I. 머리말
선전의' 지왕' 프로젝트로서 맹그로브 서안은 백세지산이 곧 내놓을 해안부동산이다. 맹그로브 요르단 강 서안은 화교성 간척지, 해안대로 북쪽, 사하동로 동쪽, 선전만 서쪽, 백석로 남쪽에 위치해 있다. 부지면적 7 만 5000 평방미터, 200 1 공개 입찰가가 7 억 8000 만 원, 총 건축면적 25 만 5300 평방미터이다. 이 건물은 하늘이 두터운 자연 경관 환경을 갖추고 있다. 건물 정면은 홍콩 천수둘레를 내려다보는 무적의 해경, 남쪽은 맹그로브 습지, 서쪽은 사하골프장, 북쪽은 선전 관광구 화교성과 유명한 관광지 세계의 창이다. 프로젝트의 북쪽에는 맹그로브만 계획의 테마파크가 보인다. 이 프로젝트는 미국의 유명한 건축가인 베르나르도가 기획한 것으로, 각 분야에서 고도의 인터내셔널리제이션 팀이 만들었다. 화남 지역에서 가장 해안 특색을 지닌 현대의 고상한 주택 공동체를 건설할 것이다.
백사다 맹그로브 요르단 강 서안은 선전 저택의 새로운 풍격을 이끌고 중국의 신흥 부유층의 투자생활에 이상적인 거처이자 고상한 공동체가 될 것이다.
둘째, 시장 분석
(a) 심천 저택 시장 상황
한 도시 주택 시장의 저택 구조는 한 도시의 사유부의 구조, 한 도시의 저택 시장의 소비 수요와 관련이 있어야 한다. 성숙한 시장에서는 저택의 수가 전체 주택 재고의 5%- 10% 를 차지해야 한다. 현재 선전 저택 시장은 여전히 초급 단계와 희소한 단계에 있으며, 부층의 집중도와 안정성이 부족하여 산해 등 부족한 자원에 대한 시장 개발이 부족하다.
2003 년 선전은 저택 판매 프로젝트 부족 15 로 2002 년의 약 3 분의 1 에 달했다. 부동산 유형에는 별장, 연립 주택, 작은 고층, 고층 및 초고층 건물이 포함됩니다. 2003 년 저택 핫스팟은 향미호와 화교성으로, 그 중 향미호는 연립 주택과 소고위층을 위주로 하고, 화교성은 고위층을 위주로 하고 있다. 2003 년에는 저택 시장에 뚜렷한 특징이 있었다. 호화주택일수록 비싼 호화주택일수록, 향미호, 화교성 지역이 인기를 끌수록 호화주택은 좋은 판매 상태를 유지하고 있다. 예를 들어, 샹젤리제 꽃도 2 기 3 개월 만에 품절됐고, 서원은 이미 절반을 팔았고, 국여국제공관은 이미 절반을 팔았고, 포토피노 순수안과 백조부르크 2 기 역시 이상적인 판매 태세를 유지했다.
가격면에서 2003 년 잘 팔린 저택의 평균 가격은 보편적으로 높다. 예를 들면 물가화도 2 기 평균 가격은 약 1.05 만원/평방미터, 서원 평균 가격은 약 9200-9700 원/평방미터, 포토피노 평균 가격은 약 9500 원/평방미터로 전반적으로 2003 년 저택의 평균 가격은 2002 년보다 약간 높았고, 판매 속도는 괜찮았고, 저택 수요가 여전히 존재하고, 시장 수요는 여전히 왕성했지만, 그에 상응하는 제품은 없었다.
(b) 남산구 부동산 시장 예측 주택 정책 네트워크
2003 년, 남산의 상품 주택 개발에는 고속 성장을 유지하고 계속 치솟는 한 해가 되어야 한다. 예매 승인과 판매 면적이 모두 사상 최고치를 기록했고, 각 지표는 시장이 잘 운영되고 있음을 보여준다.
향후 2 년 동안 부동산의 급속한 성장의 영향으로 빈 주택 면적이 다소 증가할 수 있지만 시장에 미치는 영향은 그리 크지 않을 것이다. 2003 년 이 지역의 후해 부동산이 밀집 입시장 이후 좋은 판매 실적을 거둔 것은 남산 시장의 큰 흡인력을 보여준다. 시 전체가 소화재고에 들어간 해에 남산 공급량의 대폭 증가는 의심할 여지 없이 올해 시장의 새로운 핫스팟 중 하나가 될 것이다.
후해 해안복도 건설은 후해를 선전 해경이 무적인 신고결한 공동체로 이끌 것이며, 화교시의 성공 경험은 남방으로 이식될 것이다. 후해와 남산구 중부는 앞으로 2 년 동안 뜨거운 자리가 될 것이다. 화교성 간척지 맹그로브 서안의 대형 프로젝트 착공은 새로운 화교성 열풍을 불러일으킬 것이다.
(3) 맹그로브 베이 시장 전망 주택 정책 네트워크
1998 부터 해안대로를 건설하는 간척 공사는 선전만 부근의 해변에 2.9 제곱킬로미터의 토지인 홍그로브만 간척지를 만들었다. 선전 시 정부는 이를 5 년 동안 새로운 생활방식으로 시 최대 주거공동체와 호경 관광지를 건설하고 선전을 연해도시의 특색으로 선전의 창구, 명함, 브랜드로 만들었다. 선전시 기획원의 설계 방안 중 선전만 민수해변 수영장의 디자인이 있는데, 이는 국내 최대 실외 민물 수영장이다. 수영장 북측 설계에는 실제 모래사장이 있고, 만측 설계에는 무한한 경계가 있어 마치 맑은 물이 만으로 흘러 들어가는 것과 같다. 심천 정부는 이미 홍그로브만을 고급 레저 지역과 고귀한 주택지로 계획했다는 것을 알 수 있다.
선전 베이 해안 휴양지 15km 생태복도 계획으로 이 구획은 더 큰 생태적 우위를 형성했다. 선전 맹그로브베이 지왕은 천가의 맹그로브 서안을 만들어 이 일대에 최고급 저택을 만들어야 한다.
셋째, 제품 분석실 정책 네트워크
(a) 스톰 분석
1. 이점
(1) 자연환경: 이 건물은 하늘만의 독특한 자연경관환경을 가지고 있다. 건물 정면은 무적해경, 남림홍콩 천수둘레, 맹그로브습지, 서림사하골프장, 북접선전 관광구 화교도시, 유명 관광지 세계의 창이다.
(2) 개발자 브랜드: 백사다 가든 1 기, 2 기, 중화인민공화국 국가질량상 은상상, 건설부 우수 건축디자인 1 등상, 전국 우수 주택지구 환경전문금상, 광둥성 우수 주택단지, 선전 금메달귀족공관 등을 연이어 수상했다. 2000 년에도 선전에서 유일하게 국제가든 도시 평가에 참여한 상품주택단지로 선전의' 국제가든 도시' 명예에 응당한 공헌을 했다.
(3) 전문 서비스: 블랙스톤 부동산은 경기 형식으로 전국적으로 20 명의 미녀를 모집하여 판매 아가씨로 채용하고, 이 판매 아가씨들을 싱가포르에 보내 교육을 받을 계획입니다. 교육 내용에는 부동산 건설, 고급 부동산 관리, 사교 예절 등이 포함됩니다. 이 훈련된 주택 고문들은 맹그로브 서부 해안의 고객들에게 주택 선택, 주택 구입에서 입주까지 전방위적인 서비스를 제공할 것이다.
2. 열세 w
(1) 환경자원: 선전만의 수질이 걱정스럽고 맹그로브 습지의 공기질이 개선되어야 합니다.
(2) 상업 배합: 선전 만구는 현재 대형 상업 배합이 부족하다는 계획을 세우고 있다.
3. 기회 포인트 o
(1) 정부는 개발이익 요인을 계획하고 있다. 선전 시 정부는 이미 홍목만을 시 최대 주거지역과 호경 관광지로 기획해 새로운 생활방식을 마련했다.
(2)CEPA 의 시행은 선전 저택시장의 인파 창출에 인기를 더했다.
(3) 흑석 맹그로브 서해안 주택 컨설턴트 선발대회로 맹그로브 서해안의 인지도가 크게 높아져 인지도가 높다.
4. 위험 테스트
선전 저택 시장은 경쟁이 치열하여 마케팅 수단이 속출하고 있다. 흑석지산은 천가로 이곳을 매입해 최고급 저택의 이미지를 형성하며 맹그로브 서해안에 독특하고 비범한 미래를 만들어 낼 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 따라서 맹그로브 서해안을 어떻게 세심하게 건설할 것인지는 마케팅 문제이자 벤처 투자 기회와 도전의 문제이다.
(2) 경제 지표
총 건축 면적: 75101.8m2.
총 건축 면적: 25 만 5300 평방 미터
클럽: 3000 평방 미터
유치원: 3000 평방 미터
총 가구 수: 약 1330 가구.
건축 양식: 세 채의 주택이 인공호 주위에 건설되어 면적 1 ,000m2 가 된다.
호형: 2 실 2 홀, 3 실 2 홀, 4 실 2 홀, 복식호형, 건축면적 120-520 평방 미터.
호형 특징: 판형 구조 건물은 채광과 통풍이 잘 된다. 모든 아파트는 양용이며, 2 사다리 1 가구의 초호화호형이 있고, 건물 밀도가 낮고, 눈빛 교류가 없고, 프라이버시가 좋다.
시장 진입 예정 시간: 2004 년 7 월과 8 월.
넷째, 청중 분석
(a) 제품 포지셔닝
최고의 부동산 브랜드 포지셔닝: 하이 엔드 주택
맹그로브 숲 요르단 강 서안의 부동산 위치: 저택, 화남 최고급 해변 저택, 고상한 인문공동체.
(b) 청중 포지셔닝
제품 위치 분석에서 맹그로브 서안의 업주는 중국의 신흥 부유층이어야 한다. 그들은 절대적인 부를 가진 사회 엘리트이다. 이 그룹의 사람들은 효과적으로 세 가지 측면에서 왔습니다.
1. 해귀: 선전 경제발전은 줄곧 전국 선두를 달리고 있다. 선전은 해귀가 선호하는 도시이다. 선전에 투자하여 창업하는 해귀화는 선전 저택의 새로운 거주자가 될 가능성이 높다.
2. 일부 홍콩 투자 회사: 일부 홍콩 투자 회사는 고급 직원의 거주지로 저택을 구입하거나 투자 목적으로 특별히 구매할 수 있습니다.
3. 중국 본토의 부자: 선전에 정착하고 창업에 투자하려는 대륙 부자. 저택은 신분과 지위의 상징이며 부자들이 물질과 정신을 추구하는 꿈의 고향이 될 수도 있다.
동사 (verb 의 약어) 광고 전략
(1) 예매 단계
이 단계는 마케팅과 미디어 상호 작용을 위주로 저택의 장점과 서비스를 강조한다.
1. 신문과 잡지를 이용해 흑석에서 정성껏 고른 20 명의 주택 컨설턴트를 단계적으로 소개하며 맹그로브 서안 주택 컨설턴트 선발대회의 센세이션 효과가 계속 확산되면서 맹그로브 서안 주택 소유주들의 서비스 스타일을 과시했다.
2. 부동산의 새로운 동향을 파악해 맹그로브 서부 해안 프로젝트 책임자가 발언하며 뉴스 여론의 형식으로 맹그로브 서부 해안을 홍보한다.
3. 흑석화원은 일본의 귀족 공동체와 우호공동체를 형성하여 더 많은 기회를 만들어 업주에게 다국적 서비스를 제공할 수 있다. 예를 들면 업주를 일본으로 무료로 보내는 것과 같이 업주의 자녀는 일본 유학의 혜택을 받을 수 있다.
4. 흑석 축구 리그를 개최하여 축구 스타를 맹그로브 요르단 강 서안의 모델로 초청합니다.
5. 국제 유명 부동산 관리회사, 판매대리상, 스마트홈 업체를 초청하여 흑석에 가입하여 맹그로브 서안을 건설하다.
(2) 개방 단계
이 단계에서는 미디어 서스펜스를 고려하고 SP 전략을 구현합니다.
1. 공항, 항구 등 관람객이 쉽게 등장하는 지역에 야외 광고판을 설치하다.
2. 맹그로브 웨스트 뱅크 판매홀에서 공개 발매회를 열고 공식 발매를 선언하며 김해바라기카드를 소지한 사용자를 초청하고 리셉션과 놀라운 신사로 모델 공연을 열어 게스트들에게 감사를 드립니다.
3. 내부구독업주 계약식: 제품과 브랜드의 업계 내 설득력에 중점을 두고 바이어에게 전문적인 신뢰감을 심어줍니다.
4. 춘랑회에 참가하여 맹그로브 서안의 풍채를 과시하고, 주택 고문을 선발하여 입장하고, 맹그로브 서안을 대대적으로 홍보하여 판매를 촉진하다.
(3) 강력한 판매 단계
미디어 수단: 신문의 전판을 사서 건물의 품위와 그 안에 담긴 생활방식을 보여주고 맹그로브 서안의 특색과 생활이념을 둘러싸고 해당 부동산 시장의 미문과 핫스팟을 정리한다.
(4) 지속 단계
이 단계에서 프로젝트가 끝나면서 실생활의 판잣집에 초점이 맞춰질 것이다. 우리는 전체 인테리어 모델실을 도입하여 새 모델간 고객의 건의에 따라 유명 인테리어 업체와 연합하여' 성실한 인테리어' 계획을 조직할 수 있다. 이 프로그램은 많은 세부 사항으로 고객을 감동시켜 고객이 완전히 인테리어된 집을 안심하고 구매할 수 있도록 하여 번잡한 일과 걱정을 덜어줍니다.
여섯째, 광고 성과 전략
호소의 초점: 스타 관리, 스마트 홈
핵심 가치: 최고의 해안 귀족 공동체
광고 주제: 잘 살고 자신을 잘 대하십시오
광고 슬로건: 5 성급 홈, 6 성급 생활
광고 이미지 크리에이티브:
(a) 개업 초기의 광고 아이디어
(1) 기업 브랜드 홍보: 성실하고 집착하는 서비스로 집을 짓는다. 미소를 띤 아름다운 주택 고문이 쟁반을 들고 있다. 쟁반 위에는 음식이 아니라 맹그로브 서안의 계획 모델이다.
(2) 부동산 브랜드 향상: 심천 최고의 해안 고귀한 문화 공동체. A. 부드럽고 차분하고 푸른 바다를 배경으로 건축기획가들은 그의 해변 저택의 디자인을 보여 해경과 하나가 되었다. B, 맹그로브 요르단 강 서안을 미리 살 스타를 고용하여 맹그로브 요르단 강 서안을 대변한다. "나는 여기에 사는 것을 좋아한다!" "
(2) 실경은 맹그로브 서안을 촬영하고, 평면 구도를 합리적으로 배치해 호소의 초점을 충분히 보여준다 (참고: 본 방안은 당분간 완벽하게 실시될 수 없고, 맹그로브 서안은 초보적인 건설 중이다. ) 을 참조하십시오
(3) 일련의 부동산 광고:
(1) 골프 치는 즐거움: 중년 남자가 골프를 휘두르며 얼굴에 편안하고 자신감 있는 미소를 지었다.
(2) 발코니 시음을 본다: 황혼 무렵 한 미녀가 우아하게 한 손으로 높은 잔을 들고, 베란다의 옥조각 난간에 한 손을 얹으며 짙은 남색의 바다를 내려다보고 있다.
(3) 자연과 가까운 침실: 180 창문, 창밖 바다 같은 하늘, 풍채만종의 커튼, 부드럽고 색다른 탁등, 온상 위에 누워 있는 바비인형.
(4) 발광 다이아: 맹그로브 서안의 빌딩을 다이아, 다이아 은은한 푸른 빛을 내뿜어 해안의 고귀함을 돋보이게 한다.
신문 광고 카피 라이팅:
샹그릴라의 럭셔리, 5 성급 즐거움. 그러나, 그것은 집이 아니다, 적어도, 그것은 너 혼자만의 것이 아니다.
맹그로브 서쪽 해안, 우리는 당신을 위해 5 성급 집을 짓고 6 성급 생활을 만들 것입니다.
스타 기획
국제 건축가, 미국 건축학회 원사인 베르나르도 씨는 다양한 분야의 고도의 인터내셔널리제이션 팀을 모아 설계를 계획하고 있습니다.
스타 브랜드
흑석화원은 선전이' 국제가든 도시' 라는 칭호를 획득하는 데 큰 공헌을 했다. 선전은 세계로 향하고, 흑석은 큐슈로 유명하다. 천가가 맹그로브 만을 함락시키고, 맹그로브 서안은 신화 개조를 했다.
스타 서비스
중국 검색, 재능 있고 키가 큰 부동산 컨설턴트 20 명이 당신을 위해 친밀하게 봉사할 것입니다.
스타 관리
선전은 먼저 국제호텔' 금열쇠서비스' 체계를 도입하여 국제서비스기준으로 좋은 서비스를 실현하였다.
스타생활
3000 만 달러에 스마트 커뮤니티를 구축하고, 국제 3 대 거물들이 당신을 위해 맞춤화했습니다.
스타가 즐기다
생활색과 자연멜로디: 정면무적 해경, 홍콩 천수둘레, 남쪽 맹그로브 습지, 서사하골프장, 북쪽 선전 관광구 화교성, 유명 관광지 세계의 창; 프로젝트의 북쪽에는 맹그로브만 계획의 테마파크가 보인다.
기타 필수 요소: 투자자, 개발자, 판매 대리점, 재산 관리, 지리도, 판매 핫라인.
일곱째, 미디어 전략
맹그로브 서안 미디어 홍보는 주로 신문, 야외, 인터넷 3 대 매체를 채택하여 다각적인 호소를 한다.
1. 신문: 홍콩 동방일보, 선전 파징, 선전 석간신문.
레이아웃 형식: 전체 페이지, 1/2, 1/4.
상영시간: 2004 년 7 월 -65438+ 10 월.
출시 빈도: 약 20 회 (출시 내용과 간격은 판매에 따라 다름)
2. 옥외 광고: 홍콩, 심천의 항구, 공항, 홍목만 근처.
광고판 크기: 2m ×1.5m 2.5m ×1.8m 3m × 2.5m
광고 배너: 10M×0.5M
출시일: 2004 년 5 월 ~ 65438+2 월.
3. 인터넷: 인터넷 전문가를 고용해 홈페이지를 만들고, 맹그로브 서해안 부동산 정보를 온라인으로 발표하고, 온라인 판매시스템을 개설한다. 부동산 홈페이지에 동적 광고를 만드는 것을 고려해 볼 수 있다.
여덟, 광고 예측 효과
맹그로브 숲의 요르단 강 서안지산 고문이 선정한 대회의 센세이션 효과에 따라 흑석 맹그로브 요르단 강 서안은 줄곧 선전 부동산의 관심을 받고 있다. 백사다 맹그로브 요르단 강 서안은 선전 맹그로브만의 중점으로 화남 최고급 해안 고상한 공동체를 만들기 위한 노력도 한창이다.
백사다 맹그로브 서안 금열쇠물업 관리 서비스 계약식은 백사다 부동산이 선전 최초의 국제호텔' 금열쇠서비스' 체계를 성공적으로 도입한 고귀한 주택물업 관리회사를 상징한다.
흑석 투자 3000 만 달러 맹그로브 서안에 지능공동체를 건설하고 국제 IT 거물인 LG, 미국 자동화 통제리더 호니웰, 국내 유명 인터넷 회사와 전략협력협정을 체결했다. 맹그로브 숲의 요르단 강 서안은 중국 최초의 대규모 국제 지능을 채택한 고급 커뮤니티가 될 것이다.
흑석지산과 선전 중원의 협력은 맹그로브 요르단 강 서안의 항구에서 전시 서비스 공간을 가속화했다.
이러한 행동들은 맹그로브 서안에서의 흑석 개척 작업이 맹그로브 서부 해안의 원활한 판매를 촉진한다는 것을 보여준다. 맹그로브 서안의 진일보한 마케팅 활동은 부동산의 대박을 가속화할 것이다.
부동산 마케팅 기획 프로그램 문제
부동산 마케팅 기획 카피 라이팅-/article/index.html 을 클릭하십시오
부동산 기획 프로그램 무료 다운로드-/soft/index.html 을 클릭하십시오.
참고 자료: