현재 화사부는 이미 전국에 12 개의 매장을 개설했다.
은천에서 북경까지
1994 년, 화는 은천 비료 공장에서 해고되었다. 이후 그는 은천 구시가의 길가에 노점을 늘어놓으며 작은 악세사리를 팔았다. 그는 하루에 70 ~ 80 위안을 번다, 출근하는 것보다 더 많다. 하지만 노점은 정말 힘들었는데, 나중에 그는 아예 작은 가게를 열었다.
꽃은 그의 세 아들과 가게 이름을 상의했다. 큰아들화는 아버지의 성이 화라면' 화나리' 가 아주 좋고, 간결하고, 명랑하며, 기억하기 쉽다고 생각한다.
꽃이 이에 대해 매우 찬성하여' 화공' 보석가게가 탄생했다.
중국의 첫 번째 가게는 은천시 동심로 시장에서 닝샤대학과 서북 제 2 민족대학에 인접해 있다. 5 평도 안 되는 이 노점은 귀걸이나 목걸이 등과 같은 작은 액세서리만 판다. 처음 가게에 온 사람은 주로 이 두 대학의 학생이었고, 일부는 주변 중학생이었다.
소품을 판매하는 과정에서 귀구멍을 뚫으라고 요구하는 고객이 종종 있다. 시간이 지남에 따라 마음이 움직였다. 장사를 한 이듬해에 그는 다른 사람의 지시에 따라 귓구멍을 뚫는 총을 사서 이 일을 배우기 시작했다.
화는 생각하는 것을 좋아하는 사람이다. 그가 공장에서 일할 때, 그는 많은 작은 발명품을 가지고 있다. 그는 전통적인 총식 귀에 구멍을 뚫은 후 귀에 염증이 생기는 폐단이 있다는 것을 점차 발견하고, 새로운 방법을 연구하여 이 문제를 해결하기로 결심했다. 65438 부터 0998 까지 화사부는 독창적인' 안전한 귀를 뚫는 기술' 을 도입하여 국가 특허를 출원했다.
화사부의 서비스는 귀구멍을 입고 바로 은손톱을 착용하고 소염액을 발라 귀가 붉어지지 않게 하고 후속 서비스를 제공하는 것이 특징이다. 결과적으로 고객 만족도는 매우 높았고 입소문에 이어 장사가 점점 좋아지고 있다.
화사부의 둘째 아들은 이전에 중석화 산하의 정유공장에서 일했는데, 사업효율과 개인수입이 모두 좋다. 그러나 결국 그는 아버지의 건의에 따라 직장을 그만두고 은천 구시가에 화사부의 두 번째 가게를 열었다. 정성껏 손질하면서 구시가지의 점포는 경영 상태가 양호하여 하루 최대 5,000 여 위안의 수입을 올리고 있다.
2002 년, 화사부는 전 재산을 꺼내 20 만 원에 가까운 계약금을 내고 베이징 청강에서 삼아들에게 80 여 평의 총 가격이 40 여만 평인 집을 샀다. 당시 청강의 집값은 4,000 여 위안에 불과했다.
중국에서는 귀동치는 장사가 잘 되지만 은천은 작은 도시이기 때문에 현지 일반 상점에서 귀동만 치면 1 ~ 2 위안이다.
꽃집 스승의 가게에서는 좀 비싸지만, 5 원 10 원밖에 안 돼 규모 보답을 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집, 꽃집) 그는 은천에서 나와 새로운 기회를 찾을 계획이다.
세 번째 아이가 베이징에 정착한 후, 화는 늘 북경의 일부 시장을 참관하고 방문한다. 그는 곧 베이징 과학기술대 옆에 있는 오횡단 시장이 인파로 붐비고, 인기가 왕성하여, 특히 꽃예사가 입주하기에 적합하다는 것을 발견했다.
화씨의 장남화는 은천시위원회 기관보 12 의 편집자를 역임한 적이 있다. 그는 일의 한계를 돌파할 수 없다. 2006 년에 그는 사직하여 북경에 와서 아버지가 시장을 개척하도록 도왔다.
뿌리 5 개 횡단.
2006 년 3 월 28 일, 화사부 오도점 인테리어가 시작되었다.
화특은 베이징의 유명 디자이너를 초청해 로고디자인을 도왔고, 그 자신도 오드리와 함께? 햅번 클래식 아바타가 찍힌 광고판이 시장의 눈에 띄는 위치에 걸려 있다. 또 화공이 여러 해 동안 고객을 섬겨 온 멋진 사진도 점포의 유리문에 붙어 고객을 끌어들였다.
2006 년 4 월 1 일 화사부 전문귀동점 (북경점) 이 정식으로 문을 열었다. 놀랍게도, 어떤 홍보도 없이 점포는 첫날 1400 여 원을 벌었다.
화사부가 상경 초기에도 총식을 사용했는데, 서비스 가격은 위치와 귀걸이에 따라 다릅니다.
나중에 고객은 점점 더 많아지고, 늘 줄을 서야 한다. 가격이 너무 높으면 고객이 고르는 데 시간이 많이 걸리고, 음식을 먹을 때 한 가지 구분이 번거로울 수 있다는 점을 감안하면, 화사부는 기술 개선을 기초로 아예 가격을 120 원으로 정했다.
화대사가 발명한 수직 위치 수동 천공 기술이 점차 총식을 대체했다. 화사부의 망치 로케이터는 정확한 위치 지정을 할 수 있어, 뚫은 귀동 앞뒤 좌우가 엄격하게 대칭을 이루도록 보장할 수 있다.
바늘꿰는 선택에서 화사부는 안전하고 위생적인 의료용 구리 가시침을 사용하며, 제품은 일회용 밀봉 포장으로 천자할 때 한 구멍에 한 바늘을 꿰뚫는다. 천공 후 안넬로 요오드로 귀를 소독하고, 귀걸이는 의료용 알코올에 담가 살균 소독 과정을 마친 후 착용한다.
일부 고객들이 비순은 장신구에 알레르기 반응을 보이고 있기 때문에 925 은장식도 여기에 열거되어 있으며, 화사부는 특별히 귀걸이 업체에 연락하여 순도가 높은 999 순은 귀걸이를 사용자 정의했다. 화씨는' 창업가' 기자에게 고순은 액세서리는 살균 소독 기능을 갖추고 있어 귀동을 더 빨리 맞추고 피부에 민감한 고객도 착용할 수 있다고 말했다.
뿐만 아니라, 화사부의 애프터서비스도 매우 친밀하다.
각 고객은 귀구멍을 다 치고 나면 소독액, 의료용 알코올, 방수 귀마개 등 상처의 염증을 막는 케어 가방을 받게 된다. 또한 고객은 "펀치 주의 사항" 을 받게 됩니다. 이 작은 검은 카드에는 "한 달 안에 귀걸이를 벗지 말고 매운맛과 해산물 음식을 적게 먹고 터치와 압착을 피하고 밤을 새지 말고 물을 적게 마시라" 는 등의 세심한 힌트가 있다.
위챗 위챗 공식 계좌도 적시에 화대사에게 투입되었다. 이들은 인터넷을 통해 열성적인 네티즌과 상호 작용하여 비즈니스 컨설팅 및 후속 서비스를 제공합니다. 귀구멍을 뚫은 고객에 대해 화사부는 상처가 아물 때까지 무료로 보살펴 주겠다고 약속했다.
고객 편의를 위해 가게에는 전방 QPOS 브러시 카드 기계뿐만 아니라 코드 결제, 무료 와이파이도 설치되어 있습니다.
화사부는 숙련된 기술, 다년간의 경험과 열정적인 서비스로 많은 고객들로부터 호평을 받았다. 120 원 가격이 비교적 높지만 장사가 매우 잘 된다.
직판부터 가맹에 이르기까지
20 10, 화대사는 국가공상총국에서 상표등록을 마쳤다. 이를 바탕으로 화공 타오바오 매장을 내놓았다. 그들은 타오바오점 창구를 통해 전국적인 브랜드 홍보와 점포 가맹을 희망하고 있다. 현재 화사부의 12 개 점포 중 3 개 직영점을 제외한 나머지는 모두 세계 각지에서 온 가맹상이다.
개점 비용으로 볼 때, 이미 아버지가 베이징에서 장사를 맡았던 화는 최저 비용이 6 만원 정도라고 생각하는데, 그중 점포 임대료가 가장 큰 비중을 차지하고 있다. 예를 들어 난징에서는 점포 임대료가 한 달에 최소 6,000 원, 1 년에 7 만 위안이다. 3 선 도시는 임대료가 약간 낮지만 기본적으로 3 천 원 이상입니다.
상위 20 위 가맹점에 대해 화사부는 우대 정책을 내놓았다. 예를 들어, 성도시 가맹비 5 만 원, 지금은 2 만 원만 내면 되고, 나머지 3 만 원은 1 년 후에 보충할 수 있습니다. 비성도시의 가맹료는 3 만원으로, 먼저 1 만원만 내면 되고, 2 만원도 1 년 후에 보충할 수 있습니다.
중국의 견해는 중소 도시에서 귀동치는 가격이 베이징만큼 높지는 않지만 가맹상이 60 위안 한 쌍을 책정해도 이윤이 있을 수 있다는 것이다. 화사부 남경지사의 책임자가 돈을 빌려 우리와 합류했다. 2065438+2004 년 4 월 개점 이후 장사가 잘 돼 첫날 수입이 500 여 원이었다. 우루무치 지점의 사장은 단 1 년 만에 전체 투자를 회수했다. 이는 프랜차이즈 업계에서는 흔치 않다.
베이징에 처음 도착했을 때, 화는 고객이 혀못, 미못, 코못을 바르는 것을 거의 발견하지 못했다. 하지만 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 20 대 젊은이들이 귀, 코, 입술, 눈썹, 혀 등 특별한 부위를 요구하고 있다. 그들은 이 부위에 구멍을 뚫고 못을 박는 것이 멋지고 스타일리시하다고 생각했지만, 최근 몇 년 동안 가격이나 고객 수, 귀구멍 등 서비스가 빠르게 부상하고 있다.
매년 3 월은 꽃집 장사가 가장 잘 되는 달이다. 중국의 해석은 중국에 전통이 있다는 것이다. 바로 청명절에 귓구멍을 뚫는 것이다. 청명절까지, 특히 3 월부터 4 월까지 일 년 중 귀를 꿰뚫는 장사가 가장 긴박한 시기였다. 러시아워에는 5 개 건널목 1 호점 1 일 거래 100 쌍, 매출이 100 원 이상, 그 달에 수익이 20 만원에 육박한다.
현재 화사부 점포 수입의 절반 이상은 귀동 등 업무에서 나온 것으로, 은액세서리 판매는 그 중 30 ~ 40% 에 불과하다.
은액세서리 판매이익률은 60% 정도라고 합니다. 예를 들면 귀걸이, 보통 10 원 정도 구매하며 가격은 30 ~ 40 원입니다.
"은액세서리 가격은 2 ~ 3 배, 귀동은 10 배 이상, 5 분 안에 완성하면 두 번밖에 걸리지 않습니다. 유료 120 원, 소액이익. " 화직언, 귀동치는 재료는 사실 비싸지 않다. 매월 구매비용은 1 만 ~ 2 만원이지만 연간 순이익은 60 여만원에 달할 수 있다.
화대사는 바이두 스티커를 개설했습니다. 스티커 내용은 2 선으로 물러난 화자가 직접 유지했습니다. 꽃은 매일 스티커에서 질문에 답하고 고객을 끌어들인다. 외지 고객이 먼저 바이두 스티커에서 화공을 찾은 다음 가게에 가서 귀구멍을 뚫는다.
화는 최근 몇 년 동안 의류 가방 신발 등 오프라인 매장이 타오바오 등 전자상가의 큰 충격을 받았다고 밝혔다. 전기상들은 네일아트, 귀 뚫기 등 점포에 충격을 주지는 않았지만, 많은 기회를 가져왔고, 전망은 상당했다.
장악하다