1, 충분한 시장 조사가 필수적이다.
오늘날 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 고품질의 제품, 정교한 기술, 우아한 환경만이 고객의 채널, 제품 및 서비스를 개발하는 사람, 고객이 어디에 있는지, 전문점 사업의 성공을 보장하기가 어렵습니다. 개발 고객은 먼저 전문점의 외부 상황을 숙지, 이해, 파악해야 하므로 시장 조사, 시장 정보 획득, 시장 정보 분석, 시장 발전 추세 예측 등 충분한 시장 조사가 필요하다.
2. 목표 시장을 세분화하여 공백을 찾습니다.
전문 네일샵은 운영하고 싶은 서비스에 대한 조사 결과를 상세히 집계해 정확한 경영 전략과 마케팅 결정을 내릴 예정이다. 분석은 정확하고 시기 적절하며 표적화, 시스템, 계획, 예측성이 있어야 네일샵의 정확한 포지셔닝에 도움이 된다.
3. 자신을 알고, 백전은 위태롭지 않다.
서비스하려는 일부 프로젝트가 고객의 요구를 충족시킬 수 있는지 확인하십시오. 서비스를 원하는 사람들을 만족시키는 전제하에, 새로운 경영 이념을 혁신하거나 새로운 서비스 특색을 내놓아 고객의 주의를 사로잡는 것이 가장 좋다. 또한 경쟁사, 실제 상황 및 약점을 이해하고, 전문점의 시장 포지셔닝을 파악하고, 전문점의 서비스 특징을 풍부하게 해야 합니다. 이른바' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 것이다.
둘째, 봉사하고 싶은 사람들을 결정하십시오.
자신이 운영하는 전문점을 정확히 파악한 뒤 자신이 서비스하는 인파의 포지셔닝도 고려해야 한다. 예를 들어, 중산층 소비층이나 대중 소비층을 섬기는 경우 연예계, 화이트칼라, 정부 관리, 벼락부자 등 다양한 집단의 집단으로 세분화하는 것이 좋습니다. 그리고 전문점에서 서비스하려는 사람들의 소비수요와 서비스심리를 알아야 한다. 스타일, 색깔, 스타일링의 외관가치, 또는 구명, 착실, 혁신, 탐욕, 대중, 편협함, 호기심, 감성적인 심리가 있는지 알아본다.
세 번째 부분은 잠재 고객을 찾는 것입니다
리뷰: 고객은 어디에나 있고 잠재 고객은 군중에서 왔습니다. 일정한 수의 가치 있는 잠재 고객을 유지해야 장기적인 실질적인 수익을 보장할 수 있다. 추천 방법
첫째, 병인법: 친척과 친구들에게 직접 추천합니다.
둘째, 추천법: 관계나 기존 고객을 소개하고 지인을 잠재 발전 고객으로 추천하며 성공률이 높다. (판매자의 선물이나 서비스에 상을 주고 적극성을 높여야 한다는 점은 주목할 만하다. ) 을 참조하십시오
셋째, 기방: 오래 사는 길이고 좌절감이 강하지만 운동이 더 많다.
4. 우편 발송 방법: 특정 잠재 고객을 위해 특히 창의적이고 매력적이며 전염성이 있는 홍보 자료를 만들거나 직접 홍보 서신을 작성한다.
동사 (verb 의 약어) 팀 개발: 소칙 10 명, 다수 수백 명의 기업사업 단위를 판매 기지로 선택하여 서비스 및 판매 활동을 할 수 있습니다.
6. 무작위법: 언제 어디서나 세미나, 필회, 강의, 결혼식 등 고객을 찾는다. 여행, 활동, 운동 등의 경로를 통해 검색하다.
7. 인간관계: 당신이 알고 있는 명단을 열거합니다. 각기 다른 수준의 고객명단에서 각각 250 명의 친구 (인간관계 전문가 조사) 가 있어야 합니다. 점차적으로 분열하면 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 시장은 가장 큰 경연 대회이고 고객은 가장 큰 선생님이다. 시장에서 고객을 찾아 발굴하다.