우선, Dell 은 경쟁 전시 방식이 고객이 디자인 회사를 선택하는 가장 좋은 방법이 아니라고 생각합니다. -응?
이런 비표준 입찰은 많은 사회 자원만 소모하고 원래 디자이너가 창조한 많은 시간을 낭비할 뿐이다. 하지만 제가 아는 한, 60% 이상의 고객이 디자인 회사를 선택할 때 매우 신중합니다. 친구, 인터넷 등을 통해 3 ~ 5 개, 더 많은 디자인 회사를 선택하여 비교가격, 디자인 입찰 등을 포함한 12 개 이상의 디자인 회사를 비교하는 경우가 많습니다. 여기서 말하는 경매는 경쟁 발표에서 매우 불규칙하고 비교비도 없고 정보 공개도 없다. 많은 디자인 회사들이 시장 경쟁의 압력으로 이런 PK 만 받아들일 수 있다.
뚱뚱한 고양이 기술은 어떤 형태의 경쟁 프레젠 테이션을 단호하게 받아들이지 않지만, 흥미롭게도, 수년 동안 일하면서 우리는 거의 매년 다른 디자인 회사와 협력하지 못하고 우리와 협력하기로 선택한 많은 고객을 만난다. 그들과의 심도 있는 교류에서, 나는 두 가지 중요한 정보: 1 을 알게 되었다. 그들과 협력할 수 없는 디자인 회사는 경쟁 데모를 통해 선정됩니다. 그들은 그 회사가 경쟁 시범에서 한 디자인이 여전히 받아들일 수 있다는 것을 발견했지만, 정식으로 협력한 후, 그들은 점점 더 이상해져서 협력을 계속할 수 없게 되었다. -응?
여기서 우리는 한 가지 질문을 해야 합니다. 왜 competitive presentation 과 같은 고객 조직은 자신의 기업에 적합한 디자인 회사를 선택할 수 없습니까? 대답은 우리가 경쟁 데모에 참여하지 않는 진정한 이유입니다. -응?
둘째, 경쟁 전시는 표준화되지 않았다. -응?
먼저, 이른바 비표준 경쟁 프레젠테이션의 현황을 알아보도록 하겠습니다. 비표준 경쟁 전시는 간단히 고객의 설계 요구 사항을 이해한 후 여러 디자인 회사가 설계 방안을 마련하기 시작했고, 결국 고객이 선택하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁명언) 이 과정에서 경쟁적인 전시비도 없고, 기업과의 심도 있는 소통도 없고, 조항도 없고, 선택은 전적으로 고객의 취향에 달려 있다. 좋은 렌더링은 고객의 요구에 따라 설계되었으며, 하나는 고객의 요구에 부합하고, 시장에 부합하는 설계는 여러 차례 소통된다. -응?
여기서는 먼저 고객의 심미적 소질을 말하지 않는다. 실제로 PK 에 참여한 디자인 회사들은 실력에 관계없이 수많은 패배의 위험에 직면해 있다. 예를 들어 고객 기업 내부 방안의 변화, 팜플렛 디자인이 잠시 중단되거나 고객 내부 직원, 심지어 사장이 친구의 디자인 회사 디자인을 소개하는 경우가 있다. 그럼, 입찰에 열심히 참여하는 회사들은 우리가 싫어하거나 우리에게 적합하지 않다는 말만 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰명언) 쉽게 데려다 줄 수 있고, 더 비도덕적인 기업은 디자인 방안을 남겨달라고 요구할 것이다. 책임자에게 심사를 해 준다고 하지만, 실제로는 당신의 방안을 그들의 친구에게 참고와 본보기로 주는 것이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) -응?
셋째, 경쟁 발표는 악순환을 가져온다. -응?
생존 압력 하에서 대부분의 인터넷 회사들은 쌀 다섯 마리를 위해 허리를 굽히기 시작했고, 어쩔 수 없이 몸을 굽히고 출전해야 했다. 가장 큰 문제는 경쟁 데모 이전의 가격이 미정이라는 점이다. 네가 최선을 다한 후에 네가 낙찰되더라도 고객은 너와 가격전을 벌일 것이다. 너 할 줄 몰라? 그래, 그는 너의 디자인 아이디어를 싼 회사에 맡겨서 할 수 있어, 이렇게 하면 네가 재수가 없는 셈이다. -응?
넷째, competitive presentation 의 작품은 확실히 최고가 아니다. -응?
믿을 만한 보장이 없고, 홀랑거리는 횟수가 너무 많기 때문에, 우리 디자이너들은 원고 대비 활동에 무리하게 대처하고, 결코 최고의 작품을 내놓을 에너지가 없다면, 고객이 최고의 서비스 업체를 선택할 수 있을까? -응?
우수한 효과는 고객의 요구에 따라 설계되었으며, 하나는 고객의 요구에 부합하고, 시장에 부합하는 설계는 여러 차례 소통된다. 일부 결과를 무책임하게 할 경우, 우선 우리 내부의 요구를 충족시키지 못하고, 둘째, 의사 소통이 많지 않은 설계는 일반적으로 고객의 요구를 충족시키지 못한다. -응?
효과도를 만드는 것은 사실 무책임하며, 프로답지 않은 회사만이 할 수 있다. -응?
요약하자면, 우한 뚱뚱한 고양이 기술은 계약하기 전에 어떤 형태의 경기 시범에도 참가하지 않겠다고 공개적으로 발표했다!
만약 당신이 정말로 훌륭한 인터넷 서비스 업체를 선택하고 싶다면, 당신은 우한 뚱뚱한 고양이 기술을 이해할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 우한 날고양이 기술유한공사를 견학할 수 있고, 우한 날고양이 기술로 건설된 수천 개 웹사이트의 사례와 성공 경험을 볼 수 있으며, 우한 날고양이 기술 이전 고객에게 전화를 걸어 날고양이 기술에 대한 평가를 요청할 수 있습니다.
우한 뚱뚱한 고양이 기술은 심층적인 소통과 이해가 언제나 이른바' 경기 시범' 보다 훨씬 중요하다고 생각한다! -응?
우리에게는 시간과 정력이 제한된 자원이다. Dell 은 계약된 신뢰할 수 있는 고객 및 프로젝트에 더 많은 관심을 기울이고 더 나은 서비스와 설계를 제공할 의무가 있습니다.
이는 파트너에 대한 진정한 존중일 뿐만 아니라 더 많은 브랜드 가치를 창출합니다.
우리는' 첫페이지부터 너의 실력을 알아라'' 과거는 너의 과거 실력만 대표할 수 있지만, 우리의 상황은 다르다. 네가 디자인을 잘 하지 못할까 봐 두렵다' 는 핑계를 받아들일 수 없다.
대량의 성공 사례는 우리의 실력과 수준을 설명하기에 충분하다. 만약 우리의 사례, 성적, 전문성이 여전히 당신을 신뢰하기에 충분하지 않다면, 그것은 단지 한 가지 문제만을 설명할 수 있을 뿐이다: 우리 모두는 다음 적절한 배우자가 필요하다! -응?
우리는 우한 뚱뚱한 고양이 기술을 선택하면 반드시 상상을 초월하는 가치를 가져다 줄 것이라고 믿습니다!