저자: Su Su
편집자: tuya
제작: Financial Graffiti
"Post-60s"는 피트니스를 하고 있습니다." 90년대 이후'는 헬스케어를 하고 있고, 남녀노소 모두 젠더리스 의류를 좋아하고, 젊은층은 밥을 싫어하고 단백질바, 인공고기, 즉석냄비를 선호하고, 초등학생을 위한 온라인 수업으로 가정용 프린터가 인기를 끌고 있다. 필요성; 남성용 리퀴드 파운데이션이 조용히 인기를 끌고 있습니다.
2020년에는 많은 새로운 현상이 나타났습니다. 모든 작은 요구 사항의 충족은 새로운 브랜드의 성장을 촉진합니다.
최근 Tmall은 Huaxizi, Perfect Diary, Ubras, Li Ziqi, Jiao Nei, Yunjing, COLORKEY, usmile, Adopt a Cow, 비스터(BEASTER) 등 국내 브랜드도 함께 순위권에 이름을 올렸다.
"이러한 추세 뒤에는 새로운 삶의 요구가 있습니다. 전염병으로 인해 모든 사람이 건강과 자기 즐거움에 더 많은 관심을 기울이고 있으며 더 작은 것들이 있습니다. 작은 다행스럽게도" 티몰은 2020년이 중국의 새로운 소비재 브랜드의 다음 '황금 10년'의 시작으로 여겨진다고 말했다.
"올해에는 지난 10년 동안 한 번도 없었던 새로운 브랜드가 너무 많이 나옵니다. 이것은 Perfect Diary의 창립자 Chen Yuwen입니다." , 한번은 말했다.
지난 3년 동안 100,000개의 새로운 브랜드가 Tmall에 진입한 것으로 파악됩니다. 이는 매일 평균 90개의 새로운 브랜드가 Tmall에서 성장하는 것과 같습니다. 올해 '더블 11' 기간 동안 Tmall 플랫폼의 신규 브랜드 16개는 매출액이 1억 개가 넘었고, 2019년에는 하위 카테고리에서 360개의 신규 브랜드가 1위를 차지했습니다. 같은 기간 11명에 불과했다.
"신세대 소비자의 반복적인 요구로 인해 점점 더 많은 신세대 기업가가 소비자 기업가 정신의 물결에 동참하고 있습니다"라고 Yunfeng Fund의 파트너인 Li Na는 다음과 같이 믿습니다. 그리고 “사람의 변화는 결국 산업의 변화를 가져올 것입니다.”
Tmall의 수치에 따르면 Tmall 플랫폼의 상위 500개 신규 브랜드 대부분은 1급 및 2급 도시에 위치하고 있으며 광둥성이 가장 많고 저장성이 그 뒤를 따릅니다. . 도시별로 정렬된 상하이는 90개의 새로운 브랜드로 기업가 지도에서 1위를 차지했습니다. 선전, 항저우, 광저우, 베이징이 상위 5위 안에 들었다. 또한 쑤저우, 닝보, 둥관, 포산 등 산업 벨트가 집중된 지역도 상위 10위 안에 들었다.
하지만 중부, 서부, 동북부 지역에는 결석이 없습니다. 우한에는 한커우 2공장이 있고, 청두에는 미스푸가 있고, 시안에는 진누들, 하얼빈에는 도우가 있습니다. Xiaoxiao, Qingdao 및 Changchun, Shijiazhuang, Haikou 및 기타 지역에서 새로운 브랜드가 등장하고 있습니다.
흥미로운 점은 올해 새로운 브랜드의 '다크호스' 대부분이 새로운 수요의 '무인지대'에서 등장했다는 점입니다.
“새로운 국경 간 요구가 나타나고, 사람들의 취미가 바뀌고, 대형 브랜드가 새로운 기회를 볼 수 없을 때, Tmall은 새로운 브랜드가 올 것이라고 믿습니다.” 이러한 신규 브랜드 중 일부는 즉석밥, 식기 살균기, 휴대용 바닥 수세미 등 새로운 카테고리를 열었습니다.
일례로 올해 '더블11' 매출 1억개 이상의 신규 브랜드 중 청소로봇 신브랜드 클라우드웨일(Cloud Whale)의 연간 매출은 전년 대비 70배 증가했다.
청소로봇은 새로운 카테고리는 아니지만, 새로운 브랜드로서 클라우드웨일 관계자는 앞서 '파이낸셜 그래피티'와의 인터뷰에서 자사의 브랜드 톤을 밝혔다. 초기에 등장한 당시에는 더 이상 '세련주의'에 초점을 두지 않고 일반 소비자의 삶에 더 가까운 방식으로 '맨발의 자유주의'를 제안했습니다.
“예를 들어 마케팅 과정에서 일부러 고급스러운 영상을 제작한 것이 아니라 일부 라이프스타일 KOL, KOC를 통해 소비자들에게 생생하고 친근하게 소개한 제품입니다. 입소문을 타고 계속 퍼지고 있다”고 관계자는 밝혔다.
2019년 4월 Cloud Whale은 크라우드 펀딩 플랫폼 킥스타터에서 크라우드 펀딩 캠페인을 진행했으며 2,000명의 참가자를 확보하여 45일 만에 114만 달러를 모금하여 로봇 부문 1위가 되었습니다. 당시 플랫폼.
클라우드웨일은 중국 진출 후 2019년 '더블11' 때 티몰에 정식 입점해 온라인 판매를 시작하고 브랜드 플래그십 스토어도 오픈했다. 현재 판매되는 청소 로봇 제품의 가격은 4,299위안이다. 주류 구매자의 대부분은 25~40세의 1, 2급 도시 출신이며, 사용자의 대다수는 여성이다.
온라인 판매 채널이 무엇인지 묻자 담당자는 티몰의 비즈니스 모델이 새로운 브랜드에 더 적합하기 때문에 “작년 더블 11부터 지금까지 1년 동안 우리는 Tmall 플랫폼에서만 판매했습니다."
'파이낸셜 그래피티' 역시 올해 8월 티몰 '슈퍼 브랜드 데이' 행사에서 당일 Cloud Whale 거래량이 9,800만 위안에 달했다는 사실을 알게 됐다"고 밝혔다. 플랫폼 수치 경신." 소형가전 부문 전체 판매 신기록 달성. 올해 '더블11'에서는 '30초 만에 1억 개 돌파'를 달성해 하루 총 판매량 2억 4천만 개를 돌파해 티몰이 발표한 1억 개 신규 브랜드 중 4위에 올랐다.
Tmall에 따르면 올해 새롭게 등장한 카테고리 중 대표작 중 하나인 '터키 멸균 칼과 젓가락 꽂이'도 '혁신을 통해 일상의 새로운 까다로운 요구를 해결한다'고 한다. ." 그리고 소비자들로부터 많은 표를 얻었습니다.
이 목록의 상위 10개 브랜드 외에도 애완동물 경제 분야의 또 다른 "다크호스"는 새로운 브랜드 피단입니다. 피단의 창업자인 마원페이는 고양이 키우기를 좋아하지만 마음에 들고 마음에 드는 고양이 화장실을 한 번도 사지 못했다며 “그래서 인터넷을 넘어 애완용품 산업에 뛰어들기로 결심했다”고 밝혔다.
Tianyancha App은 2015년 설립 이후 Pidan의 회사인 Danke Pet Products가 이후 3년 동안 4차례에 걸쳐 집중적으로 자금 조달을 받았다는 것을 보여줍니다.
2016년 Qifu Capital은 시드 라운드 자금 조달에 참여했습니다. 2017년에는 Discovery Ventures, Spades Capital, Tsingshan Capital, Qinghan Fund, Kunzhong Capital, Qingliu Capital 등의 투자자가 각각 7월과 9월에 엔젤 라운드와 A 라운드 자금 조달을 완료했습니다. 이 중 A라운드 파이낸싱 금액은 수천만 위안에 달하며, 엔젤라운드 파이낸싱 금액은 공개되지 않았다. 2018년 7월, Qingliu Capital, 이어서 Qingliu Capital, Kunzhong Capital이 주도하는 6천만 RMB 시리즈 B 파이낸싱이 최종 결제되었습니다.
투자자의 눈에는 새로운 브랜드의 집단적 출현은 "적절한 시간, 적절한 장소, 적절한 사람"으로 설명할 수 있습니다. . Yunfeng Fund의 파트너인 Li Na는 올해 새로운 브랜드의 폭발적인 증가는 "지난 10년 동안의 디지털 인프라의 점진적인 개선"과 동시에 더 중요한 것은 "필요의 반복"의 결과라고 믿습니다. 의 신세대 소비자가 점점 더 많은 신세대 기업가 정신을 주도하고 있습니다." 투자자는 이러한 소비자 기업가 정신의 물결에 동참할 것입니다. 그리고 사람의 변화는 결국 업계의 변화를 가져올 것입니다.
Tmall의 통계에 따르면 지난 3년 동안 Tmall에는 무려 100,000개의 새로운 브랜드가 생겨났습니다. 이는 “매일 Tmall에서 평균 90개의 새로운 브랜드가 성장하는 것과 같습니다.” 이 중 레드와인과 과일주로 유명한 즈이 고니앙(Zui Goniag), 화장품 전문 브랜드 무디(Moody) 등 올해 티몰에 갓 입성한 일부 신규 브랜드는 이미 매출 1억 위안 돌파라는 소소한 목표를 달성했다. 여자아이를 위한 콘택트렌즈.
이번에 공개된 10대 브랜드도 2020년에도 식품과 뷰티가 여전히 새로운 브랜드의 주요 자리를 차지할 것이며, 모자, 스포츠, 아웃도어와 홈라이프는 브랜드의 '조양트랙'이 새로운 브랜드가 될 것이다.
그중에서도 '다크호스'가 가장 많은 분야는 모자·유아업계로 어린이용 과자, 장난감, 한푸 등이 속속 등장하고 있다. 자녀 양육에 대해 점점 더 특별해지고 있어요."
예를 들어, 산모 및 유아용 장난감 제품을 전문으로 하는 MiDeer는 2019년 장난감/유모차/교육/빌딩블록/모형 브랜드 상위 20개 브랜드 최종 목록에 포함되었습니다. 올해 티몰 '더블11'은 11.11 브랜드 거래량 경쟁에서 최종 17위에 올랐다. 공개 정보에 따르면 MiDeer는 디자인, 제조, 브랜딩 및 채널 판매를 통합하며 어린이 심리학을 기반으로 하며 어린이의 예술적 미학에 중점을 두고 있으며, 고전 게임, 아트 퍼즐, 창의적인 DIY 공예품 등에 중점을 두고 있습니다.
Tianyancha 앱은 2020년 11월 11일인 'Double 11' 당일에 계열사인 Ningbo Milu Network Technology Co., Ltd. .(2018년 설립, 2018년 7월)은 Sequoia Capital China, Inward Fund, Bell Capital로부터 지분 자금을 조달받았습니다. 거래 금액은 공개되지 않았습니다. 그러나 이전에는 회사에 다른 자금 조달 기록이 없었습니다.
이 밖에도 티몰 플랫폼에 따르면 올해 '더블11'에서는 바오바오리안(Baobaoliane), 샤오루란란(Xiaolulanlan) 등 영유아 식품 전문 신규 브랜드가 모두 좋은 반응을 얻었다. 숫자.
그 중 Xiaolu Lanlan은 Three Squirrels의 새로운 브랜드로 Three Squirrels 산하의 인터넷 유아간식 및 보완식품 전문 브랜드로 자리매김하고 있습니다. Tianyancha 앱에 따르면 Three Squirrels Co., Ltd.는 Xiaolu Lanlan의 자회사인 Anhui Xiaolu Lanlan 영유아 식품 유한 회사의 지분 100%를 보유하고 있습니다.
앞서 세 다람쥐 클라우드 제조 시스템과 각종 전자상거래 플랫폼의 백엔드 통계에 따르면 11월 1일 0시부터 11월 11일 24시까지 Xiaolulanlan이 매출 1,811만개를 돌파하며 유아간식 업계 1위에 올랐으며, 출시 이후 누적 판매량이 4,000만개를 돌파하며 다람쥐의 첫 더블일레븐보다 판매 속도가 2.3배나 늘었습니다. 단일제품 누적 온라인 판매량 중 동결건조 치즈블럭 314만포, 프로바이오틱 요거트 수용성빈 189만포, 바다대구 소시지 215만포가 판매돼 모두 유아간식 부문 1위를 차지했다.
"국산 제품이 단순히 '제조업 배당금'을 잘 활용했던 과거와 달리, 신생 브랜드는 대개 중국의 제조업 배당금, 디자인 배당금, 배당금과 전자상거래를 요구하는 기업가들은 젊고 빠르게 성장하고 있습니다.”라고 Tmall은 말했습니다.
한 신생 브랜드 창업자는 "티몰에 안착한다는 것은 하나의 매장으로 가장 큰 소비력과 최대 통합 시장에 도달하는 것을 의미한다"고 말한 바 있다. 약 8억 명의 소비자에게 직접 접근할 수 있으며, 헤마(Hema), 엘레미(Ele.me), 슈퍼마켓 등 다양한 상업 형태와 연결되는 티몰 매트릭스를 보유하고 있습니다.
동시에 전통적인 비즈니스 시대에 비해 인터넷은 브랜드가 0에서 1로 이동하는 데 걸리는 시간을 크게 단축했습니다. Tmall의 큰 디지털 통찰력, 트렌드 센터, 슈퍼 루키, 신제품 혁신 센터, 다크호스 공장, IP 크로스보더 공동 브랜딩 및 기타 모듈은 새로운 브랜드에 혁신적인 유전자를 제공할 뿐만 아니라 새로운 브랜드가 시장 부문을 빠르게 장악하고 새로운 기술 소비 기회.
한때 일부 평론가들은 "2020년 인터넷에는 새로운 이야기가 없고 새로운 브랜드만 있을 것"이라고 믿었습니다. 그리고 새로운 소비자 브랜드의 "황금 10년"이 이제 막 시작되었을 수도 있습니다.