조기 마케팅학의 연구는 주로 상품의 유통 분야로 제한되며, 상품이 소비자의 손에 닿으면 소비 분야에 들어간 후의 문제는 마케팅학의 연구 대상이 아니다. 다음은 내가 너에게 추천하는 마케팅 사업 계획서의 모범문입니다. 참고하시기 바랍니다.
첫째, 판매 업무에 대한 이해
1. 시장 분석. 현재 서북시장의 수요와 국무부의 이 산업에 대한 지원 정책에 근거하여 객관적이고 과학적으로 판매 임무를 제정하다. 잠정 연간 임무: 매출액 500 만 원.
2, 제때에 작업계획을 세우고, 월계획과 주계획, 그리고 매일의 업무량을 제정한다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 대상 고객이 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 주시하고 추적합니다.
4, 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 같은 시간에 가장 큰 시장 점유율 획득.
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 동시에 다른 업계 엘리트들과 적극적으로 연락하고, 더 많은 유용한 정보를 수집하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 공유하여 공승을 실현하다.
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 약속을 이행할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료와의 조화로운 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 동료 간의 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
둘째, 정량판매
1, 월별 및 주별 계획, 일일 작업량 개발 매일 최소 18 건의 전화를 걸고, 매주 최소 10 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적에서 질적으로 변화시킵니다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 상세 상황과 잠재 수요에 대해 더 많이 알아야 합니다. 의사결정권자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 주제를 준비하고, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하여 회사 입찰 참조를 제공하고, 회사를 위해 계획을 세우고, 회사의 다른 직원들과 함께 프로젝트 운영을 순조롭게 진행한다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진행: 예비 설계, 입찰, 설계 심화, 준비 구현, 각 단계의 작업 완료
6. 선행 설계 프로젝트에 대한 후속 조치를 중점적으로 하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 방문을 예약하고, 다른 단계에서 추적하는 프로젝트는 2 주에 한 번 이상 재방문한다. 입찰 날짜와 공사 진도의 중요한 날짜는 명심해야 하며, 제때에 후속 및 재방문을 해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 고객의 상세한 요구 사항을 숙지하고 이해합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 입찰 서류를 이틀 앞당겨 정리하고 고객의 요구에 따라 고객에게 제출하여 누락과 오류를 방지해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 고객과 심도 있게 소통하여 도면 준비 (설비 설치도 등) 를 준비한다. ) 및 기타 적시 건설에 필요한 조정 작업.
10, 가능한 한 빨리 고객과 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 고객의 수요에 응답하고, 빠른 지불을 위해 노력합니다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 마케팅 목표
1, 스포츠 종목은 장기적인 발전을 목표로 간쑤 () 에 뿌리를 내리고 서북 () 을 방사하려고 노력해야 한다. 20XX-20 12 는 5 백만 위안의 판매 목표를 가진 완벽한 판매 네트워크 및 템플릿 프로젝트를 구축하는 데 중점을 둡니다.
2. 일류 스포츠 산업 공급자에게 비집고 들어가다. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 회사 자체의 주력 상품으로 전체 스포츠 산업의 판매와 발전을 이끌다.
4. 마케팅의 최근 목표: 마케팅 실적을 단기간에 빠르게 성장시키고, 자사 제품을 단기간에 업계 유명 브랜드로 만들어 성 내 동급제품의 일부 시장을 대체하기 위해 노력한다.
5. 유통시장 개척에 힘쓰고, 폭넓은 인맥을 가진 친구 개발을 고려해 서북시장을 공동으로 개척한다.
6. 정신체력을 불문하고, 일에 전심전력으로 투입하여, 일을 고효율, 고소득, 고임금의 발전을 해야 한다.
넷째, 마케팅 전략
우리 회사의 스포츠가 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 가장 좋은 선택은' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략이어야 한다. 북서경제의 지속적인 발전과 도시화 규모가 확대됨에 따라 스포츠 공사 시장의 소비 잠재력이 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다. 목표 집중의 전반적인 경쟁 전략을 중심으로 시장 집중 전략, 장비 및 엔지니어링 프로젝트 분리 전략, 유통 엘리트 판매 전략 개발 등 구체적인 전술 전략을 취할 수 있습니다. 이를 위해 우리는 북서 시장을 다음과 같이 나눌 필요가 있다.
전략적 핵심 시장-란저우, Jiuquan 및은
가유관, 장계, 김창, 무위, 천수, 경양, 평량 등 시장을 육성하다.
개발 시장 대기-산시, 청해, 닝샤, 신장.
일반 마케팅 전략: 전체 마케팅과 다른 마케팅을 결합한 마케팅 전략.
1, 대상 시장:
사방에 꽃이 피고, 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 발전시키고, 중점 지역을 대대적으로 발전시키고, 제품 판매와 판로를 신속하게 추진하다.
2. 제품 전략:
전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 모든 규모의 도시에서 성공 사례를 통해 모든 제품의 판매를 이끌어갈 수 있는 완전한 솔루션을 만들 것을 우리 제품에 요구합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 크기 상호 작용: 기재의 판매는 운동 종목의 판매를 이끌고, 헬스기재의 판매는 공사 종목에 의해 움직인다.
3. 시장 전략
설비와 공사를 분리하는 원칙을 관철하고 시장 개발에서 지역 분업 책임 원칙을 견지하다.
4. 채널 전략:
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 직접 고객이고, 하나는 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 인맥이 넓은 친구나 엘리트가 우리의 기본 고객이다.
(2) 채널 구축 모델: A, 점진적인 접근 방식을 취하고, 먼저 친구가 되고, 시장을 만든 다음, 정식 계약 체결을 추진하고, 제품을 주문한다. 유지 보수 작업을 잘 하고, 다른 고객의 도입을 기대합니다. B, 직접 의사결정자를 찾는 방식을 취하고, 심도 있는 접촉을 하고, 주문을 쟁취한다. C, 친구 사이에 침몰하여 고객 자원을 발굴하고, 필요한 경우 자원을 공유하거나 상호 협력하여 주문 D,
(3) 시장은 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 Dell 은 중점 프로젝트를 중점적으로 개발하고, 각 업종과 산발적인 시장에 초점을 맞추고, 몇 가지 템플릿 프로젝트를 완성하고, 각 영업 담당자에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 자신의 마케팅 할당량을 완성하다.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 개념: a, 열린 마음; B, 자신을 정복; C, 전문성;
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 빌딩은 평평하다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1, 회사는 움직이는 아름다움이라는 브랜드로 브랜드 발전 전략을 채택해야 한다.
2. 북서쪽의 다양한 자원을 통합하고 완벽한 판매 네트워크를 구축합니다.
좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.
우수한 마케팅 팀을 설립하십시오.
사무실에 적합한 시장 운영 모드를 선택하십시오.
6. 회사 제품의 특징을 파악하여 회사의 판매점을 찾습니다.
7. 회사는 서북에서 설비와 공사가 분리된 시장 운영 모델을 채택한다. 설비는 템플릿 프로젝트를 하고, 프로젝트의 발전을 촉진하고, 프로젝트를 판매하고, 회사의 이익 성장점으로 삼는다.
8. 전화 판매와 현장 방문의 결합을 통해 시장을 확대한다.
9. 가능한 한 빨리 시장에 진입하기 위해 회사의 장기 발전에 유리하기 위해서는 간쑤를 중심으로 서북의 다른 주요 도시들을 점진적으로 방사해야 한다.
10. 상술한 전술의 실현을 보장하기 위해서, 특히 채널 건설과 관리를 강화하기 위해서, 반드시 전쟁을 할 수 있는 마케팅 팀을 구성해야 한다: 마케팅 팀의 상대적 안정과 합리적인 흐름을 보장하기 위해, 일년 내내 합격한 마케팅 인원은 3 명 미만이다. 채용 및 훈련 업무를 잘 수행하다. 시험 성과가 좋은 영업 인력을 각 지역에 지역 이사로 배정합니다.
1 1. 영업 팀 관리 강화: 3 A 관리 시스템 구현 경쟁과 인센티브를 채택하다. 정기적으로 영업 회의를 개최하다. 장기적인 발전 사고를 세우고 훈련으로 결합하다.
12. 판매 실적: 회사가 특정 시장 상황에 따라 분할하는 연간 판매 태스크. 주요 수단은 팀의 자질을 향상시키고, 팀 관리를 강화하고, 각종 판매 업무를 전개하고, 상벌 제도와 인센티브 방안을 마련하는 것이다.
13, 팀 구성, 팀 관리, 팀 교육
자동동사 설비와 예산.
1. 마케팅 팀: 일년 내내 자격을 갖춘 마케팅 직원은 3 명 미만입니다.
2. 모든 업무는 판매량 증가를 중심으로 장기 고용제도를 수립하여 마케팅 담당자의 물류 업무가 제때에 제자리에 오도록 보장한다.
3. 비정기적으로 시장 조사, 시장 역학 분석 및 정보 피드백을 실시하여 기업과 시장의 조사 분석을 잘 한다. 빠른 반응 메커니즘을 수립하기 위해 모든 노력을 기울이다.
4, 링크 간의 관계를 조정하십시오. 전력을 다해 시장을 개척하다.
5. 조직의 민첩성과 신속성을 강화하기 위해, 회사는 권한을 크게 분산시켜 인원이 과감하고 신속하게 결정을 내릴 수 있도록 하지만, 어떤 외부인에게도 회사의 가격과 기타 비밀을 공개할 수는 없다. 고객과의 의사 소통에서 가격에 대한 결정이 어렵다면 회사 지도부에 문의해야 합니다.
6. 책임과 책임제 결정 목적을 달성하기 위해 회사는 중상 중벌 정책을 실시할 수 있다.
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