나는 새로운 미디어, 추종자 또는 리더가되고 싶습니까?
만약 당신이 추종자라면 핵심은 모방과 본보기이다. 만약 당신이 지도자라면, 당신은 새로운 미디어의 추세가 어디에 있는지 분명히 판단해야 합니다. 위챗 () 는 텐센트 () 에 속하고, 텐센트 () 의 핵심은' 연결' 이다. 위챗 핵심은' 연결' 이다. 사람의 규모가 올라가면, 위챗 () 는 반드시 마이크로전자상 () 을 밀고 이에 기초하여 생태를 건설할 것이다. 왜냐하면 이것은 돈에 가깝기 때문이다. 이것은 상업의 법칙이다.
미디어가 첫 번째 단계이고, 소셜전자상이 두 번째 단계이다. 미디어가 아직 완전히 포화되지 않았기 때문에, 아직도 많은 수직 빈 지역이 있기 때문에, 소셜전자상이 유망하다.
나는 새로운 매체가되고 싶다. 그 목적은 무엇인가?
기업을 위한 서비스인가요, 아니면 자기표현인가요? 서비스업체들은 어떤 효과를 얻길 원합니까? 2B 판매를 촉진합니까, 아니면 2C 판매를 촉진합니까? 자기표현과 자기매체라면, 업종 자매체가 되고 싶으신가요, 아니면 개인자매체가 되고 싶으신가요?
이런 문제들은 분명히 고려해야 한다, 왜냐하면 이것이 큰 방향이기 때문이다. 방향이 명확하지 않고 내용과 보급만 한다면 어떻게 인력, 시간, 정력을 최대한 분배할 수 있을까?
기업 포지셔닝의 과정은 자신이 누구인지, 왜 이 일을 해야 하는지, 이 일이 기업에 어떤 무게가 있는지 이해하는 것이다.
저는 마인드맵을 사용하여 위챗 독서번호와 서비스 번호의 역할을 분류했습니다. 모든 기업 의사결정권자들이 자리에 앉을 수 있어야 합니다.
다음은 사용자 포지셔닝: 누가 내 사용자인지, 연령 수준, 행동 습관, 독서 습관, 선호도, 가격 민감도 등의 요소들을 종합해 내용을 판단한다.
일반적으로 기업 포지셔닝과 사용자 포지셔닝은 동시에 진행되며 이를 중심으로 운영됩니다. 최종 목적은 기업의 사용자, 물, 서비스 성장을 달성하는 것입니다.
둘째, 무대를 세우고 연극을 한다: 기초를 다지고 틀을 잡는다. 포지셔닝을 이해하려면 어떤 건물, 해경실, 오피스텔, 오피스텔, 오피스텔, 빌라 등을 지어야 하는지 아는 것과 같다. , 그럼 당신은 어디에 지어야 하는지, 기초가 얼마나 깊은지, 건물의 전체 틀을 어떻게 지어야 하는지 알아야 합니다.
어디로 가서 수리할 것인가: 서비스 번호는 기업 전시 전파에 적합하다. 오프라인 오프라인 실체점 조향란 남양 샤브샤브 등 냄비 가게, 기업 업무는 서비스 위주 (예: 020 프로젝트 공부곰, 네일아트, 애선벌 등) 이다.
기초가 얼마나 깊은지, 틀이 어떻게 만들어졌는지, 마인드맵을 빗어 보면, 소셜전기상, 업계/수직자매체, 자매체, 기업이 대외적으로 전시하는 메뉴 틀이 크게 다르다는 것을 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
어떤 홍보 유전자는 무겁고, 어떤 내용 유전자는 무겁고, 어떤 상호 작용 유전자는 무겁다. 그래서 나는 모든 새로운 매체가 내용을 최우선으로 두는 것이 아니라 자신을 명확하게 포지셔닝해야 한다고 말한다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
특히 소셜전자상이 전달해야 할 핵심 내용은 다음과 같다.
1, 제품 이야기
이 링크는 차원을 낮춰 각종 채널과 언론에서 전통적인 2C 기업의 광고비를 대체했다.
2, 창립 팀 이야기
이 부분은 매우 형상적으로 해석되었다. 신뢰를 높이고 거리를 좁히며 창시팀을 이용해 2C 측에서 브랜드 홍보를 하는데 비용이 상대적으로 저렴합니다.
3. 컨텐츠 푸시
훌륭한 영업 사원이 고객을 만날 때마다 자신의 제품에 대해 귀찮게 이야기하는 것은 아니겠죠?
4, 사용자 커뮤니티 상호 작용
사용자에게 재미있는 위챗 강좌를 제공하고, 사용자를 오프라인으로 끌어내어 활동을 하고, 사용자 위챗 집단을 구성하고, 사용자 의견을 수집하며, 토구군으로 발전하지 않는다.
5, 판촉 혜택
결국, 소셜전자상은 물건을 파는 것이니, 거래할 때는 가격 판촉에 주의해야 한다.
농업전기상인' 비다니' 를 예로 들어보죠. 비타니의 창시자는 선전 보징 공익주간지의 편집장 유경문입니다. 그는 신강에 농민협동조합을 설립하여 신강건과 같은 양질의 식품을 통합하고 타오바오, 위챗 서비스호를 통해 판매하여 연간 매출액이 천만 위안에 달한다. 사용자와 농민을 연결하는 것은 농민의 이야기, 고객의 이야기 (고양이 주간지), 엽서 (대화형 도구), 주방 (먹는 방법을 가르쳐 주는 지도 정보) 입니다.
언론인은 이야기를 가장 잘 하는 사람이고, 브랜드와 홍보도 알고 있기 때문에 좋은 편집장은 100 명의 영업사원보다 강하며, 미디어, 홍보, 브랜드, 소셜전자상이 모두 겹친다.
업계/수직 범주는 미디어에서 전달해야 하는 핵심 콘텐츠입니다.
분류 요약 내용 선택: 이 매체들은 대부분 내용이 침전되는 단계에 이르렀으며 분류 요약이 필요합니다. 그들은 관객이 무엇을 원하는지, 그들의 핵심이 무엇인지 알고 싶어한다. 예를 들어, 문신매체의 핵심은 비디오 내용이고, 다른 모든 미디어 콘텐츠는 보조일 뿐, 실제 업무 라인은 비디오 서비스에 있다. 따라서 문안의 다음 메뉴 프레임은 다음과 같다.
사실, 약간의 메뉴 프레임 워크에서 볼 수 있듯이, 핵심 운영 팀은 콘텐츠를 빗질하고 구성하는 것이 매우 명확합니다. 저는 많은 업계가 자신이 침전한 내용과 메뉴를 결합할 때 분류에 대해 명확하지 않고, 기술을 이용하여 WAP 를 만드는 데 능숙하지 못하며, 침전된 내용을 사용자에게 잘 보여주지 않는 것을 보았습니다.
이두군의 교묘한 점은 독서와 톡톡 두드리기를 통해 사용자 점도를 높인다는 점이다. 펀치 포인트와 비슷하다. 전통적인 콘텐츠 유전자가 무거운 자체 미디어에서 뛰쳐나와 자신이 전달하고자 하는 것만 알고, 사용자가 왜 당신을 계속 보고 있는지 간과하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 독서명언)
요약 페이지 개발은 제품 및 기술을 배울 가치가 있습니다.
셋째, 운영: 콘텐츠 운영, 사용자 운영, 활동 운영 빌딩이 이미 건설되었다. 세 번째 단계는 각 계층에 배치 된 것 (콘텐츠 운영), 판매 대상 (사용자 운영), 판매 방법 (활동 운영) 입니다.
이 3 차원 운영 * * * 이 함께 작동하여 다음 4 가지 목표를 달성합니다.
새로운 사용자가 들어와서, 어떻게 활성 사용자로 전환하고, 여러 번 클릭하는지,
잃어버린 사용자, 그들을 다시 당기는 방법;
남아 있지만 침묵하는 사용자를 활성화하는 방법
기존 활성 사용자의 활약도를 유지하다.
저는 마인드맵을 사용하여 이 세 가지 운영의 핵심 요소를 요약했습니다. 그 중 활동 운영은 각 기업의 홍보 예산에 따라 서로 다른 초점을 맞출 것입니다.
콘텐츠 운영에서 제목과 콘텐츠의 핵심 논리는 제목은 사용자가 클릭 욕구를 자극하고, 사용자를 끌어들이고, 내용은 사용자 전달을 자극하고, 사용자를 유지하는 수단이다.
어떤 제목이 사용자의 클릭 욕구를 자극합니까?
어떤 내용이 사용자가 전달하려는 충동을 불러일으킬까요?
재미있고, 재미있고, 사용자의 감정을 자극합니다.
충분한 정보 증가를 제공하면 사용자는 유용하다고 생각합니다.
어떤 내용이 위챗 계정에 대한 사용자의 관심을 불러일으킬까요?
사용자 경험: 명확하고 편안한 조판, 좋은 독서 경험;
내용: 자신에게 가치 있고, 재미있고, 실용적입니다.
미도: 한 장의 그림은 내가 누구인지, 내가 너에게 무엇을 제공할 수 있는지를 분명히 보여준다.
이것은 제가 뉴미디어 운영에 자주 사용하는 도구 모음입니다.
특히, 기업 큐알（QR）코드 예고편에 붙어 있는 캐릭터는 반드시 자신의 차별화 우위를 강조해야 한다. 한 마디로 분명히 말하더라도 한 편의 문장 독서량이 5 만 명을 넘을 경우, 사용자는 마지막까지 누가 보냈는지 알 수 없고, 대량의 잠재적 변환 사용자가 헛되이 빠져나간다는 점도 주목할 만하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)
사용자 운영과 관련하여, 만약 당신이 아직 새로운 콘텐츠를 끌어들이는 단계에 있다면, 그것은 out 입니다. 내용을 통해 새로운 것을 끌어들이는 것은 언론인의 유전자이다. 현재 비교적 성공한 것은' 사향공간' 과' 산두경영대학원' 으로, 특정 관객이 필요로 하는 위챗 강의 내용을 통해 새로워진다. 참가 신청은 스크린 샷만 전달하면 돼 문장 공유와 클릭 읽기가 촉진된다. 마지막으로 강의가 끝난 뒤 강의 내용을 발표하고 글이나 동영상을 통해 두 번째 소통을 형성하며 다음 강의를 예열한다.
위챗 집단은 핵심 충직 사용자 위챗 집단과 강의 위챗 군으로 나눌 수 있다. 전자는 다른 발전 단계를 그룹에 보내 사용자의 피드백을 수집할 수 있으며, 후자는 재전파 및 다중 전파에 사용되어 다음 활동 예고를 전달할 수 있도록 합니다. 위챗 집단이 증가함에 따라 전달은 적은 노력으로 두 배의 효과를 거둘 수 있다. 이것은 또한 위챗 강좌가 이용자 수가 빠르게 증가할 수 있는 근본 원인이다. 즉, 위챗 집단을 통해 끊임없이 분열하는 것이다.
마지막으로 홍보, 즉 활동 운영입니다.
나는 가장 똑똑한 홍보 방법을 중점적으로 소개할 것이다.
상호 푸시: 단순히 청중의 말투와 일치하는 위챗 공중번호를 찾는 것이 아니라' 놓치면 안 되는 XXX 위챗 구독호' 라는 문장 한 편을 정리한 것은 위챗 초기 놀이다.
포장이 필요합니다. 예를 들어 10 직장인 신입사원들이 습관을 들이고 10 이 서로 푸시하는 계정을 이식합니다. 이는 제가 방금 말씀드린 핵심 논리로 돌아갑니다. 제목은 사용자가 클릭하도록 유도하고 내용은 유도됩니다.
그렇지 않으면 사용자가 10 구독자 세트를 거의 전달하지 않겠죠?
파트너 혜택 찾기: 파트너는 앱과 위챗 공중번호를 포함해 자신의 제품을 포장하거나 특정 쿠폰을 설정하는 것이 좋다. 좀 더 크게 보고, 같은 관객의 위챗 공중번호를 찾고, 그들과 협력해 자신의 제품이나 쿠폰을 상대계정에 대한 혜택으로 바꾸는 것이 좋다. 하지만 결국 자신의 계정주의가 필요하다. 이 방법은 누적되고 지속되며 비용이 가장 낮은 새로운 방법이다.
KOL 차용홍보: 청중의 특징에 따라 일치하는 KOL 을 찾아 홍보함으로써 KOL 팬을 자신의 위챗 계정에 도입할 수 있습니다. 하지만 이를 위해서는 좋은 계획이 필요합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
위챗 대호 소프트문 보급: 관객이 같은 위챗 대호를 찾아, 정확하게 소프트문을 투하하고, 기존 사용자 집단의 위챗 대호에 동종 보급한다. 이 방법은 비교적 효과적이며, 내용 계획이 가장 중요하다.
넷째, 복판: 데이터 분석은 전파될 때마다 데이터를 분석하여 대상 고객에게 가장 적합한 방법을 찾아 지속적으로 최적화합니다.