빠지고 익숙해지게 됩니다.
사람들은 휴대폰이 진동하거나 조명이 켜지는 등 갑작스러운 상황을 쉽게 감지할 수 있습니다. 이러한 긴급 상황은 주변 환경의 변화에 대한 중요한 알림을 보내므로 악어 뇌는 이를 우선적으로 처리합니다.
그리고 실제로 과학자들은 우리가 변화나 긴급 상황에 대응한다는 것을 입증했습니다. 우리의 감각은 항상 주변의 긴급 상황을 적극적으로 찾고 있습니다.
뇌는 따뜻한 물에 개구리를 삶는 것과 같은 반응을 보인다.
개구리의 반응은 한 가지 요인, 즉 물의 온도에 따라 달라집니다. 개구리를 뜨거운 물에 넣으면 강한 온도차로 인해 개구리의 악어 뇌가 자극되어 빠르게 뛰쳐나옵니다.
같은 개구리를 따뜻한 물에 넣은 뒤 천천히 가열하면 개구리는 그 안에 머물며 전혀 감지하지 못한 채 천천히 죽게 됩니다.
온도 변화를 비교하지 않으면 개구리가 튀어 나올 이유가 없습니다.
이는 또한 인지적 차이가 큰 사물에 대해 뇌가 강한 반응을 보인다는 것을 보여줍니다. 이것이 인지 대조 심리학입니다. 직관에 어긋나고 악어 뇌에 어긋나는 것들에 우리가 주목하는 것입니다. 우리는 새로운 사물에 대해 매우 호기심이 많을 것입니다.
한 문장을 기억하세요. 사람은 자신의 인지와 일치하지 않는 것에 특히 민감하도록 태어났습니다.
동시에 반인지 심리학에서는 호기심 심리학을 확장합니다.
생물학적 발달과 변화의 원시적 행동은 경험을 얻기 위해 알려지지 않은 것을 시도하는 시행 착오 행동입니다.
심리적으로 익숙한 곳에 풍경이 없다면 사람들은 새로운 즐거움을 찾게 될 것이다. 인간의 본성은 외부 세계에서 정보를 찾고 싶은 충동을 가지고 있습니다.
호기심은 인간의 생존 본능입니다. 사용자의 호기심을 불러일으킬 수 있는 틈을 만들어야 합니다.
인지비교
01. 농담
대학식당
모니터 : "스승님 오늘 돼지고기 조림 맛있네요. 비용이요?" 한 부분?"
스승님: "1인분에 3위안이에요!"
분대장: "구운 가지 한 부분!"
02. 인지비교제목
학력이 높을수록 소득도 높다? 헛소리
03. 호기심 제목
학년 최하위부터 상위 3위까지, 이 과잉 성취자의 부모는 무엇을 했는가?
5. 집단 사고방식
Li Xiaolai 선생님은 다음과 같이 말씀하셨습니다. 사람이 똑똑한지 아닌지는 그 사람의 마음 속에 얼마나 명확하고 정확하며 필요한 개념이 있는지, 그리고 얼마나 많은 개념이 있는지에 달려 있습니다. 그의 마음에는 명확하고 정확하며 필요한 개념이 얼마나 많이 있습니까? 개념들 사이에는 얼마나 많은 명확하고 정확하며 필요한 연결이 있습니까?
원시 사회에서 인간은 외부 세계에 맞서 싸우기 위해 뭉친다. 일단 뒤처지면 즉시 외부 세계에 의해 삼켜질 수도 있다. 이것은 사회적 집단 사고방식을 형성합니다.
우리는 버림받고 싶지 않기 때문에 남들이 가는 곳이면 어디든 함께하는 것을 자연스럽게 좋아한다. 하지만 우리는 그것을 함께 긁어낸 것이 아닙니다. 이것은 우리의 정체성 심리학을 확장합니다. 우리는 모든 종류의 사람들과 친해지기를 원하지 않고 모든 종류의 서클에 들어가고 싶어합니다. 그래서 작은 서클이 속속 등장했습니다. 예를 들어 우리 서클에서는 모두가 배우고 싶어하고 모두가 더 나아지기를 원하며 실제로 카피라이팅을 쓸 수 있기를 원합니다.
누구이냐에 따라 같은 가치관을 가진 사람들과 함께하게 되는 동시에, 같은 가치관을 가진 사람들에게 버림받을까 봐 두려운 마음도 있습니다. 동일한 값. 다른 고부가가치를 활용하여 우리가 그러한 사람이라는 것을 증명하고, 우리도 귀하의 가치에 동의하고 귀하와 동일해지고 싶다는 것을 증명함으로써 이 가치점에 대한 좋아요와 평가를 제공할 것입니다.
요약: 정체성 심리학은 높은 가치를 판매하고 높은 가치를 가진 사람들을 끌어들이는 것에 관한 것입니다. 그것은 여전히 사회적 집단 효과이지만, 예를 들어 많은 베테랑들은 자신들이 최고라고 생각합니다. 패턴과 강인한 베테랑들의 자부심은 이렇습니다.
정체성 심리학
1. 정체성 심리학 제목
선견지명이 있는 부모는 자녀를 위해 이러한 학습 계획을 세웁니다.
2. 가치관 카피라이팅? /p>
Zhao Zhengbao 선생님은 이렇게 말씀하셨습니다. 친절한 사람이 되고 다른 사람을 도울 수 있는 능력을 갖춘 사람이 되세요! 노인들이 그림을 그리고 글을 쓰기 위해 컴퓨터를 사용해야 해서 어려움을 겪을 때, 나는 그것을 해결할 능력이 있고, 아이들이 어려움에 직면하고 압도당하고 진정할 수 없을 때 나는 그들을 진정시킬 수 있는 능력이 있습니다! 나는 기꺼이 친절한 사람이 되고, 다른 사람을 도울 수 있는 사람이 되기 위해 점점 더 많은 능력을 갖게 될 것입니다!
6. 감성
강한 감성이 담겨 있고, 그 감성이 비명을 지르게 만든다!
감정은 우리의 뇌를 움직일 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 우리의 마음에 충격을 줍니다. 우리가 강한 감정을 경험할 때마다 우리의 뇌는 기억을 돕거나 의사결정을 촉발할 수 있는 호르몬 혼합물을 생성합니다.
우리 대뇌 피질의 회백질층에는 약 1000억 개의 뉴런이 있으며, 이 세포 자체에는 특별한 것이 없습니다.
그러나 우리가 슬픔, 분노, 기쁨 또는 놀라움을 경험할 때 호르몬 혼합물이 뇌로 넘쳐나서 뉴런 사이의 시냅스 연결에 영향을 미치고 평소보다 더 빠르고 강렬하게 반응하게 됩니다. 감정적 경험이 강할수록 우리는 그것을 더 잘 기억할 수 있습니다. 그래서 지금 막 다들 아이를 낳고, 첫사랑을 하고, 삶과 죽음에 대한 두려움 등 많은 것을 기억하고 있었습니다. 때때로 당신은 어떤 식사에서 무엇을 먹었는지 기억하지 못할 수도 있지만, 그 때 느꼈던 어떤 느낌은 기억할 것입니다.
지지, 반대, 애정, 냉소, 분노, 두려움 - 삶을 통해 경험하는 다양한 감정.
그것은 우리 뇌 속에 뿌리박혀 있어 항상 자극받고 각성되기를 기다리고 있습니다.
높은 각성: 경외감, 즐거움, 유머(흥분) 낮은 각성: 만족.
높은 각성: 분노, 걱정, 낮은 각성: 슬픔.
감정적
1. 감정적 제목
"몇 살에 무엇을 해야 하는가"는 연상의 미혼 젊은 여성에게만 적용되는 건가요?
2. 감성 카피라이팅?
보온병이 넘어져 깨지고 뜨거운 물이 뿜어져 나왔다! A 신부는 "비켜라, 화상 입지 마라!"라고 말했다. B 신부는 "왜 눈이 없냐? 봐, 보온병을 깨뜨렸어!"라고 말했다. 어느 아버지의 아이가 더 배려심이 많은 것 같으냐? 3. 감성스토리
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