은밀한 마케팅, 앰부시 마케팅, 앰부시 마케팅이라고도 불리는 소위 기생 마케팅은 마케팅에는 존재하지 않는 개념이지만 스포츠 마케팅 실무계에서는 골머리를 앓고 있다. 최근 몇 년 동안 스포츠 마케팅 이론 커뮤니티에서도 이는 연구에서 어렵고 핫한 개념이 되었습니다.
기생 마케팅의 표현은 다음과 같습니다. 기생 마케팅은 일부 기업이 비공식 후원자로서 특정 이벤트와 연계하여 수익을 얻으려고 하는 일종의 기생 마케팅입니다.
행동 . 또 다른 표현으로는 앰부시 마케팅(Ambush Marketing)이란 일반적으로 스폰서의 라이벌인 다른 기업이 스폰서 행사의 진행자에게 비용을 지불하지 않은 채 공식 스폰서인 것처럼 위장하여 일련의 마케팅 활동을 수행하는 전술을 말한다. 스폰서로부터 청중의 일부를 끌어들이기 위해.
기생 마케팅의 시작은 1992년 바르셀로나 올림픽 당시 나이키와 아디다스의 마케팅 전쟁으로 인식된다. 1992년 바르셀로나 올림픽의 실제 공식 후원자는 리복이었고, 나이키는 기자회견과 미국 농구를 후원했다. 하지만 나이키가 올림픽공원 근처에 체험관을 마련해 시민들과 소통하고 스포츠 스타들을 초청해 공연을 펼치는 바람에 리복은 올림픽의 후원자라는 인상을 받았다. 나이키는 올림픽공원 옆 전용주차장을 임대하고 있기 때문에 조직위나 정부는 이런 행위를 방해할 권리가 없다. 이후 앰부시 마케팅은 월드컵, 올림픽, 동계올림픽, F1 경주 등 주요 행사에서 널리 활용됐다. 기생마케팅
중소기업은 자본, 기술, 인력, 경영경험 등에서 일정 부분 부족한 점이 있기 때문에 중소기업의 제품 판매는 '배를 빌려야 한다'. 바다로 가세요." "가능한 전략이군요. '배를 빌려 바다로 나간다'는 전략 중 하나가 '돼지 피기백(piggyback)' 수출이다. 즉, 중소기업이 대기업의 수출제품에 관련 지원제품을 생산해 수출 목적을 달성하는 것이다. 기업은 "부담 부담자"이고, 중소기업은 수출 목적을 달성하는 사람입니다. 대기업의 경우 수출 제품에는 중소기업의 제품이 추가로 포함되며, 중소기업의 경우 국제 시장에서 수출 대기업의 제품이 수출될 때 자체 제품이 더 경쟁력이 있습니다. 해외에도 수출됩니다. '배를 빌려 바다로'의 두 번째 전략은 OEM 생산, 즉 일부 대형 다국적 기업을 대상으로 OEM 생산을 한 뒤, 대형 다국적 기업의 강력한 영업 네트워크를 활용해 국제 시장에 진출하는 세 번째 전략이다. "배를 빌려 바다로 간다"는 것은 외국 사업가와 협력하여 외국 자본, 기술, 경로 및 경영을 빌리는 것입니다.
구체적인 방법
제품 기생
제품기생이란 숙주의 제품을 이용해 자신의 제품을 판매하는 기생기업을 말한다. 서로 다른 회사는 보완성이 높은 시설이나 기타 자원을 보유하고 있는 경우가 많습니다. 이러한 제품은 본질적으로 상호 보완적인 관계를 형성하며, 절반의 노력으로 효과가 두 배로 높아집니다.
예를 들어, 일본 화섬산업에서 가장 영향력 있는 기업인 Toyojin Fiber Company는 불리한 상황에 직면하여 신제품 개발에 나서기로 결정했습니다. 조사와 연구를 통해 현대 사회는 거리에 자동차가 가득하고, 자동차가 붐비는 시대임에 틀림없다고 판단했다. 따라서 발전을 위해 자동차 산업에 기생하기로 결정했습니다. 회사는 디자이너를 조직하여 자체 수출 섬유를 사용하여 인형, 자석이 달린 작은 동물, 꽃과 나무, 기타 바닥 매트, 신선하고 세련된 자동차 소파 커버, 차체 패널 등과 같은 다양한 자동차 장식을 개발했습니다. 다른 신제품. 전국 주요 백화점과 주유소에 자동차 장식용품 판매점을 설치해 매출이 우수하다. 지난 몇 년 동안 일본의 화학섬유 산업은 극도로 부진한 상태에 있었고 많은 공장이 문을 닫았습니다. 그러나 Toyojin Fiber Company는 자동차 장식 제품 제조에 전혀 영향을 받지 않았습니다. Toyojin Fiber Co., Ltd.는 호스트에 기생하는 제품으로 상호 보완적인 관계를 활용하여 회사를 단계적으로 발전시킵니다.
브랜드 기생
브랜드 기생은 회사의 제품이나 서비스가 호스트 브랜드에 기생하는 것을 의미합니다.
브랜드 평판은 기업이 정밀 제조, 광범위한 광고, 우수한 애프터 서비스를 통해 소비자의 마음 속에 점차적으로 구축하는 제품 이미지 또는 기업 이미지인 경우가 많으며 이는 브랜드 기생이 될 수 있는 무형 자산입니다. 저렴한 비용으로 브랜드 인지도와 평판을 빠르게 높일 수 있습니다. 물론 유사한 제품을 생산하는 제조사도 호스트의 허락을 받아 호스트의 상표와 브랜드를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, "Liu Shen" 화장실 물은 이 브랜드의 성공 이후 "Liu Shen"이 포함된 많은 제품이 시장에 출시되었습니다. 그 중 가장 잘 알려진 것은 "Liu Shen" 샤워 젤입니다. '리우셴(Liu Shen)' 샤워젤은 '리우셴(Liu Shen)' 화장수 브랜드에 기생하는 기생기업이다. 소비자에게 받아들여지는 데 성공한 것은 '리우셴(Liu Shen)' 화장수라는 성공적인 브랜드 이미지에 크게 기인한다. 그 밖에도 다양한 브랜드 기생이 있지만 공통점은 단 한 가지, 즉 주최 기업의 브랜드 이미지가 건강해야 하고, 기생 기업의 제품이 기생 브랜드의 이미지에 부합해야 한다는 점이다.
채널 기생
채널 기생은 호스트의 판매 채널을 이용해 자체 제품을 판매하는 기생 기업을 의미합니다. 판매 채널은 기업 마케팅에 매우 중요하며, 채널 경쟁은 점차 기업 경쟁의 초점이 되었습니다. 세계 경제의 통합으로 인해 시장이 전례 없이 넓어졌습니다. 많은 기업이 자체적으로 글로벌 규모의 완전한 유통 시스템을 구축하는 것이 불가능하므로 기생 마케팅이 특히 중요합니다. 채널 기생이란 원래 호스트 회사에 속해 있던 판매 채널을 기생 회사가 활용할 수 있는 채널로 바꾸는 것을 말합니다. 채널 기생을 통해 기생 기업은 호스트 기업의 채널을 통해 생산자로부터 소비자에게 제품을 안전하고 적시적이며 효율적이고 경제적으로 전달할 수 있을 뿐만 아니라 채널 구축 비용을 절감하고 유통 효율성을 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어, 원저우시의 중소형 저전압 전기 제품 제조업체는 광범위한 마케팅 채널을 사용하여 320개 이상의 대도시 및 280개 이상의 현급에 판매 자회사, 지점 및 판매 부서를 설립했습니다. 는 여러 대기업을 기생시켜 전국 도시에 직판장을 개설하고 전 세계 18개 국가 및 지역에 53개 판매 회사를 개설하여 기업이 서로 죽이는 것을 방지할 뿐만 아니라 각 기업의 제품 판매를 위한 조건을 조성합니다. 회사의 가시성과 신뢰성이 향상됩니다.
홍보 도구 기생
홍보 도구 기생은 기생 기업의 판촉 목적을 달성하기 위해 호스트의 제품이나 판촉 도구를 사용하는 것입니다. 판촉 목표를 달성하기 위해 기업은 적절한 판촉 방법을 선택해야 합니다. 적절한 판촉 도구를 선택하면 판매량을 늘리고 비용을 절감하며 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 판촉 도구에는 크게 네 가지 기생 유형이 있다. 첫째, 주관 기업의 인력을 활용해 판촉 활동을 펼치는 개인 판매 기생이다. 둘째, 기생광고는 미디어상품에 의존하여 얻을 수 있는 홍보효과에 대해 낙관적인 광고이다. 통합될 수 있나요? 코카콜라 프로모션이지만 Founder Computer는 분명히 코카콜라의 브랜드와 시장 점유율에 대해 낙관적입니다. 코카콜라의 시장 범위는 거의 전국적으로 매우 넓습니다. 코카콜라를 마시는 사람은 누구나 컴퓨터를 볼 수 있고, 반면에 술을 자주 마시는 소비자에게는 광고 효과가 자명합니다. 코카콜라, 광고는 컴퓨터 구매 욕구를 자극하고 불러일으킵니다. 따라서 필요한 관계가 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 핵심은 미디어 제품에 대한 시장이 있는지 여부와 잘 알려진 브랜드에 대한 소비자의 신뢰입니다. 셋째, 홍보기생은 개최기업의 홍보를 이용하여 홍보를 하는 것이다. 예를 들어 올림픽에 기생하는 기생기업은 올림픽의 인기를 이용하여 기생기업에 대한 소비자의 인지도를 높인다. 관심은 기생 기업이나 제품에 대한 소비자의 호감도를 형성합니다. 넷째, 사업 홍보는 기생적이다. 본 제품이 샘플을 제공하는 것과 함께, 구매 금액이 더 높은 고객에게 제품을 제공하는 것은 본 제품의 판매를 크게 촉진하는 데 도움이 될 것이다. 예를 들어 그리 에어컨 구매량이 일정 금액에 도달하면 수포 냄비, 밥솥 등 소형 가전제품을 선물로 주는 것도 일종의 기생충이다. 판촉 도구.
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스포츠 후원에서 몰래 공격자가 사용하는 전술을 분석해 보면 대략 다음과 같은 유형이 있습니다.
무단
이벤트와 관련된 지적 재산권(예: 이름, 로고, 패턴, 마스코트, 슬로건, 찬가 등)을 공개적으로 사용하여 귀하의 제품 마케팅 제품 또는 홍보 자료를 해당 이벤트와 연결합니다.
. 일부 상업 활동에서 이러한 지적 재산권을 사용함으로써 사람들은 배우와 권리 보유자 사이에 후원이나 기타 지원 관계가 있다고 생각할 수 있습니다.
홍보미디어 후원
기업은 스포츠 행사를 후원하는 반면, 기생충은 이러한 행사를 다루는 미디어, 특히 유력한 미디어를 후원하며, 미디어 청중은 현장 청중보다 훨씬 많습니다. 소비자가 이를 이벤트와 연관시킬 수 있도록 합니다. 예를 들어, 1984년 로스앤젤레스 올림픽에서는 후지필름이 공식 후원사였고, 코닥은 올림픽을 방송하는 NBC를 후원하는 영리한 조치를 취했으며, 미국 육상 경기를 생중계하는 미디어의 후원자가 되었습니다. 1996년 애틀랜타 올림픽에서 Lee Jeans 및 Volkswagen과 같은 일부 비공식 후원사는 NBC의 올림픽 방송 후원자가 되기 위해 각각 약 1천만 달러 이상을 지출했습니다.
하위 카테고리의 프로젝트 후원
기업 후원 계약이 제대로 작성되지 않은 경우 공격자는 허점을 찾아 더 적은 투자로 메인 카테고리의 프로젝트를 후원하여 프로모션을 달성할 수 있습니다. 목적. 2002년 한·일 월드컵에서는 아디다스가 공식 공식 스폰서로 참여했으며, 당시 아디다스는 10개 팀을 후원했고, 나이키는 브라질, 미국, 한국 등 8개 팀을 후원했다. 8위 안에는 결승전마저도 아디다스가 후원하는 독일팀과 나이키가 후원하는 브라질팀이 맞붙었다. 나이키는 큰 이익을 얻었습니다.
뛰어난 선수들을 후원하는
최소의 투자로 최고의 효과를 얻을 수 있는 몰래 마케팅 방법입니다. 우수한 선수들은 대회 기간 동안 더 자주 노출되고, 더 많은 시간을 카메라 앞에서 보낸다. 게다가 이러한 후원은 이제 합법적인 상업적 운영이 되었기 때문에 많은 기생충들이 이 전략을 널리 사용하고 있다. 나이키는 이 '외계인'에게 나이키 신발을 신게 하는 대가로 호날두에게 매년 100만 달러를 지급한다고 한다.
이벤트와 관련된 마케팅 활동을 진행
이벤트와 이러한 활동을 연관시키는 것도 가장 다양한 기생 마케팅 기법이다. 1994년 릴레함메르 동계올림픽 당시 아메리칸익스프레스는 관련 언론에 “이번 겨울 노르웨이를 여행하려면 패스가 필요하지만 비자(Visa)는 아니다”라고 광고했다. 2002년 한일 월드컵 기간 동안 코카콜라, 펩시콜라 등 일부 소규모 브랜드들은 사업기회를 놓치지 않기 위해 이 주제를 활용해 4월부터 국내 주요 도시를 대상으로 활발한 홍보 및 판촉 활동을 펼치기 시작했다. 2002. 모든 참가자는 대한민국 월드컵에 참석하여 생방송으로 시청할 수 있는 기회를 추첨했습니다. 브랜드 간 경쟁은 누가 진짜 후원자인지, 누가 기습 공격인지 궁금해지게 만든다. 이런 '어려운 바다 낚시' 광고도 커뮤니케이션의 목적을 달성할 수 있다. 실제로 많은 기업에서는 위의 방법 중 여러 가지를 동시에 사용하고 있습니다. 나이키는 2002년 서울에 월드컵 개막을 앞두고 대규모 어린이 축구스포츠 공원 '나이키 파크'를 개장했다. 이들은 “나이키 파크에 가본 적이 없다면 월드컵도 가본 적이 없다”는 슬로건을 외쳤다. 중국에서는 나이키가 3대3 축구 경기를 주최해 우승팀이 중국 축구 국가대표팀과 만날 기회를 가졌습니다. 나이키도 많은 돈을 들여 유명 축구 선수들을 초청해 월드컵 기간에 공개된 다양한 축구 관련 광고를 촬영했는데, 가장 화려한 광고는 엘비스 프레슬리의 노래를 댄스 버전으로 배경음악으로 사용해 그룹을 묘사했다. 야만적인 축구 선수들의 이야기는 타이타닉호의 침몰에 대한 또 다른 설명을 제공했습니다.
이 단락 편집 스포츠 후원에 기생 마케팅이 만연한 이유 분석
1984년 제23회 하계 올림픽의 성공적인 개최를 통해 사람들은 스포츠 발전 간의 상호의존성을 충분히 인식하게 되었습니다. 상생관계와 기생마케팅은 1990년대 스포츠 스폰서십의 급속한 발전과 함께 폭넓은 주목을 받았지만, 스포츠단체들은 기생마케팅의 위협을 인식하고 이에 맞서 싸우기 시작했다. 결과는 크지 않고, 기생마케팅은 더욱 확대되는 추세라고 밝혔습니다. 기생마케팅 역시 돈이 많이 들고 스포츠 후원의 한 형태로 여겨지지만 그 돈이 조직위 손에 들어가지 않는다. 기생마케팅이 일반적으로 허용된다면, 저비용 고수익의 혜택을 얻기 위해 이러한 방법을 채택하는 기업이 점점 더 많아질 것이며, 결과적으로 스포츠 후원 총액이 줄어들 것이며, 이는 결국 후원자의 이익뿐만 아니라, 스포츠산업의 발전도 심각하게 위협받고 있다. 기생 마케팅 행위의 확산 요인을 분석한 주요 양상은 다음과 같다. (1) 협찬비가 점점 높아지고 있으며, 많은 기업들이 기생 마케팅을 통해 보다 저렴한 비용으로 행사나 관련 스포츠 단체와의 관계를 맺으려고 노력하고 있다. 마케팅에 참여하시면 더 큰 혜택을 받으실 수 있습니다. 올림픽을 예로 들어보자. 고전적인 TOP(The Olympic Partner Program) 계획에서 (TOP 계획은 국제올림픽위원회가 1985년부터 시행한 글로벌 스폰서 마케팅 계획이다. 단순히 올림픽 파트너 프로그램(Olympic Partner Program)의 약어만은 아니다. "뿐만 아니라 올림픽 게임의 모든 후원 수준 중 가장 높은 수준이며 "최고의 프로그램"으로 이해될 수 있기 때문입니다). 1985년부터 1988년까지 TOPⅠ 계획에서는 최소 후원 입찰 가격이 400만 달러로 9명의 후원자를 유치했으며, 1989년부터 1992년까지 TOPII 계획에서는 최소 후원 입찰 가격을 1,000만 달러로 인상하여 12명의 후원자를 유치했다. 1993년부터 1996년까지 TOP III 계획에서는 1996년부터 2000년까지 최소 후원 입찰 가격이 US$2500만~4000만 달러로 급등하여 1996년부터 2000년까지 TOP IV 계획에서는 10명의 후원자를 유치했으며 최소 후원 입찰 가격은 US$45였습니다. 이 중 바슈롬 탈퇴를 제외하면 나머지 9개는 TOP III 계획과 동일하며, 2001년부터 2004년까지 삼성과 맥도날드 2개가 추가된다. 현재 시행 중이며 후원 입찰 기본 가격은 10개이며 IBM과 UPS는 이 후원을 철회했으며 유명한 유럽 소프트웨어 회사인 Sema가 새로운 후원자가 되었습니다. 2005-2008 TOPVI 계획은 다음과 같습니다. 런칭했으며, 11개 기업과 국제올림픽위원회(IOC)가 스폰서십 계약을 체결했으며, 최소 스폰서십 입찰가는 6500만달러에 이를 것으로 알려졌다. 이러한 대형 국제 행사는 권위가 있을 뿐만 아니라 글로벌 영향력도 커지고 있습니다. 그러나 일반 기업에서는 이러한 대규모 후원 비용을 감당할 수 없거나 지불할 의사가 없지만 이를 활용하고 싶어합니다. 경쟁자의 영향력을 약화시키거나 자신의 이미지를 구축하기 위해. 각종 대규모 스포츠 대회에서는 기생적인 마케팅 행위가 만연하는 경우가 많다는 사실을 어렵지 않게 볼 수 있다. (2) 법적 격차도 기생 마케팅 관행이 만연하는 데 중요한 요소입니다. 많은 국가에서는 지적재산권 보호와 관련된 법률 및 규정을 제정했습니다. 예를 들어 미국의 Lanham Act 및 아마추어 스포츠법은 특히 지적재산권 보호를 목표로 합니다. 우리나라에서는 2002년 2월 4일 중화인민공화국 국무원 명령 제345호로 '올림픽 상징 보호에 관한 규정'을 공포하여 올림픽 상징 보호를 더욱 강화했다. 규정. 따라서 해당 이벤트와 관련된 지적재산권 침해는 기본적으로 합법입니다. 그러나 위에서 언급한 기타 기생적인 마케팅 행위에 대해서는 직접적인 지적재산권 침해로 보이지는 않습니다. 이에 대한 법적 정의와 대응조치가 부족합니다.
미국 역시 판례법을 채택한 국가로서 기생마케팅에 대한 선례가 부족한 상황이다. 이는 기생마케팅이 무엇인지, 위법인지 여부를 판단하기 어려울 뿐 아니라 많은 스포츠단체들이 우려하는 바가 크다. 재판 결과가 원래 의도와 어긋날 수 있으므로 기생 마케팅 행위를 기소하는 데에도 매우 신중하며, 이는 이러한 기생 마케팅 행위의 존재를 어느 정도 조장합니다. (3) 대중의 인식 역시 기생적 마케팅 행위가 만연하는 또 다른 중요한 이유입니다. 1996년 애틀랜타 올림픽 관중을 대상으로 한 연구에서 거의 1/3은 글로벌 스폰서만이 올림픽 기간 동안 광고할 권리가 있다고 믿었습니다. , 대부분은 기생적인 마케팅 관행의 존재가 부적절하다고 믿습니다. 스포츠 후원의 계층적 구분에 대한 대중의 이해 부족, 기생 마케팅 관행에 대한 대중의 무지 또는 무관심은 스포츠 조직과 스폰서에게 큰 도전을 가져왔고, 또한 기생 마케팅 관행이 스포츠 선수들 사이에 부정적인 영향을 미치는 것을 막았습니다. 그리고 그것은 공공 기반을 가지고 있습니다. 2002년 월드컵 개막을 6개월 앞두고 축구팬들을 대상으로 실시한 설문조사에서 '이번 월드컵의 스폰서가 누구냐'는 질문에 나이키 45개 종목 중 4명이 아무 묻지도 않고 이렇게 답했다. 제조업체 중 응답자의 20%가 나이키를 월드컵 스폰서로 선택했습니다. 사실 이번 월드컵의 공식 스폰서는 아디다스다. 이 밖에도 다른 이유도 있는데, 예를 들어 행사 기간이 매우 짧은 경우가 많고, 이 기간 동안 기생적인 마케팅 행위가 집중되는 경우가 있어, 이익이 훼손된 관련 스포츠 단체나 기업은 대응할 시간이 없는 경우가 많습니다. 또한 법적 절차는 시간이 많이 걸리고 노동 집약적이며 비용이 많이 듭니다. 많은 기업에서는 문제를 피하기 위해 법적 절차를 사용하기를 꺼립니다. 이는 기생 마케팅 행위의 위험 비용을 크게 줄이고 기생 마케팅 행위의 발생을 더욱 촉진합니다. .
기생 마케팅을 방지하려면 이 문단을 편집하세요
기생 마케팅에 직면해 현재 이를 근절할 완벽한 방법은 없지만 그렇다고 스포츠 단체와 스폰서가 그냥 놔두라는 뜻은 아닙니다. 기생마케팅으로 인한 손실을 최소화하기 위해 적극적인 조치를 취해야 합니다. (1) 행사를 후원하기 전에 발생할 수 있는 다양한 상황을 면밀히 분석하여 허점을 최대한 막고, 기생 마케터에게 기회를 주지 않도록 노력해야 합니다. 스포츠 조직으로서 행사를 기획하고 후원자를 유치하는 과정에서 대회에서 지정된 장비 및 복장에 대한 규정, 대회장 내 기타 광고 마케팅
후원자에게 이익이 되지 않는 마케팅 활동 금지, 대회 방송 기관의 광고 제한 등 스포츠 역사상 유명한 바르셀로나 사건은 너무나 모순된 갈등이다. 당시 미국 올림픽 위원회와 리북 컴퍼니(Rebook Company)의 합의에 따라 리북 스포츠웨어는 당시 미국 선수들의 수상 유니폼으로 지정되었으며, 당시 미국 농구 '드림팀' 멤버 11명 중 6명이 나이키 대변인이었습니다. 그래서 그들은 나이키와 계약을 맺었고, 미국 올림픽 위원회는 이 규칙의 시행을 거부하여 많은 어려움을 겪었습니다. 비록 미국 올림픽 위원회가 승리했지만, 조던 등은 이를 받아들일 때 의도적으로 리북 로고를 미국 국기로 막았습니다. 상. 또한, 우리나라 일부 대회에서는 이러한 행위를 카메라에 자주 볼 수 있는데, 관중석에 있는 일부 관중들은 '××회사가 국민들에게 새해인사를 기원합니다', '××회사가 기원하는 바'라는 문구가 적힌 현수막을 들고 있는 모습을 종종 볼 수 있다. 대회는 완전한 성공을 거두었습니다." 등. 사실 이들 회사는 대회의 후원자가 아니며, 스포츠 주최측은 이러한 행위를 명확히 금지해야 합니다. 스폰서로서 스폰서십 계약을 체결하기 전에 스포츠 단체와 충분히 논의하여 자신이 누리는 독점권을 명확히 하여 기생 마케팅 가능성을 줄여야 합니다.
(2) 언론 기관을 적극적으로 조정하고 효과적인 마케팅 활동을 시작하여 소비자에게 "진정한 후원자가 누구인지"를 분명히 합니다. 동시에 소비자에게 "나는 공익을 위해 기꺼이 돈을 지불하는 사회적 책임을 지닌 기업입니다"라는 명확한 메시지를 전달하고 법이 허용하는 범위 내에서 기생 마케팅 담당자의 행동을 노출시킵니다. 대중적 공감. (3) 기생적인 마케팅 행위가 발견되면 적극적으로 대응 조치를 취해야 합니다. 가장 간단한 것은 상대방과 협상하여 즉시 기생적인 마케팅 행위를 중단하고 관련 손실을 보상하도록 요청하거나 스포츠 단체가 나서서 기생적인 마케팅의 발생을 중단하도록 요청하는 것입니다. 스포츠 조직의 회피할 수 없는 책임 때로는 법적 수단에 의지할 수도 있습니다. 언론 보도에 따르면, 2002년 월드컵 이전에 아르헨티나 법원은 펩시의 월드컵 관련 광고 홍보를 계속하는 것을 금지했습니다. 법원은 펩시가 제작한 광고가 소비자들로 하여금 펩시가 월드컵 개최에 관여했다고 쉽게 믿게 만들 수 있다고 판단했습니다. 이러한 광고는 자사 제품을 홍보하기 위해 많은 유명 축구 스타의 이미지와 "도쿄 2002" 로고를 연결했습니다. 법원은 PepsiCo가 이러한 광고를 텔레비전, 인쇄물 및 기타 채널을 통해 계속해서 전파하는 것을 금지했습니다. 실제로 FIFA는 1998년 프랑스 월드컵 이후부터 2002년 월드컵을 불법 광고로 활용하는 것에 대해 표적 단속을 시작했다. 이를 위해 FIFA는 상표 전문가, 상업 변호사, 스포츠 시장 전문가를 특별히 고용하여 스위스, 일본, 한국에 불법 비즈니스 관행을 처리할 기관을 설립했습니다. 치열한 월드컵 경쟁 속에서 한국과 일본의 기차역과 지하철역은 국제축구연맹(FIFA)의 엄격한 감시 대상이 됐다. 경기장 주변에는 어떤 형태의 불법 상업광고도 경기장 안으로 들어오지 못하도록 경찰이 대기하고 있다.
스포츠 후원에 기생적인 마케팅을 시작하려면 이 단락을 편집하세요
중소기업은 자본, 기술, 인적 자원 및 경영 경험 측면에서 특정 문제를 안고 있습니다. 기생 마케팅
. 따라서 '선박을 빌려 해외로 나가는 것'은 중소기업이 제품을 판매하기 위한 실행 가능한 전략일 수 있다. '선박을 빌려 해외로' 전략 중 하나는 '돼지 피기백(piggyback)' 수출, 즉 중소기업이 대기업의 수출제품에 관련 지원제품을 생산해 수출 목적을 달성하는 것이다. 여기서 대기업은 '부담자'이고 중소기업은 '탑승자'입니다. 대기업의 경우 수출 제품에는 중소기업의 제품이 추가되어 중소기업의 국제 시장에서 경쟁력을 높일 수 있습니다. 해외에도 수출된다. '선박을 빌려 해외로'의 두 번째 전략은 OEM 생산, 즉 특정 대형 다국적 기업을 대상으로 OEM 생산을 한 뒤, 대형 다국적 기업의 강력한 영업 네트워크를 활용해 해외 시장에 진출하는 것이다. '선박을 빌려 해외로'의 세 번째 전략은 외국 기업인과 협력해 자금, 기술, 채널, 경영 등을 빌리는 것이다.
이 단락 편집 시 주의 사항
1. 법률 및 규정 준수
기생 마케팅의 개발은 법률 및 규정의 허가를 받아 수행되어야 합니다. 합법기업이라면 먼저 국가가 제정한 각종 법규를 엄격히 준수해야 기업이 건전하게 발전할 수 있습니다. 실제로 기생기업은 국유자산을 침해하는 경우가 많으며, 이러한 침해는 간접적이고 은폐되는 경우가 많다. 또한, 개인이 아닌 집단이 이익을 취하는 경우가 많아 이러한 행위에 대한 조사 및 대처가 어렵다. 더 크다. 그러나 법과 규정이 개선되면서 기생회사는 더 이상 기생회사의 불법행위와 징계행위를 묵인하지 않게 되었고, 범죄행위에 대한 단속이 늘어나고 있습니다. 따라서 기생회사는 법과 규정을 준수해야 합니다. 장기적이며 지속적인 발전을 이루기 위해서는 법률과 규정을 준수해야 하며, 공정성과 성실성의 원칙을 준수해야 합니다.
2. 기생 대상을 신중하게 선택하세요
기생 기업은 호스트 기업에 기생하며 호스트 기업은 에너지 생산자입니다. 일반적으로 기생 관계는 새로운 에너지를 생산하지 않습니다. 그러나 물질의 흐름은 숙주에서 기생충으로 나타나는 것입니다. 기생충 관계에서 기생충은 에너지의 순 소비자이고 숙주는 에너지 생산자입니다. 기생충의 에너지 소비율이 숙주의 에너지 생산율보다 크면 숙주는 붕괴되고 기생 관계도 소멸됩니다.
반대로 기생충의 에너지 소비율이 숙주의 에너지 생산율보다 낮을 경우 기생관계가 유지될 수 있다. 따라서 기업은 기생 대상을 선택할 때 주의해야 합니다. 먼저 상대방이 활용할 수 있는 기생 리소스 이점이 있는지 조사해야 합니다. 상대방의 자원 기생 우위가 강할수록 상대방과 기생 관계를 형성하는 데 따른 이득도 커집니다. 둘째, 상대방의 성실성과 신용상태에 달려 있다. 상대방이 기생에 대해 우호적인 태도를 유지해야만 기생관계가 성립될 수 있고, 상대방의 신용상태가 좋아야 기생관계가 유지될 수 있다. 셋째, 기생충과 숙주의 장단점, 미래 시장 반응, 미래 변화 가능성 등을 연구해야 하며, 특히 기생 기업은 자신의 정당한 이익과 이익을 보호하는 데 주의를 기울여야 합니다. 주최측은 일시적 이익을 탐내거나 장기적인 개발 손실을 초래해서는 안 됩니다. 마지막으로, 기생 개체의 마케팅 현황을 파악하고, 발생하는 문제에 대해 적시에 소통하며, 자신의 정당한 이익을 위협할 수 있는 문제가 발생한 경우 기생 개체의 해산을 포함한 적법하고 효과적인 방법을 통해 신속하게 해결해야 합니다. 관계, 기생 개체 또는 기생 프로젝트 조정 등
3. 적절한 기생 분야나 프로젝트를 선택하세요
기생 기업은 성장을 위해 호스트 기업의 자원과 에너지를 사용하기 때문에 모든 분야와 프로젝트가 적합한 것은 아닙니다. 안정적인 환경을 구현해야 하는 프로젝트의 경우 호스트 회사의 변화에 따라 제품과 프로젝트를 조정하며, 다른 회사에 기생하는 경우 자체 개발에만 영향을 미칩니다. 따라서 변화하는 시장 정보, 구조적 변화, 치열한 경쟁이 있는 산업 분야, 고부가가치를 가져올 수 있는 활동만이 기생 마케팅에 적합합니다. 동시에 기업은 기업 기생 마케팅에 대한 비용도 고려해야 합니다. 기생만 기생 마케팅 전략은 기생으로 인한 비용 증가보다 수익 증가가 더 클 때만 고려할 수 있습니다. 새로운 마케팅 모델로서 기생 마케팅은 기업들로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있으며, 많은 기업들이 실제로 다양한 형태를 모색하고 있습니다. 기생 마케팅은 자원과 역량이 제한된 중소기업에 더 적합하며 기업을 신속하게 도울 수 있습니다. 성장하려면 기업은 기생 마케팅 모델을 선택할 때 상황에 따라 합리적인 선택을 해야 합니다.