차별화된 개발 결정에 직면했을 때 기업은 가치 혁신 개발의 길을 택하거나 비용을 선도하는 개발의 길을 택해야 합니다.
이는 사업자에게 가장 가혹한 시험입니다. 올바른 선택을 하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있지만 잘못된 선택을 하면 파멸을 맞이할 수 있습니다.
선택이 어렵지만 기본 규칙이 있습니다.
차별화된 운영의 기본 논리를 이해하는 한 선택의 성공률은 크게 향상됩니다.
3차원에서 차별화의 경로를 선택하는 방법을 분석합니다.
선택을 하기 전에 먼저 비즈니스 경쟁의 성격을 검토해야 합니다.
"기업 간의 모든 비즈니스 경쟁은 실제로 고객을 확보하고 경쟁사와 차별화하며 다른 업체와 차별화되는 것입니다."
사업자는 비즈니스 경쟁의 본질을 이해함으로써 사용자, 상대방, 자신에 대한 이해를 바탕으로 개발의 차이를 명확히 할 수 있으며, 가치 혁신과 비용 리더십이라는 두 개발 경로 사이에서 명확한 선택을 할 수 있습니다.
첫째, 사용자에 대한 이해 측면에서 기업은 사용자 프로필, 즉 사용자가 누구인지 정확하게 기술해야 합니다.
TC 비즈니스는 사용자의 연령, 성별, 직업, 소득, 소비 습관을 이해해야 합니까?
결핵 사업에 대해 알아야 할 것은 회사 설립 시기, 직원 수, 주요 사업, 사업 규모, 기존 협력 고객, 창업자의 이력서 등입니다.
사용자는 회사 자체 사용자일 수도 있고 업계 사용자일 수도 있습니다.
어떤 차별화된 개발 경로를 선택하든 사용자를 이해하는 것이 제품과 서비스의 문제점을 이해하는 가장 좋은 방법입니다.
이러한 문제점을 극복해야만 기업은 기업과 사용자가 비명을 지르게 만드는 수준으로 제품과 서비스를 개발할 수 있고, 사용자가 자신의 제품과 서비스에 의존하게 만들 수 있기 때문입니다.
현재 사업을 예로 들면, 시장을 홍보하는 과정에서 우리가 고객을 이해하지 못하면 일부 고객의 등급 파트너는 매우 신뢰할 수 있으며 우리는 등급을 맹목적으로 추천할 것이며 이는 종종 일부 고객을 혐오하게 됩니다. 고객은 자신의 만족스러운 성과를 가지고 있습니다. 우리는 또한 그에게 프레젠테이션을 제공하여 거래에 도달하기 어렵게 만들고 일부 고객은 코스에 매우 만족하며 우리 코스를 종종 역효과를 낳습니다.
우리 사업인력은 고객을 충분히 이해하고, 커뮤니케이션 과정에서 고객의 Pain Point를 찾아내고, 그 Pain Point에 따른 컨설팅 솔루션을 제공함으로써 고객과의 건전한 소통을 확립해야 합니다.
제품이나 서비스에 대해서만 이야기할 수는 없지만 상대방은 전혀 관심이 없습니다.
상대방의 요구를 찾아주어야 건강한 의사소통이 이루어질 수 있다.
둘째, 기업은 사용자를 이해한 후 경쟁사도 이해해야 합니다.
특히, 동종 업계의 우수한 기업에 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
이러한 반대자들에 대해 우리는 개인적으로 상담하거나 제품을 사용하고 서비스를 경험함으로써 그들의 강점과 약점을 이해하여 둘 중 하나를 알아야 합니다.
예를 들어 교육 및 연구 부서에서 교육 과정과 교육을 개발하려면 시장에서 더 유명한 회사에 합류하여 제품을 구매하고 교육에 참여할 수 있습니다. 체계적인 분석과 경쟁제품의 경험이 있어야 합니다. 의사결정과 제안을 할 수 있는 특정 권리가 있어야 합니다.
마찬가지로 마케팅 측면에서도 조사를 수행하고, 각 회사의 특성을 나열하고, 이를 해체하고, 현재 제품 및 시장 전략과 비교해야 합니다.
경쟁사를 해체하는 일은 기업에 매우 중요합니다. 이를 더 높은 수준으로 끌어 올려야 하며, "나와 적을 알면 결코 패배하지 않을 것입니다."라는 말이 있습니다. 백 번의 전투에서." 모두가 진실을 알고 있지만 이를 완벽하게 수행하는 회사는 거의 없습니다.
지능은 현대 비즈니스 경쟁에서 매우 중요한 부분이며, 우리는 앞으로 이 작업을 잘 수행해야 합니다.
셋째, 자신을 이해하라.
소위 자신에 대한 이해는 자신의 선택을 사랑해야 함을 의미합니다.
진정으로 자신의 경력을 사랑함으로써만 기업에서 자신의 강점을 활용할 수 있기 때문입니다.
우리가 종사하고 있는 청소년 어학 사업에서 몇몇 동료들은 빠르게 영역에 들어가 회사 소개, 프로젝트의 장점, 제품 포트폴리오, 제공되는 서비스 및 대화 기술을 짧은 시간 내에 이해할 수 있음을 발견했습니다. 시간이 지나면 우리는 그것을 우리의 언어로 바꿀 수 있지만, 어떤 동료들은 입사한 지 3개월, 심지어 6개월이 지나도 자신을 명확하게 설명하지 못합니다.
이런 상황의 원인은 결국 훈련이나 리더십, 자신의 문제가 아니라고 생각합니다. 개인의 성장을 막을 수 있는 사람은 아무도 없기 때문입니다.
기업가가 자신의 경력을 사랑하지 않으면 회사는 멀리 발전할 수 없으며, 경영진이 팀을 사랑하지 않으면 기본 직원이 자신의 직업을 사랑하지 않으면 팀 개발을 이끌 수 없습니다. , 회사는 결과를 얻을 수 없습니다.
진정한 사랑을 찾아야만 우리는 행복과 기쁨을 얻을 수 있고, 직업에 대한 열정을 영원히 유지하며, 우리가 선택한 발전의 길을 깊고 멀리 갈 수 있습니다.
또한 자신을 아는 것은 공급 측면에서도 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.
때로는 고객 소비가 공급 측면에서 유도되는 경우가 있습니다. 예를 들어 5G, 온라인 쇼핑, 공유 자전거, Tesla 전기차 등은 모두 공급 측면에서 유도됩니다.
우리가 우리 제품에 대한 완전한 이해와 우리의 전문성에 대한 완전한 자신감을 갖고 있다면 우리 스스로도 고객의 요구를 자극하여 기업의 성장을 이룰 수 있습니다.
사용자의 문제점, 상대방의 단점, 자기 관리에 대한 진정한 사랑의 세 가지 주요 규칙입니다.