: 작은 가게
구성 원칙: 경제적이고 실용적인
포지셔닝: 소비 수준이 상대적으로 낮은 일반 대중을 대상으로 합니다.
위치: 위치는 미용실의 위치에 매우 중요합니다. 작은 가게는 일반적으로 인구 밀도가 높고 소비 수준이 비교적 낮은 동네에 문을 여는 것을 선택한다.
면적: 40-50 평방 미터
인테리어: 인테리어는 가급적 간단하고 원칙은 깨끗하고 상쾌하게 유지하는 것이다. 면적이 크지 않기 때문에 천장을 피해야 한다. 너무 복잡한 인테리어는 가게를 시각적으로 작게 보이게 하며 비용은 보통 2500 ~ 5000 원 정도입니다.
임대료: 65,438+0,000 원/월 이내로 통제하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 경영 스트레스가 더 커요. 가게 가격 경쟁이 커서 요금을 올리기가 어려워요.
인원: 이발사 2 명, 보조자 * * * 견습생 * * 1-2 명.
하드웨어 구성 표
구매요청 수량에 대한 개별 가격 콘텐츠를 설정합니다
워크스테이션 * * * 미용의자 *** 4 대 200 ~ 300 원
샴푸 1-2 500 원
약 1 대 기름기가 280 원 정도 됩니다.
드라이어 1 280 원 정도.
무대는 필요에 따라 280 위안이다.
장바구니 1 100 원
미용 도구 및 각종 철물 통제는 5,000 원 이내입니다.
제품: 1 회 구매 1000-XX 원.
홍보: 가게는 보통 입소문과 이웃과의 인간관계에 의해 보급된다.
따뜻한 힌트: 점포 인테리어는 간단하니 항상 청결을 유지해야 합니다. 또한 제품 비용을 절약하기 위해 제품 품질을 중시하지 마십시오. 이렇게 하면 헤어 스타일리스트의 경영에 영향을 줄 뿐만 아니라 고객이 더 쉽게 빠져나갈 수 있습니다. 제품 선택은 신중해야 하며 현지 정규대리점에서 상대적으로 실력이 강하고 가격이 합리적인 미용 제품을 구입하는 것이 좋다. 처음으로 너무 많이 사지 마세요. 사용 후 제품이 적당하여 고객이 접수한 후 고정됩니다.
총 투자: 약 15000 미용실 사업 계획서.
: 하이 엔드 스토어
구성 원칙: 품위를 구현하다
포지셔닝: 20-40 대, 소비력, 패션 추구, 삶의 질을 가진 고객.
부지 선정: 상업지역이나 인기가 집중된 고급 주택단지입니다.
면적: 100 평방 미터 이상
인테리어: 고급점은 인테리어에서 디자인 취향과 개성을 강조하는 경우가 많으며, 리본은 구분이 명확하고 접대 구역, 고객 휴게소, 염색 마감 구역, 샴푸 구역, 제품 전시장이 모두 갖추어져 있습니다. 인테리어 스타일은 독특하며 인간화 디자인에 중점을 둡니다. 특히 점포 간판 디자인에서는 고객을 끌어들입니다.
비용: 수만 ~ 수십만 원.
집세: 보통 6,000 원/월.
인원: 이발사 6 ~ 8 명, 보조자 6 ~ 8 명, 1 프런트 직원.
하드웨어 구성 표
시설 수량 단가
트리밍 영역 워크스테이션 * * * 헤어 의자 * * * 내부 8,800 원 이상.
파마 지역 4 ~ 6 개 미용의자 * * * * 800 여 원.
샴푸 6 장, 1000 원 이상.
적외선 다목적기 2 세트 2,500 원 정도 합니다.
스마트 다목적기 두 세트, 3000 원 정도.
세라믹 다림질 1-2 팩 xx 위안
안경테는 직접 커스터마이징할 수도 있고, 필요에 따라 구매할 수도 있고, 가격이 같지 않다.
카트 5 대 100 원
소프트웨어: 소파, 전시장, 장식품, 식물 등.
미용도구+각종 철물은 인민폐 15000-XXX 이내입니다.
: 소프트웨어 개발 및 판매 사업 계획
첫째, 기업 개요
천진환박기술발전유한공사는 2003 년 2 월, 65438 년에 설립되었다. 천진시 남개구 백제로의 중심에 위치해 있다. 컴퓨터 전문 응용 소프트웨어 교육, 설치, 도매, 소매, 기술 서비스를 하나로 통합한 지식 집약형 기업입니다. 직원 업무는 전면적이고, 경험이 풍부하며, 직업정신이 강하고, 자질이 좋다. 그 중 전문기술자 20 명은 모두 전문대 이상 학력이며, 가장 합리적인 가격으로 고객에게 가장 전문적인 기술 서비스를 제공할 수 있다.
회사는 베이징 용우그룹이 천진에 있는 소형 관리 소프트웨어 라이센스 마케팅 서비스 업체로, 2 년 연속 천진에서 우우우소프트웨어를 사용하는 A 급 대리 판매 및 서비스 라이센스 자격을 획득했다. 그리고 판매량이 2 년 연속 상위 2 위를 차지해 친구들의 호평을 받고 격려를 받았다.
회사 내부 관리 제도가 합리적이고 적절하다. 외부 사회 관계가 광범위하고 양호하다. 지속적인 개선과 개선을 거쳐, 기본적으로 비교적 과학적이고 효과적인 관리 및 운영 체계를 형성하였다.
비즈니스 발전의 요구에 부응하고, 경영 규모를 확대하고, 핵심 경쟁력을 더욱 높이기 위해 회사는' 고객 만족 추구, 시장 점유율 확대' 라는 주제로 2 차 창업을 하기로 했다.
우리는 노력을 통해 베이징 이용우를 뒷받침하며, 순환박회사는 종합력이 더 강한 기업이 될 것이며, 천진시 기업 정보화 응용 수준을 가속화하는 데 더 큰 기여를 할 것이라고 믿습니다.
둘째, 마케팅 기획사는 단기 목표뿐만 아니라 장기 발전에도 관심을 갖는다. 회사는' 성실성, 최선을 다하고, 고객을 배려하고, 고객을 만족시키는' 서비스 이념을 고수하고, 일상적인 경영에서 끊임없이 회사의 브랜드 내포를 풍부하게 하고, 채널을 넓히고, 시장 인지도와 명예를 확대하기 위해 노력하고, 시장을 이끌고, 인기를 끌고, 천진의 대부분 지역에서 판매 성장을 실현하기 위해 노력하며, 천진에서 가장 큰 금융 소프트웨어 대리점이 되었다.
1. 목표 시장: * * 창업 초기에는 주로 천진과 그 주변 구현의 소기업, 자영업자, 일반 사업 단위에 초점을 맞추었고, * * * 후기에 점차 천진에 진출한 대기업 사업 단위는 이 부분에서 부가가치가 가장 큰 시장을 차지했다.
2. 기업 포지셔닝: "정교한 관리, 탁월한 재무 관리" 는 고객에게 더욱 시기적절하고 정확하며 종합적이며 주도면밀한 서비스를 제공하여 소프트웨어 정보화의 보급을 촉진합니다.
3. 가격 사용: 견적 참조.
4. 마케팅팀: 창업 초기에는 기업 운영비용을 낮추기 위해 대부분의 홍보작업은 회사 멤버들이 맡았다. 기업이 계속 발전하는 과정에서 일정 수의 신입 회원을 제때 모집합니다. *** 15 정도 * * * * * * 기업마케팅 기획을 전문으로 합니다.
5. 서비스 지원: 고객이 정확하고 완벽한 관련 서비스 및 기술 지원을 빠르고 쉽게 받을 수 있도록 합니다.
광고: 계획적으로 진행됩니다. 목적이 있는 광고 활동. 처음 2 년 동안, * * * 는 주로 중소기업 사업장을 대상으로 가능한 한 많은 무료 교육 및 지식 강좌를 제공하여 회계사의 업무 응용 분야를 대상으로 점차 기업에 "침투" 했습니다. 3 년째부터 일부 역량을 집중하여 기업 내 많은 재무 인력에게 새로운 소프트웨어 홍보, 보급 및 훈련 공세를 펼쳤다. 광고는' 전문화',' 인간화' 등 우리 회사의 뚜렷한 특색을 부각시키고 초기 광고 예산을 보장하며 인지도를 빠르게 높였다. 2006 년 광고비는 65438+ 만원이 될 것으로 예상됩니다.
7. 프로모션 프로그램: 2005 년 하반기에 5 만원을 투자하여 자체 웹사이트를 구축하고, 웹 콘텐츠를 풍부하게하고, 회원 매커니즘을 구축하고, 온라인 기술 지원 및 교류 포럼을 제공한다. 등록 372 1 인터넷 실명 및 웹 사이트 홍보, 각 주요 미디어에 광고 배치, 사용자 등록 유치, 회원 할인 및 경품 제공, 고객 기반 확대.
셋. 제품 및 서비스 이용자는 중국 최대 관리 소프트웨어, ERP 소프트웨어 및 금융 소프트웨어 공급업체이자 중국 최대 독립 소프트웨어 공급업체입니다. 중국 ERP 소프트웨어 시장에서 지주회사는 시장 점유율이 가장 높고, 제품 라인이 가장 풍부하며, 응용이 가장 성공적이며, 서비스 네트워크가 가장 크고, 전달 능력이 가장 뛰어난 선두 업체입니다.
*** 1*** * 소프트웨어 제품 설명
1: 친구 금융통신으로, 정보 컴퓨팅이 금융 분야에 광범위하게 적용되기 때문에 회계는 회계에서 회계관리로 전환된다. 재무업무는 단위의 경영관리에 더 참여하여 통제, 의사 결정, 분석 및 평가에 중요한 역할을 할 것이다. 친구 금융은 이러한 환경에 기반을 두고 있으며,' 세밀한 회계, 우수한 재무 관리' 를 핵심 애플리케이션 이론으로 중소기업과 기관에 투자 융자 결정을 제공하여 기업이 전산화된 관리를 전면적으로 실현할 수 있도록 지원합니다. 이 제품은 주로 재무 처리, 보상 관리, 고정 자산 관리, 보고서, 재무 분석 및 재고 관리의 6 대 시스템으로 구성됩니다. 이 중 재무처리는 총계정 원장, 외상 매출금, 프로젝트 관리, 현금 관리의 네 가지 모듈로 나뉜다. U8 관리 소프트웨어로의 원활한 전환을 가능하게 하는 데이터 인터페이스를 통해 엔터프라이즈 비즈니스 발전의 요구를 충족할 수 있습니다.
2. 무역통이 시스템은 다양한 회계 시스템 템플릿과 업무 유형을 사전 설정함으로써 각종 소기업 기업의 구매, 판매, 창고 및 재무 회계 요구를 충분히 만족시켜 기업에 다양한 유연한 업무 처리 방법을 제공하고, 재무 정보를 정확하게 적시에 요약하고, 다각적인 업무 분석 보고서를 발행하며, 업무 프로세스를 규범화하고, 자금 회전을 가속화하고, 운영 비용을 절감하고, 기업 수익성과 시장 경쟁력을 높인다
3. 우우 U8 시리즈/우우 ERP/U8 제품 소개우ERP-U8 엔터프라이즈 애플리케이션 제품군은 우리나라 중소기업의 비즈니스 관리 특징을 종합적으로 요약, 분석, 정제하는 것을 바탕으로 다양한 관리 수준, 다양한 관리 및 정보 성숙도, 다양한 애플리케이션 및 업계 특징을 갖춘 중소기업의 정보 요구를 충족하도록 설계되었습니다. 그는 다섯 가지 제품 특징을 가지고 있다.
1. 완전한 엔터프라이즈 애플리케이션 2. 주문형 배포 3. 고집적 4. 속효 5. 원가가 낮다.
친구 비즈니스 양식 및 소모품 사용:
친구 양식과 친구 소프트웨어가 정확히 일치하고, 제품 라인이 풍부하며, 주로 회계 장부를 포함한다. 업무 양식 * * * 견적 요청, 배송 영수증 및 지불 영수증 * * *; 종합 양식 * * * 급여표, 고정자산 카드, 송수신서류 * * * 및 기타 세트 제본용품. 친구 양식은 니들 프린터, 레이저 프린터, 잉크젯 프린터 등 다양한 인쇄 장치를 지원합니다.
* * * 2 * * 소프트웨어 이점 설명:
1. 시스템 이점: 친구 재무는 새로운 회계제도와 재무관리의 내포와 특징에 따라 일련의 특색을 형성했다. * * 재무회계와 관리회계의 통합 * * * 내부관리의 실현 * * * 유연한 데이터 인터페이스 * * * 총계정원장 도구의 임포트 기능 *
2. 기술적 특징:
* * * 하나 * * 엄격한 보안 기술.
A. 데이터 작업의 보안 B. 데이터 저장소의 보안 C. 데이터 사용, 쿼리 및 분석의 보안
3. 기능 적용:
소기업 회계 제도를 전폭적으로 지원하여 더 많은 소기업의 관리 요구를 충족시키다. ! A. 업무 프로세스는 자유롭게 선택할 수 있으며 기업은 자신의 업무 프로세스 프로세스를 유연하게 선택할 수 있습니다. B. 보고 통계 및 분석에는 특성이 있어 응용 역할 다각에 따라 업무 분석을 수행합니다. C 는 다양한 기본 아카이브 비즈니스 속성, 다양한 비즈니스 보고서 및 문서 형식을 유연하게 사용자 정의할 수 있습니다. D. 재무 업무 통합 관리, 기업 물류, 자금 흐름, 정보 흐름에 대한 종합적인 통제 E. 기업 관리를 표준화하고 기업 재무 관리의 위험을 효과적으로 통제합니다. F. 풍부하고 빠른 재무 및 비즈니스 분석 처리를 통해 비즈니스 의사 결정을 신속하게 지원합니다. 저널부터 은행 명세서, 수표 등록, 비용 상환에 이르는 전체 출납원 서비스를 제공하는 완벽한 자금 관리
***3*** 제품 서비스 품목
1. 금융통신: 기본판: 중소기업, 클리닉, 지역사회병원, 초등학교 등을 대상으로 합니다. 및 * * * 회계사 또는 소규모 회계기관 * * * 표준판 및 인터넷판: 재무회계를 핵심으로 하는 중소기업을 위한 종합 관리 * * * 주로 소규모 산업기업 * * * 및 대형 회계기관을 대상으로 합니다.
2. ERP-U8 은 중대형 기업 또는 그룹 애플리케이션을 위한 통합 솔루션입니다. 우우 ERP-U8 엔터프라이즈 애플리케이션 제품군은 우리나라 중소기업의 비즈니스 관리 특징을 종합적으로 요약, 분석, 정련하는 것을 바탕으로 다양한 관리 수준, 다양한 관리 및 정보 성숙도, 다양한 애플리케이션 및 업계 특징을 갖춘 중소기업의 정보화 요구를 충족하도록 설계되었습니다. 성공적인 관리 경험과 비즈니스 관행을 상품화하고, 관리 요소를 소프트웨어에 합리적으로 사전 설치하여, 더 많은 기업들이 ERP-U8 엔터프라이즈 애플리케이션 제품군을 적용 및 구현하여 선진적이고 성숙한 관리의 애플리케이션 가치를 실현할 수 있도록 합니다.
3. 허가용우소프트웨어는 자질등급이 있을 때 재정부를 통해 비준한 최초의 금융정보소프트웨어 개발업체입니다.
넷. 상업수입
1. 수익원: 링보 회사의 수익원은 주로 소프트웨어 판매, 업그레이드 및 애프터 서비스 비용 * * 우우 소프트웨어 지원 소모품 포함 * * * * *
그 중 수익은 주로 소프트웨어 판매에서 비롯되며, 소프트웨어 업그레이드와 서비스료 및 소모품 판매로 보완됩니다. 연평균 소프트웨어 매출은 80 만원 이상, 서비스료 수입은 654.38+0.5 만원 이상, 친구 세트 소모품 판매 수익은 654.38+0 만원 이상, 컴퓨터 하드웨어 및 네트워크 엔지니어링 구현 수익은 654.38+0 만원을 넘는다.
동사 (verb 의 약자) 경쟁과 마케팅 *** 1*** * 시장평가: 세계정보연구 * * *, 2004 년 상반기 중국 공통관리소프트웨어 시장 규모는 22 억 7 천만 원, 성장률은 32% 였다. 같은 기간 ERP 규모는 1 1.9 억원에 달하며 성장률은 29% 였다. 관련 자료에 따르면 천진시는 2004 년 말 현재 약 65438+ 만개 기업과 조직을 보유하고 있으며, 이 중 앱 관리는 약 2000 개, 0.5% 에 불과하다. 시장 발전 잠재력이 매우 대단하다. * * * A * * 중소기업이 ERP 에 대한 수요가 왕성한 2003 년 우리나라 중소기업 ERP 시장 매출은 ERP 시장 매출의 68.2%, 중소기업 시장 성장률은 24. 1% 로 대기업 시장18 을 크게 넘어섰다 2004 년에는 중소기업이 2003 년의 급속한 성장 추세를 이어갈 것이며, 성장률은 여전히 대기업 시장의 성장률을 능가하여 ERP 시장의 성장을 이끄는 주도력이 될 것입니다.
* * * 2 * * 중소기업 사용자는 ERP 선택시 신중합니다.
조사 연구를 통해 중소기업 사용자가 ERP 선택형 면에서 더욱 신중하다는 것을 알 수 있다. ERP 선택형 고려 사항은 더 이상 공급업체 브랜드, 제품 가격, 통합 기능 모듈 등의 성능 요소일 뿐만 아니라 제품의 가용성에 더 많은 관심을 기울일 것이며, 제품이 기업의 비즈니스와 발전에 적합한지 여부, 기업의 현재와 미래의 잠재적 요구를 진정으로 충족시킬 수 있는지 여부, 기업에 생산성과 판매 실적 향상을 가져다 줄 수 있는지 여부입니다.
***2*** 주요 경쟁업체 분석 현재 우리가 만나는 경쟁업체는 주로 동종 업계의 공급업체입니다. 다른 경쟁사들도 기존 소프트웨어와 시장을 쟁탈할 수 있고, 우우 기능 모듈과 거의 같은 제품을 가지고 있지만, 제품은 비교적 간단하고 구성은 우익이 없다. 장기적으로 그들의 시장 점유율은 친구 소프트웨어의 발전과 생존을 위협하기에 충분하지 않다. 반대로, 이 시장 점유율은 이용자에게도 이윤 성장점이며, 중소기업은 국내 기업의 절대다수를 차지한다. 친구 소프트웨어 회사도 이런 소프트웨어의 수요에 주목하고 일련의 제품을 속속 내놓았다. 모든 소프트웨어 공급업체 중 유일하게 제품 라인이 가장 풍부하고, 적용 범위가 가장 넓으며, 주문형 구성이 가장 유연한 관리 소프트웨어 개발업체입니다.
***3*** * 영업 전략:
고객이 네 가지 완전한 것을 얻을 수 있도록 지원
수요를 충분히 이해하다. 충분한 훈련 연습 전체 피드백 문제 경험을 충분히 총결하다.
대상 고객에게 다음과 같은 합리적인 요구를 다양한 방식으로 전달합니다.
1. 실시간-기업은 새로운 제품의 신속한 배치, 고객 서비스의 신속한 배치, 신속한 의사 결정, 신속한 비즈니스 대응 등과 같은 즉각적이고 빠른 원칙을 숙지해야 합니다.
2. 정보화-정보화를 단순히 기업사무전산화로 해석하지 마라. 그리고 기업의 고객 데이터베이스가 풍부한지 고려해야 합니다. 제품 정보 수집이 완료 되었습니까? 비즈니스 환경에 대한 정보가 충분히 새로운가요? 경영 성과에 대한 정보가 정확합니까?
3. 이윤-상업은 활력과 사회적 책임에 대한 공헌일 뿐이므로, 끊임없이 수익을 창출해야 하며, 이윤 판매에 중점을 두면서 효율성을 높이고 비용을 절감하려고 노력해야 한다. 경쟁력 강화 목표를 달성하다.
***4*** * 가격 정책
친구의 정책과 규정에 완전히 부합한다. 참조 * * * 생략 * * *
***5*** * 판매 방법
회사 제품이 가장 빠른 속도로 대상 고객의 창업자에게 이해되고 받아들여질 수 있도록 지역 집중 홍보회, 사회관계 소개, 영업 사원이 방문하여 세 가지 직판 형태를 연락하고 하위 대리점에 도매하는 것을 보완할 계획이다. 회사는 또한 기존 고객의 애프터서비스를 중시할 것이며, 좋은 입소문을 바탕으로 고객 관계 채널을 회사의 시장 확대를 위한 판매 채널로 발전시키기 위해 노력할 것입니다.