비즈니스 모델은 매우 중요합니다. 창업자가 기업을 만드는 최초의 사유이며, 기업의 출현은 해당 비즈니스 모델의 출현을 동반해야 합니다. 따라서 시스템이 기업을 이해하는 첫 번째 단계는 비즈니스 모델을 이해하는 것입니다.
이 공유는 주로 세 부분으로 나뉜다. 첫 번째 부분에서는 비즈니스 모델 디자인에 대해 이야기합니다. 두 번째 부분에서는 사업 계획을 수립하는 방법에 대해 이야기합니다. 세 번째 부분에서, 우리가 말하고자 하는 것은 비즈니스 모델보다 더 중요한 것이다. 이게 뭐야? 먼저 서스펜스를 남겨 두다.
첫째, 첫 번째 부분 인 비즈니스 모델 디자인을 살펴 보겠습니다. 그렇다면 비즈니스 모델은 무엇입니까? 우선, 비즈니스가 무엇인지 봅시다. 상업의 본의는 고객이 필요로 하는 상품과 서비스를 제공하는 조직적인 행위로, 돈을 벌고 이윤을 얻기 위한 것이다.
비즈니스 모델은 "기업이 특정 제품과 서비스를 제공하여 사용자의 요구를 충족시키고 사용자에게 가치를 창출하여 수익과 이윤을 얻는 방법에 대한 시스템 설명" 으로 요약할 수 있습니다.
현재 많은 창업가들은 자신이 당연하다고 생각하는 제품을 하나의 상업 모델로 여긴다. 이런 이해는 잘못된 것이다. 제품과 비즈니스 모델이 다르다. 제품은 비즈니스 모델의 일부일 뿐이다. 오직 당신의 제품이 사용자에게 가치가 있고, 사용자가 당신의 제품과 서비스를 지불하고, 결국 규모화된 이윤을 달성해야 비즈니스 모델이라고 부를 수 있습니다.
인터넷은 위챗 소셜 제품이지 비즈니스 모델이 아니다. 위챗 사용자를 게임, 광고 등 부가 가치 서비스로 전환해 수익을 달성해야 비즈니스 모델이라고 부를 수 있다.
360 바이러스 백신 소프트웨어는 인터넷 보안 제품입니다. 트래픽을 대규모 상업 소득과 이익으로 전환해야만 비즈니스 모델이라고 부를 수 있다.
또한 일부 기업은 사용자가 많아 규모화된 수입을 얻을 수 있지만 수입은 비용과 비용을 충당할 수 없고 기업은 이윤을 낼 수 없고 비즈니스 모델이라고 부를 수 없습니다. 좋은 비즈니스 모델은 수익성이 있어야합니다. 예를 들어, 한때 매우 핫했던 Handan.com, Gaopeng.com 등 단체구매 사이트, 네일아트, 세차 등 O2O 서비스는 모두 일정한 사용자와 일정한 수입이 있었다. 그러나 이 모델은 보조금으로만 사용자를 끌어들일 수 있다. 일단 보조금을 중지하면 사용자는 유실되고, 이윤을 내지 못하고, 결국 도산하게 된다. 이들은 비즈니스 모델이라고 부를 수 없습니다.
알리바바바그룹 창업자 마윈 (Alibaba Group) 는 상대 JD.COM 쇼핑몰의 장기 적자를 이용해 "규모화 수익을 실현할 수 없는 것은 상업모델이라고 부를 수 없고 상업행위라고 부를 수 밖에 없다" 고 말했다. 그러나 최근 재보에 따르면 20 17 4 분기에 JD.COM 은 미국 일반회계규범에 따라 순이익 50 억 위안을 달성했다. 유씨는 마윈 징둥 의혹에 응했다. COM 의 비즈니스 모델이 그의 실적에 맞춰져 주가가 크게 올랐다. 현재 JD.COM 시가는 650 억 달러로 바이두에서 겨우 6543.8+05 억 달러에 불과하다.
앞서 말씀드린 바와 같이, 비즈니스 모델은 "기업이 특정 제품과 서비스를 제공하여 사용자의 요구를 충족하고 사용자에게 가치를 창출하여 수익과 이윤을 얻는 방법에 대한 시스템 설명" 입니다.
주로 6 가지 핵심 요소를 포함합니다. 첫 번째는 사용자 요구, 두 번째는 제품 및 서비스, 세 번째는 마케팅 및 판매, 네 번째는 수익 모델, 다섯 번째는 시장 공간, 여섯 번째는 전략적 파트너입니다.
360 회사 창업자 주씨는 비즈니스 모델이 어떤 제품을 제공할 수 있는지, 사용자를 위해 어떤 가치를 창출할 수 있는지, 사용자 가치를 창출하는 과정에서 어떤 방법으로 비즈니스 가치를 얻을 수 있는지, 비즈니스 가치는 이윤이라고 말했다. 주의 이 말에는 비즈니스 모델의 6 가지 핵심 요소 중 처음 4 개가 포함되어 있다.
먼저 사용자의 요구를 살펴보다. 사용자 요구는 모든 비즈니스 모델을 설계하기 위한 전제 조건이며 비즈니스 모델의 첫 번째 핵심 요소입니다. 좋은 비즈니스 모델은 우선 대상 고객의 문제와 문제점을 명확히 해야 한다. 기업은 당연한 시각이 아니라 제품과 제공되는 서비스의 가치를 사용자의 시각으로 바라보아야 한다. 많은 창업자들이 실패하는 이유는 자신이 훌륭하다고 생각하는 제품과 서비스를 만들었지만, 사용자 요구도 없고 사용자 가치도 없기 때문이다.
사용자의 요구를 결정하기 위해서는 먼저 대상 사용자를 결정하고, 우리가 제품과 서비스를 어떤 사용자, 노인 또는 청소년에게 제공하는지 결정해야 합니다. 남자 아니면 여자? 엘리트인가요, 일반인인가요? 인터넷 사용자입니까, 오프라인 사용자입니까? 도시 사용자 또는 타운십 사용자? 대중도시는 여전히 서너 선 도시이다.
대상 사용자를 파악한 후, 우리는 우리가 어떤 요구를 충족시켜야 하는지, 어떤 문제점을 해결해야 하는지 결정해야 한다. 각 비즈니스 모델은 비즈니스 모델의 성공 여부에 관계없이 사용자의 요구 사항 중 일부를 충족하고 사용자의 문제를 해결하기 위해 설계되었습니다. 예를 들어 방울방울, 여행 중 택시 타기가 어렵고 비싼 문제를 해결한다. 모바이자전거와 ofo 는 사용자에게 편리한 단거리 여행 문제를 해결해 준다. 텐센트는 사용자의 온라인 사교를 해결했다.
사용자 요구 없이 사용자 통증을 해결할 수 없는 비즈니스 모델은 모두 의사 비즈니스 모델입니다.
비즈니스 모델의 두 번째 핵심 요소는 제품과 서비스입니다. 제품 및 서비스는 사용자 요구 사항을 파악한 후 사용자에게 제공하는 솔루션입니다. 그것들은 비즈니스 모델의 기초이며, 모든 위대한 기업은 제품 중심 기업이다.
기업이 사용자에게 제공하는 제품과 서비스는 무엇입니까? 이 제품과 서비스의 차이점은 무엇입니까? 사용자를 위해 어떤 가치를 창출했습니까? 아웃소싱 생산 또는 자체 생산을 통해 이러한 제품과 서비스를 제공하는 방법도 비즈니스 모델이 체계적으로 대답해야 하는 질문입니다.
예를 들어, TV, 휴대폰, 컴퓨터 등 분야에서는 이미 성숙한 대리 시스템이 형성되어 샤오미, 망치 등 기업들이 모두 생산 아웃소싱을 선택했다. 자동차 업계에는 성숙한 대리점이 없기 때문에 테슬라와 같은 자동차 업계의 신규 진입자들은 자체 공장을 짓거나 공장을 인수하기로 했다.
비즈니스 모델의 세 번째 핵심 요소는 마케팅과 판매입니다. 마케팅과 판매는 제품과 서비스를 고객에게 전달하고 최종 거래를 성사시키는 방법입니다. 미디어 광고, 회의 마케팅 또는 전화 마케팅을 통해? 온라인 또는 오프라인 판매입니까? 직접 판매 또는 유통을 선택합니까? 이것들은 모두 비즈니스 모델이 대답해야 할 문제이자 투자자들이 관심을 갖는 중요한 문제이다.
예를 들어 샤오미를 대표하는 인터넷 휴대전화는 당시 주로 인터넷 마케팅과 전기상 판매를 위주로 했다. Oppo 와 vivo 는 인기 TV 예능프로그램과 공항 고속철도 버스정류장 등 옥외 광고를 통해 마케팅을 진행하고 판매 채널은 온라인 다운에 집중한다. 20 17 년, 샤오미는 샤오미의 집 등 오프라인 경로를 대대적으로 넓혀 온라인상에서 모두 중시하기 시작했다. 자체 채널은 JD.COM, 티몰, 쑤닝, 국미 등 제 3 자 전자상거래 플랫폼과 결합해 과거의 온라인 마케팅에서 벗어나 방송국, 공항, 고속철도역, 버스정류장, 엘리베이터에 대량의 광고를 내놓기 시작했다.
비즈니스 모델의 네 번째 핵심 요소는 수익 모델, 즉 주가 말하는 비즈니스 가치를 얻는 방법입니다. 업계에 우스갯소리가 있는데, 돈을 벌지 않는 모든 상업 모델은 모두 불량배들이다. 따라서 어떤 비즈니스 모델도 단기적인 이익이든 미래의 이익이든 어떻게 돈을 벌 수 있는지에 대한 문제를 해결해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) JD.COM, 방울방울, 미단 등 준인터넷 거물들이 언론과 투자자들로부터 가장 큰 비판을 받는 것은 장기적으로 수익성과 비즈니스 모델의 천연 결함이다.
기업 수익은 제품 단가에 판매 수량을 곱한 것과 같고, 이익은 수익에서 원가를 뺀 후 비용을 뺀 것과 같다. 따라서 수익 모델 섹션에서는 제품과 서비스의 가격, 가격 및 판매 관계를 결정해야 합니다. 그렇다면 기업 운영을 유지하는 비용과 비용을 계산해야 한다. 만약 기업이 이윤을 내고 싶다면, 수입은 반드시 비용과 비용을 덮어야 한다. 비즈니스 모델은 수익, 비용, 비용 및 이익을 정확하게 계산해야 하며, 장기 손실, 수익성이 없는 사업은 실제 비즈니스 모델이 아닙니다.
몰락한 포털, 수직전기상, 단체구매 사이트, 동영상 사이트, 그리고 현재 유행하는 * * * 자전거, * * 충전보, O2O, 가장 큰 문제는 높은 비용과 지출을 수입으로 충당하기 어렵다는 것이다. 얼마 전 모바이자전거는 미단에 인수되었다. 왜냐하면 그것은 1 억의 월매출에 불과하지만, 거의 6 억에 달하는 비용이 들기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이 경우,
최근 인터넷 영상업계의 상업 사례에 대해 시스템 연구를 진행했다. 이 업계에는 광고 수입과 회원비 수입이 높은 콘텐츠 비용, 대역폭 비용, 인건비를 충당하기 어려워 결국 많은 동영상 사이트가 망하거나 BAT 등 거물의 보호 아래 살아남는 천연 비즈니스 모델의 어려움이 있다. 그래서 이제 우리는 유쿠, 텐센트 비디오, 아이치예라는 세 가지 주요 동영상 사이트가 모두 BAT 시스템에 속한다는 것을 알 수 있습니다.
갑자기 기업이 이 분야에 진출할지 여부를 결정하는 중요한 근거다. 큰 시장 공간이 없는 비즈니스 모델은 좋은 비즈니스 모델이 아니며 투자자들의 주목을 받기도 어렵다.
시장 공간을 결정하는 두 가지 요인이 있다. 하나는 우리 기업이 제공하는 제품과 서비스의 시장 규모가 얼마나 큰가, 성장이냐, 위축이냐 하는 것이다. 둘째, 기업이 얼마나 많은 경쟁자에 직면하고 있으며, 경쟁의 강도는 어느 정도입니까? 기업이 얻을 수 있는 시장 점유율은 얼마나 됩니까? 이것은 투자자들이 매우 염려하는 것이다. 다음 BAT 가 되려면 BAT 레벨 시장 공간이 있어야 합니다.
왜 일반 사용자의 대중 도요타에 더 가깝고, 그 자본가치는 페라리 롤스로이스 등 호화 브랜드보다 훨씬 큰가요? 핵심은 대중과 도요타가 더 큰 시장 공간에 직면하고 있다는 것이다. 왜 테슬라는 모델 3 발표 이후 주가가 급등했는가? 그 이유는 이런 차종의 가격이 대중에게 더 쉽게 받아들여지고, 사용자층이 넓어지고, 시장 공간이 더 넓기 때문이다.
따라서 대기업을 만들 때는 반드시 시장공간이 큰 분야를 선택해야 한다. 이는 대기업이 금융, 에너지, 자동차, 부동산, 소비전자, 급소 등에 집중한 이유이기도 하다. 이들 분야의 시장공간이 충분하기 때문이다.
비즈니스 모델의 여섯 번째 핵심 요소는 전략적 협력이며, 이는 많은 창업자들이 간과한 것이다. 인터넷 시대에는 상업 사회 전체가 점점 개방되고 있으며, 외부 전략적 협력 관계를 수립하는 것이 비즈니스 모델의 중요한 부분이 되고 있습니다. 많은 기업들이 전략적 제휴를 통해 비즈니스 모델을 최적화하고, 자원을 확보하며, 위험을 줄입니다. 따라서 비즈니스 모델을 구축하려면 누가 가장 중요한 파트너인지 결정해야 합니다. 파트너로부터 얻을 수 있는 핵심 자원은 무엇입니까?
애플과 샤오미의 비즈니스 모델은 모두 폭스콘 같은 중요한 전략적 파트너와 불가분의 관계에 있다. 테슬라 전동차의 비즈니스 모델도 일본 파나소닉의 배터리 기술과 불가분의 관계에 있기 때문에 창업자들은 사회화 자원을 이용하는 법을 배워야 한다. 애플, 샤오미, 테슬라가 모두 과거의 전통기업과 같다면, 모든 업무고리를 스스로 해결하면 발전 속도가 훨씬 느려질 것이다.
비즈니스 모델은 다양한 업종과 다양한 유형의 기업을 포괄하기 때문에 비즈니스 모델을 균일하게 분류하기가 어렵습니다. MIT 는 모든 기업을 활동 성격에 따라 제조업체 (제품 소유권 제조 및 제공), 판매자 (제품 형식을 변경하지 않고 제품 소유권 제공), 임대인 (제품 사용권 제공) 및 브로커 (공급 및 수요 사이의 매체 제공) 의 네 가지 범주로 나누는 비즈니스 모델 분류 방법을 제안했습니다. 제공되는 제품이나 서비스는 금융 상품 (통화, 자본 등) 의 네 가지 범주로 나뉩니다. ), 실물 제품, 무형제품 (지적재산권, 브랜드 등. ) 및 인적 자원 제품. 각 유형의 활동과 각 유형의 제품 조합은 시장의 모든 비즈니스 활동을 비즈니스 모델에서 16 유형으로 나누는 비즈니스 모델입니다.
다음으로 몇 가지 비즈니스 모델의 구체적인 사례를 살펴보겠습니다.
인터넷 회사들이 검색, 전자 상거래, 소셜 네트워크에서 돈을 가장 많이 버는 이유는 무엇이며, 미국에서 가장 수익성이 높고 시가가 가장 높은 회사인 구글, 아마존, 페이스북도 검색, 전자 상거래, 소셜네트워크입니다. 검색, 전자 상거래, 사교 등 제품이 사용자의 요구를 만족시키고, 사용 빈도가 높고, 시장 공간이 크며, 더 중요한 것은 돈에 가깝고, 상업화 실현 방법을 쉽게 찾을 수 있기 때문이다. 좋은 비즈니스 모델은 돈에 가장 가까운 것 같은데, 예를 들면 전자상, 금융, 게임 등은 모두 돈에 가장 가까운 분야이다.
왜 샤오미 휴대전화가 한 번에 빠르게 떠오르고, 한 번 급락합니까? 이는 20 1 1, 스마트폰은 일반적으로 구성이 낮고, 가격이 비싸며, 운영 체제 경험이 부족하기 때문이다. 뇌군은 당시 사용자들의 아픔을 포착해 사용자에게 가격 대비 성능을 제공하고, 다른 브랜드보다 훨씬 뛰어난 안드로이드 스마트폰을 운영해 큰 성공을 거뒀다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 20 15 가 되면 스마트폰이 널리 사용되고, 운영 체제 체험이 보편화되고, 팬텀과 영광, 뮤직비디오, 360 등 휴대전화 가격이 최저선을 돌파하고 있다. 샤오미 휴대전화의 과거 우세는 이미 그의 우세가 아니어서 소비자의 새로운 수요를 만족시킬 수 없다. 이전에는 인지도가 낮았던 Oppo 와 vivo 가 항속, 사진 촬영, 음질, 디자인 등 여러 사용자들의 새로운 수요를 포착해 휴대전화계의 다크호스가 됐다.
비즈니스 모델은 주로 6 가지 핵심 요소로 구성됩니다. 첫 번째는 사용자 요구 사항, 두 번째는 제품 및 서비스, 세 번째는 마케팅 및 판매, 네 번째는 수익 모델, 다섯 번째는 시장 공간, 여섯 번째는 전략적 파트너입니다. 이 여섯 가지 요소는 기업 비즈니스 모델의 핵심 프레임워크를 구성합니다. 너는 우리가 제시한 비즈니스 모델 6 요소 모델을 이용하여 자신의 기업의 비즈니스 모델을 생각하고 계획할 수 있다.
비즈니스 모델을 마친 후 비즈니스 계획을 살펴 보겠습니다. 사업 계획서와 비즈니스 모델은 불가분의 관계로 창업자들이 비즈니스 모델을 파트너에게 전달하는 중요한 다리이다. 창업자가 PE, VC 등의 벤처 투자 기관에 지분을 융자하거나 은행 등의 기관에서 채권을 융자하거나 파트너를 모집하여 전략적 파트너와 협의하는 등 기업에 대한 청중의 인상을 크게 높일 수 있는 명확한 사업 계획서.
첫 번째 부분에서 언급 한 비즈니스 모델은 비즈니스 계획의 일부일뿐입니다. 상업계획서는 상업모델을 명확히 하는 것 외에 가장 중요한 것은 상업모델의 착지 문제를 해결하는 것이다.
Dell 은 다양한 업종, 다양한 유형의 기업에 다양한 비즈니스 계획 분야의 비즈니스 모델 컨설팅 서비스를 제공하고 있으며, 참고할 수 있도록 비즈니스 제안서를 작성하는 공통 템플릿을 요약했습니다. 사업 제안서는 프로젝트 소개 (1 분 핵심 포인트라고도 함), 시장 통찰력, 비즈니스 모델, 핵심 자원 및 역량, 비즈니스 계획 및 재무 예측, 자금 조달 및 자금 사용 계획의 6 개 부분으로 구성된 것이 좋습니다.
사업 계획서의 첫 번째 부분은 프로젝트 소개입니다. 저는 이것을 1 분 핵심이라고 부르는 데 익숙합니다. 1 분의 핵심은 가장 세련된 언어로 사업 계획서의 핵심 포인트를 한두 페이지 PPT 로 표현하는 것이다. 모든 사람이 당신이 몇 시간 동안 당신의 완전한 사업 계획을 묘사하는 것을 들을 수 있는 충분한 시간이 있는 것은 아니다. 1 분 핵심 포인트는 기업이 가장 짧은 시간 내에 청중에게 깊은 인상을 남기는 데 도움이 된다.
1 분의 핵심 포인트는 기업의 핵심 요소를 표현해야 한다. 어떤 길을 가고, 어떤 제품과 서비스를 제공하는지, 어떤 차이가 있는지, 사용자를 위해 어떤 요구를 해결할까? 또 기업의 사명과 기업 비전은 무엇일까?
사명은 기업의 존재의 의미와 가치이며, 비전은 미래가 어떤 기업이 되기를 바라는 것이다. 투자자들은 선견지명과 야망이 있는 기업가를 선호한다. 사명과 비전이 없는 창업자들은 종종 모자라거나 중도에 포기하거나 기회주의에 빠지는 경향이 있다.
사업 계획의 두 번째 부분은 시장 통찰력이다. 시장 통찰력은 네가 이 상업 위험 프로젝트를 시작한 원래의 생각에 관한 것이다. 기업이 어떤 시장 기회를 잡았습니까? 너는 어떤 수요와 통증을 잡았니? 엄격하고 설득력 있는 시장 통찰은 신생 프로젝트에 매우 중요하며, 이 프로젝트에 대한 관객의 인식과 인식을 높일 수 있다.
시장 통찰은 주로 산업 발전 추세와 사용자 수요에 초점을 맞추고 있다. 업계 동향 분석은 당신의 창업 프로젝트가 미래 추세에 부합하는지 증명하는 데 사용됩니다. 사용자 수요 분석은 당신의 창업 프로젝트가 현실적인지 아닌지를 증명하는 데 사용된다.
바이두 All in 인공지능을 리옌훙 이끌고 있는 것은 주로 인공지능 시대의 미래 추세를 예견한 것이다. 뇌군의 샤오미 휴대전화는 가격 대비 성능이 뛰어난 스마트폰과 원활한 조작 경험에 대한 사용자의 요구를 상당 부분 통찰한 것이다.
비즈니스 제안서의 세 번째 부분은 비즈니스 모델에 대한 완전한 설명이며, 핵심은 대상 사용자 및 사용자 요구 사항, 제품 및 서비스, 마케팅 및 판매, 수익 모델, 시장 공간 및 전략적 협력의 6 가지 요소입니다. 너는 상업 계획서에서 너의 상업 모델을 분명히 설명해야 한다. 우리는 첫 번째 부분에서 이미 상세히 소개했는데, 여기서는 더 이상 군말을 하지 않는다.
상업계획서의 네 번째 부분은 기업의 핵심 자원과 능력입니다. 이는 상업계획서에서 가장 중요한 부분이며, 상업모델이 착지할 수 있도록 보장하는 기초입니다. 당신이 어떤 자원과 능력을 가지고 있는지, 반드시 상업계획서에 체계적으로 설명해야 하며, 청중은 창업자들이 자원과 능력을 가지고 비즈니스 모델을 착지할 수 있는지 관심을 가질 것이다. 이 섹션에서는 창업자 팀의 배경을 상세히 설명해야 한다. 비즈니스 모델이 중요하지만 창업자 팀이 비즈니스 모델을 현실로 바꾸는 기초입니다.
투자자는 한 기업이 신뢰할 수 있는지 여부를 판단하는데, 주로 두 가지 요소를 본다. 하나는 사물이고, 하나는 인간이다. 비즈니스 모델은 당신이 하는 일이 믿을 만한 일인지를 설명할 수 있을 뿐, 할 수 있는지를 설명할 수는 없다. (존 F. 케네디, 일명언) 할 수 있는지 없는지는 인재가 관건이다.
사업 계획서의 다섯 번째 부분은 상세한 사업 계획과 재무 예측이다. 비즈니스 모델이 단지 아이디어 일 뿐이라면 비즈니스 계획은 아이디어를 실현하는 방법을 설명해야합니다.
사업 계획은 정량과 질적 두 부분으로 나뉜다. 양적 부분은 사용자 수, 주문 판매 등과 같은 핵심 비즈니스 지표의 예측입니다. 질적 부분은 창업자들이 생산 연구 공급망 브랜드 마케팅 판매 서비스 등에 대한 구체적인 계획이다. 이 부분은 창업자의 공력을 가장 시험한다. 창업 프로젝트에 대한 명확하고 실행 가능한 사업 계획서를 만들 수 없다면 설득력이 없다.
사업 계획서에는 일반적으로 향후 3 ~ 5 년간의 사업 계획, 향후 3 ~ 5 년간의 상세한 재무 예측, 수익, 비용, 비용 및 이익에 대한 정확한 예측이 있어야 합니다.
사업 계획서의 최대 관중은 투자자이다. 투자자들에게 명확한 융자와 자금 사용 계획이 중요하다. 자금 조달 방안의 핵심은 기업 가치 평가, 지분 양도 비율, 자금 조달 금액 및 투자자 유형에 대한 요구 사항을 결정하는 것입니다. 그러나 기업의 가치 평가를 더욱 설득력 있게 하기 위해서는 일반적으로 동종 기업들과 벤치마킹 연구가 필요하다. 동업 기업의 수입, 이익, 평가는 우리가 우리 기업을 합리적으로 평가하는 중요한 근거이다. 그렇지 않으면, 너무 높은 평가는 투자자들을 놀라게 하고, 너무 낮은 평가는 창업자의 이익을 손상시킬 수 있다.
또 사업 계획서에는 자금 사용 계획도 명확히 해야 하는데, 이는 투자자들의 큰 관심사다. 그들은 투자한 돈이 결국 인력 채용, 제품 R&D, 브랜드 홍보, 물류체계 건설로 흘러가는지 알고 싶어한다.
창업자들도 자신의 투자자를 선택해야 하고, 아무것도 가져가지 말아야 한다. 가치관이 비슷한 투자자를 찾아 창업팀을 신뢰하고 기업 비즈니스 모델의 본질을 이해하는 것이 좋다. 그렇지 않으면 이익만 추구하고 도덕감이 없는 투자자를 찾는 것은 계속해서 당신에게 압력을 주고, 당신의 업무 발전에 큰 장애물이 되며, 심지어 기업에 대한 통제권을 빼앗아갈 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
비즈니스 모델이 중요하지만 비즈니스 모델의 중요성을 과장하고 싶지는 않습니다. 사실, 비즈니스 모델보다 더 중요한 것은 이동성입니다. 이것은 컨설턴트로서, 비즈니스 관찰자로서, 기업가로서의 개인적인 경험입니다.
좋은 비즈니스 모델, 만약 당신이 행동을 취하지 않는다면, 영원히 글이나 말 속에 머물러 있다면, 그것은 영원히 하나의 생각일 뿐이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
나쁜 비즈니스 모델은 과감하게 행동하면 경영 과정에서 조정을 지속적으로 최적화해 좋은 비즈니스 모델로 발전할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
마윈 (WHO) 는 홍콩에서 청년 창업자에 대한 연설에서 "많은 젊은이들이 밤에 천개의 길을 생각하고 아침에 한 길을 걷는다" 고 언급했다. 창업은 매우 중요하다. 바로 행동하는 것이다. 지금 바로 행동한다. "
평일에는 창업을 원하는 많은 친구들이 나에게 와서 건의에 대해 이야기했다. 나는 보통 그들을 격려한다. 창업 후 상대방이 석방할 수 있는 잠재력은 누구도 예측할 수 없기 때문이다. 아이디어가 있는 한 시도해 볼 수 있다. 하지만 창업을 계획한 친구는 두 가지가 있다. 한 부류의 사람들은 단지 말했을 뿐이다. 또 다른 사람이 말해도 했다.
그래서 창업 아이디어가 있는 친구들은 과감하게 손을 댈 것을 제안한다. 먼저, 오늘 수업에서 언급한 비즈니스 모델 6 요소와 비즈니스 제안서 6 단계를 참조하여, 그들이 계획한 창업 프로젝트의 비즈니스 모델을 체계적으로 정리하고 완전한 비즈니스 제안서를 작성합니다. 사업 계획서를 작성하는 과정은 당신의 창업 아이디어를 보완하는 과정일 뿐만 아니라, 당신의 창업 아이디어를 검사하고 수정하는 과정이기도 합니다.
비즈니스 모델, 비즈니스 계획서, 창업 방법, 첫 걸음을 내딛는 방법은 창업자들을 괴롭히는 또 다른 중요한 문제이다. 우리는 인터넷에서 거액 융자를 통해 기업을 빠르게 확대하고 3 ~ 5 년 안에 상장하는 창업 사례를 자주 본다. 사실, 이러한 상황은 매우 개별적이며, 보편적이지도 않고, 만날 수 있는 것도 아니다. 더 많은 기업가 정신은 차근차근 배양해야 한다.
나의 건의는 네가 먼저 자신의 자금, 자원, 능력에 대해 전면적인 검토를 해야 한다는 것이다. 창업을 방해하는 것이 용기, 자원, 능력인지 먼저 알아본다.
용기가 당신의 행동에 장애라면, 나는 당신이 포기할 수 있다고 생각합니다. 창업은 용감한 사람에게 속하기 때문입니다. (존 F. 케네디, 용기명언) 위험을 두려워하고 용기가 부족하다면, 직장에서의 위험없는 일을 계속하여 편안한 생활을 하는 것도 좋은 선택이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언)
만약 당신의 능력이 당신의 행동을 방해한다면, 나는 당신이 먼저 멈추고, 직장에서 몇 년을 더 쌓을 수 있다고 생각합니다. 당신이 충분한 통제력을 가지고 나서 창업해도 늦지 않을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 저는 성공한 창업자들을 많이 알고 있습니다. 창업의 성공은 주로 다년간의 직장 경험의 자원과 능력의 축적에 달려 있습니다.
너를 가로막는 것은 용기나 능력이 아니라 자원이라면, 나는 네가 시도해 볼 수 있다고 생각한다. 이때 너는 전도인이 되어야 한다. 당신 주변의 친척, 친구, 동료, 학우들은 모두 당신의 투자자, 파트너가 될 수 있습니다. 너는 자원을 비틀어 보는 것을 두려워하지 않는 용기가 있다.
능력, 자원, 용기가 있다면 곧 창업을 할 수 있다는 뜻은 아니다. 이때 네가 필요로 하는 것은 낮은 키다. 한 번에 빨리 하는 것이 아니라 제로가 되어 작은 일부터 시작하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 또 좌절을 겪을 때는 반드시 견지해야지, 쉽게 포기하지 마라. 우리가 견지하기만 하면 빛을 맞이할 것이다.
비즈니스 모델은 창업을 준비하는 예비 창업자뿐만 아니라 병목 현상을 만나 돌파구를 찾는 사람에게도 적합하다. 잘 발전하고 원대한 꿈을 가진 사람들에게도 적합하다. 기업가가 아니더라도 비즈니스 모델을 이해하면 비즈니스 관리의 본질을 더 깊이 이해하는 데 도움이 됩니다.