우리의 보석 도매와 소매시장 연구 실천의 주요 일정은 다음과 같다.
기본 스케줄
8 월 18 베이징 국제 보석 도매시와 아시안게임 마을 골동품 시장을 둘러보다.
8 월 19 판가고고물시장, 베이징 골동품 도시를 구경하다.
8 월 20 일 왕푸징 공미빌딩과 항신 다이아 궁전을 참관했다.
8 월 23 일 지질박물관을 참관하다.
8 월 25 일, 오환 보석 도매도시를 방문하다.
8 월 26 일 홍교 진주 시장을 구경하다.
8 월 27 일, 나는 대종사의 아가수집품 시장을 참관했다.
위에서 언급한 베이징 지역의 중요한 보석 집산지에 대한 참관과 학습을 통해 보석 제품의 시장과 발전 상황, 그리고 흔히 볼 수 있는 보석의 특징과 감정 방법, 시장과 가격을 더 잘 이해할 수 있어 본 전공의 취업 방향과 발전 전망을 명확히 할 수 있다. 8 월 15-8 월 28 일, 북항공 재료공학대학 실험실에서 악세사리 인터페이스 연마의 초급 방법을 배워 손재주와 전문기술훈련을 향상시켰으며, 처음으로 악세사리 인터페이스를 직접 제작하고, 거리가 0 인 전문적인 실전을 체험했습니다. 비록 작은 실험실에서 매우 힘들지만, 우리는 이번 실천 기회를 매우 소중히 여깁니다! 자신이 제출한 예쁜 인터페이스 숙제를 보고 우리는 매우 기뻤다! 직업에 대한 우리의 열정을 크게 동원했다!
제 1 장은 견학 실습의 상황과 느낌이다.
8 월 18 일, 우리는 베이징 국제 보석 도매도시에 도착했는데, 이것은 우리가 이번에 실습을 방문한 첫 번째 장소이다. 여기에는 도매와 소매점이 있어 중저급 소비자들에게 가장 중요한 곳이다. 선생님은 또한 친구들도 여기서 결혼 물건을 사는 것을 추천한다고 말했다. 무수히 많은 수정, 에메랄드, 마노가 있습니다 ... 우리는 여기서 많은 수정과 수정을 보았다. 참관과 학습을 통해 우리는 크리스탈에 대해 더 많이 알게 되었다. 수정은 경제적이고 아름다운 보석이다. 나는 이곳의 사장이 자수정이 지능을 개발하고, 감정을 가라앉히고, 직관을 높이고, 사고하고, 독서에 전념하고, 기억력을 높이고, 인간관계를 증진하고, 용기와 힘을 줄 수 있다고 들었다. 고상하고 충성스러운 사랑을 대표하며 커플의 사랑의 돌로 자주 쓰인다. 자수정은 서양에서도' 사랑의 수호석' 을 대표해 연인과 커플에게 깊은 사랑, 순결, 성실, 용기를 줄 수 있다. 수정에는 여러 가지가 있는데, 다른 의미를 나타낸다. 나는 수정이 대가족이라는 것을 안다! 그러나, 우리는 결정체를 감별하는 데 아직 많은 결함이 있다. 우리는 단순히 선생님의 소개를 통해 크리스탈이 크리스탈의 투명성과 색상의 음영에서 등급을 매겨야 한다는 것을 알고 있다. 색이 어두울수록 투명도가 좋아질수록 크리스탈의 가치가 높아진다. 우리는 충분한 지식이 없다!
선생님과 사장의 소개를 통해 우리는 비취를 알게 되었다. 비취는 가장 소중한 옥석으로, 거의 전부 비취로 이루어져 있으며, 섬유상, 촘촘한 나트륨 알루미 규산염 광물 집합체이다. 에메랄드에는 여러 가지 불순물이 함유되어 있어 색깔이 다르다. 그중에서도 에메랄드의 가치가 가장 높다. 에메랄드는 빗물이 씻은 겨울청처럼 맑고 단단하며 바삭하지 않다. 에메랄드는 대개 장식품, 반지, 팔찌, 귀걸이, 조각, 단추, 목걸이로 쓰인다. 옥석은 옥석 왕국의 가장 소중한 옥재로,' 옥중의 관',' 옥중의 왕' 이라는 명성을 가지고 있다. 고대인들은 배에게 악령을 퍼내고 부적으로 착용할 수 있다고 생각했다. 국제 보석계는 비취를' 5 월 생일 돌' 로 정하여 행복, 길상, 장수를 상징한다.
속담에' 옥은 사람을 키울 수 있고, 사람도 옥을 키울 수 있다' 는 말이 있다. 옥은 좋은 장식 작용이 있고, 사람의 고귀한 기질을 돋보이게 할 수 있다. 하지만 에메랄드도 등급이 매겨져 있습니다. A 품은 어떤 인공 화학 처리도 받지 않은 천연 에메랄드 상품입니다. 구성, 구조, 색상 및 투명도가 모두 자연 상태를 유지하는 속성으로, 에메랄드의 모양은 머시닝을 통해서만 변경됩니다. B 품: 비취는 원래 저급 비취로 강산을 헹구어 불순물과 잡색을 제거하고 녹색과 보라색을 보존하고 에폭시 수지로 굳어서 만든 비취를 말합니다. 그것의 색깔과 옥질은 천연적이지만, 그것의 구조는 파괴되었다. 시간이 지나면 그 색깔과 질이 모두 변질될 것이다. C 상품: 외래 염료나 약물을 수동으로 첨가한 비취와 그 완제품을 말합니다. 옥질은 진짜이고 색상은 수동으로 첨가한 것이다. 상품 A 는' 양육' 할 수 있지만 상품 B 와 C 는 사람, 특히 상품 C 에 해로울 수 있다.
우리는 또한 비취에 대한 감정 방법 몇 가지를 알고 있다: 주로 색상과 질감 두 방면에서. 에메랄드는 가장 좋은 색이고, 리본녹색은 녹색의 가장 좋은 분포와 형태이다. 질감은 유리지 (구조가 섬세하고 모양이 반투명한 옥을 가리킴) 이며, "수두" (옥의 투명도를 가리킴) 가 높을수록 더 나쁘다. 우선 에메랄드 악세사리를 구입하면 반드시 원료의 진위를 가려야 한다. 진품인 것으로 확인되면 색상, 질감, 석화, 에메랄드, 주름, 오색, 가공조형 등에서 정성껏 골라야 만족스러운 에메랄드 액세서리를 살 수 있다. 옥석은 단단하고 강인하며, 마노는 영롱하고, 불순물이 없고, 거울처럼 윤기가 나고, 투명하거나 반투명하다. 주로 레이어이고, 레이어와 겹겹이 겹치며, 잔물결, 동심, 얼룩덜룩, 레이어 등 다양한 패턴이 있으며, 일부는 순백색이다. 색상은 빨간색, 흰색, 노란색, 파란색, 검은색, 보라색, 녹색, 회색, 갈색 등입니다. 가공한 비취제품은 모두 얇기 때문에 착용할 때 충돌을 피하고 손상을 방지해야 한다.
우리는 또한 마노가 맑고, 깨끗하고, 불순물이 없고, 거울처럼 윤기가 나고, 투명하거나 반투명하다는 것을 알고 있다. 주로 레이어이고, 레이어와 겹겹이 겹치며, 잔물결, 동심, 얼룩덜룩, 레이어 등 다양한 패턴이 있으며, 일부는 순백색이다. 그 색깔은 빨강, 흰색, 노랑, 파랑, 검정, 보라색, 녹색, 회색, 갈색 등이다. 그러나 붉은 마노는 주색이었다. 천연 붉은 마노는 적고 색층도 깊지 않았기 때문에 마노 중의 붉은 색은 대부분 붉은 마노를 태우는 것이었다. 마노는 옥조각의 큰 품종으로, 사용량이 많고, 붉은 색을 위주로 하고, 교묘하게 다른 색과 질감을 돋보이게 하여 마노를 두드러지게 한다. 다른 색상도 유용하고 효과도 두드러진다. 기예가 뛰어난 옥조각사부는 비범한 기예로 일반 마노를 진귀한 예술 보물로 만들 수 있다.
우리는 마노에 대해 많이 알지 못하며, 그것의 감정 방법도 잘 알지 못한다. 보석계에는 마노가 빨갛지 않으면 가난하다는 입버릇이 있다. 마노의 붉은 색이 얼마나 중요한지를 알 수 있다
우리는 또한 많은 보석을 보았다. 우리는 하루 종일 지나면서 많은 것을 배웠다. 이것은 우리의 첫 번째 정류장일 뿐이다!
8 월 19, 우리는 판가 고물시장에 가서 전국적으로 유명하다. 민간 중고품과 공예품을 운영하는 명절 특색 시장으로' 전국에서 가장 완벽한 소장품 시장' 입니다. * * * 3000 여 개의 노점을 보유하고 있으며, 종업원이 만 명에 육박하며, 주로 각종 민간 고물 잡동사니 공예품 골동품을 경영한다. 현재, 판가원 시장은 이미 휴일 관광의 핫스팟이 되었다. 많은 보석과 옥석, 많은 것들이 저급 BC 상품이다. 그래서 우리는' 타오바오' 에 오려고 했습니다.
앞으로 며칠 동안 우리는 계속 참관하고 연습했다. 우리는 왕부정의 공미빌딩, 신거리의 항신 다이아 궁전과 오환 보석 도매도시로 갔다. 우리의 경험은 여전히 같다. 우리는 초급 단계에 머물렀고, 우리의 지식은 깊어졌다.
8 월 23 일, 우리는 지질박물관에 도착했는데, 그곳에서 우리는 많은 원석을 알게 되었다. 우리는 마침내 다이아, 수정, 지르콘, 녹송석 등 대학 1 학년의 지식을 이용할 수 있게 되었다. 이런 것들을 이해함으로써 우리는 그것들을 더 잘 이해할 수 있다. 우리는 천연 다이아 참조 하십시오. 다이아 최대 특징은 경도가 높지만 바삭하기 때문에 사용 과정에서 맹렬하게 부딪치지 않도록 주의해야 한다. 일반적으로, 다이아 크리스탈 이지만, 사실, 대부분의 다이아 들은 작은 내용물을 포함 하 고 있습니다. 이들은 다이아 발육 결정화 과정에서 주변 환경 변이와 기타 결정체 침입의 결과이다. 대부분의 다이아 들은 내용물을 포함하고 있지만, 이들 내용물은 다이아 자체의 미관에 영향을 주지 않는다. 물론 내용물이 적을수록 다이아 내부 광선에 미치는 침투력이 낮을수록 다이아 빛도 예뻐진다.
우리의 지식은 사용되고, 우리의 자신감은 얻어진다. 우리는 학습을 통해 우리가 배운 지식을 공고히 할 수 있다.
8 월 26 일, 우리는 국제적으로 유명한 진주 시장인 홍교 진주 시장에 왔다. 우리는 여기서 진주에 대한 지식을 배웠다: 진주, 영롱함, 이채로움, 예로부터 공인된 보물은 아름다움과 진귀한 상징이다. 동서고금 모두 진주에 관한 신화 전설이 많다. 진주는 여신의 눈물로, 진주는 인간에게 아름다움과 행복을 가져다 준다고 합니다. 또 다른 전설은 바다가 밝은 달과 함께 솟아오를 때마다 진주와 조개류가 수면으로 떠올라 하늘을 향해 가리비 부채를 벌려 안에 있는 진주가 달빛을 흡수하여 생명을 자양한다는 것이다. 진주는 보석 중 역사가 유구한 진귀한 품종으로 역대 제왕의 왕관에 대량의 진주가 박혀 있다. 유행하는 보석 중에서 진주는 가장 인기 있는 보석 중 하나로, 세계 보석 풍습에서' 장수의 돌' 이라고 불린다. 그것은 6 월의 탄생석으로 건강, 번영, 장수를 상징한다. 동시에 진주는' 보석황후' 라는 칭호를 받았다. 진주는 액세서리, 특히 목걸이로 매우 아름답습니다. 그들을 입으면 우아함과 매력이 더해지고, 화려하지만 아첨하지 않고, 화려하고 저속하지 않고, 그녀 특유의 순수함, 고귀함, 부드러움 등의 매력이 있다.
우리도 진주의 보양을 알고 있다. 진주 목걸이는 값비싼 고급 장식품으로 장기간 보존하여 대대로 전해 내려올 수 있다. 하지만 진주는 금속 액세서리나 다른 보석과는 다릅니다. 진주의 주성분은 칼슘이기 때문에 산과 염기를 만날 수 없습니다. 진주 목걸이는 매번 사용한 후 부드러운 천으로 가볍게 닦아야 합니다. 여름에 땀이 많이 나면 미지근한 물로 세탁하고 과열된 물이나 세제는 사용하지 마세요. 진주의 경도는 3.5 ~ 4.5 로 표면이 부드러워서 마찰을 피해야 한다. 진주의 경도는 진주의 양식 연한과 관련이 있으며, 어떤 것은 비교적 연약하다. 특히 바닷물에 핵이 있는 양식 진주는 껍질이 잘 벗겨지기 쉬우니, 정비에 주의해야 한다. 진주는 보석 중 유일하게 가공이 필요 없는 보석이자 치료, 미용, 자연미관을 할 수 있는 유일한 보석이다.
우리의 마지막 날은 수집품 시장에서 우리가 연옥을 만난 곳이다. 연옥은 백옥 청옥 벽옥 흑옥 황옥 다색 옥 등으로 나뉜다.
그래서 우리는 주요 보석 시장에서 인턴십을 마쳤습니다! 우리는 많은 지식을 배웠는데, 이것은 우리의 향후 공부에 큰 도움이 된다.
제 2 장
조사 및 실습 상황 및 느낌
베이징 보석 시장에서의 방문 관행과 조사 실천을 통해 베이징 보석 시장 보석의 특징, 도매 상황, 소매 상황, 소비층의 특징, 종류, 가격, 스타일을 초보적으로 알게 되었다.
북경은 우리나라의 수도, 정치, 경제, 문화의 중심지로, 여기는 큰 시장이다. 베이징의 보석 시장도 국내에서도 영향력이 있다. 판가시장, 베이징 국제 보석 도매시장, 홍교 진주 시장 등이 있다. 이곳의 보석 시장은 전국의 보석을 한 곳에 모아 시장을 통해 각지로 분배하는 집산지이지만, 소매도 주요 소비 형식이다. 베이징 보석 시장의 일부 지역에서는 소비 수준이 상대적으로 높다. 치솟는 다이아몬드 반지에서 점점 더 불타는 에메랄드, 보석 제품의 전당포에서 인파로 붐비는 보석 감정현장에 이르기까지 중국인들은 멀리 떨어진 사치품으로 여겨졌던 보석 매매에 대해 이렇게 높은 열정을 보인 적이 없다.
금은보석상회가 최근 발표한 자료에 따르면 2005 년 국내 매출은 6543 억 8+040 억 위안으로 수출은 55 억 달러, 종업원 20 만 명을 창출했다. 최근 몇 년 동안 우리나라의 백금, 금, 에메랄드, 다이아 소비량은 연평균 15% 성장을 유지했다. 현재 금은보석업계 민영기업이 95% 이상을 차지하며 업계의 주체가 되고 있다.
중국 보석업계의 급속한 발전에 따라 국제 보석연합회 주석인 카발레리 회장은 과거 국제 보석업계가 미국의 한 시장에만 관심을 기울였지만 현재 미국 경제에 문제가 생겼을 때 더 이상 보석업계의 손익지표가 아니라고 말했다. 중국은 국제보석업계의 주목을 받는 보석 슈퍼소비국이 되고 있다. 카발레리는 2050 년경 고급 보석 시장이 3 배 이상 증가할 것으로 전망했다. 중국의 현재 경제 발전 속도와 중국의 인구 수를 근거로 중국은 의심할 여지 없이 가장 큰 보석 소비국이 될 것이다. 카발레리는 현재 중국 내 보석 시장에는 ISO 표준의 다이아 평가 체계가 부족하며 보석과 진주의 기준도 포함된다고 지적했다. 기준과 성의가 부족한 것이 국내 소비자들이 보석 구입을 망설이는 주된 원인이다.
베이징 보석 시장의 판매는 세계 시장의 작은 축소판으로, 베이징의 보석은 전국에서 매우 중요한 위치에 있다. 보석 도매와 소매는 베이징 보석 시장의 주요 형식이다. 수량면에서 도매는 가장 중요한 판매 형식이다. 나는 도매량이 총량의 70% 정도를 차지할 것으로 예상한다. 판가 고물시장, 홍교 진주 시장과 같은 일부 대형 시장에서는 소매는 주요 판매 형태이며, 각 주요 보석 시장에는 모두 소매 형식이 있다. 어떤 곳은 소매가 주를 이루고 있는데, 예를 들면 왕푸징 부근의 보석 시장과 약간의 구매가 있다.
소비층의 다양성은 베이징 보석 시장의 주요 특징이다. 어떤 시장은 높은 수준의 소비자에게 적합하고, 어떤 시장은 낮은 수준의 소비자에게 적합하다. 베이징의 소비는 전국의 소비자들에 비해 상대적으로 높다.
보석 전문가 부족 문제가 날로 두드러지고 있다. 현재 상하이에만 300 여 개의 보석 유통업체가 있고, 대량의 보석 다이아 가공, 검사, 감정기구가 있어 전문가에 대한 수요가 상당하다는 것으로 알려졌다. 불완전한 통계에 따르면 상하이에는 50 여 개의 전당 기업, 70 여 개의 경매장, 경매, 전당포 과정에서도 보석 검사 평가 방면의 전문가가 필요하다. 세관 공안 등 기관도 이 방면의 전문가가 필요하다. 상하이 보옥석협회 상무이사, 국가품질기술감독국 상하이 국제훈련센터 주임 이위는 상하이 보석감정평가인재 격차만 최소한 10000 명이라고 예측했다.
패션은 영원한 화제이며, 보석은 패션의 모델로 비난할 수 없다. 2006 년 보석업계는 2005 년 혁신적이고 변화무쌍한 스타일을 이어가며 보석의 럭셔리에 더욱 집중할 예정이다. 컬러 보석, 에메랄드, 호박도 매력적인 색채, 변화무쌍한 스타일링, 두터운 문화유산으로 2006 년 보석업계의 새로운 총애를 받을 예정이다.
영원한 다이아 고전
어떤 사람들은 백금 액세서리가 매력적이라고 하는데, 타고난 순수하고 희귀하며 영원한 특성에 의해 부여되며, 백금과 다이아 사이의 완벽한 조화만이 고귀한 기질을 드러낼 수 있다고 말한다. 보석 카운터에서, 당신은 사람들이 백금 장신구를 선호한다는 것을 발견할 수 있을 것이다.
2006 년 보석은 클래식한 백금 다이아몬드 스타일을 이어갈 예정이며, 주 드릴과 보조 드릴의 조화는 드릴 장식의 좋은 매력과 화려한 스타일링을 돋보이게 한다. 다이아몬드는 독특한 개성으로 현대 여성의 독립, 개성의 상징과 새로운 패션 하이라이트가 되고 있다. 펀칭과 샌드 블라스팅 기술은 2006 년의 주류가 될 것이다. 다이아몬드 반지는 더 이상 사랑을 대표하는 것이 아니라, 이미 패셔니스타의' 장난감' 이 되었다. 이런 소비자들은 단순히 다이아 크기와 품질을 추구하는 것이 아니라 예쁘고 눈부신 스타일을 선택하는 데 더 신경을 쓴다. 요약하면, 그들은 비싸지 않지만 다이아 해 보입니다. 캐주얼한 글자나 단순하고 매끄러운 라인과 간결하고 명료한 전체 구조는 이런 스타일의 주요 선율로, 외관은 유선형이나 기하학으로, 시각감은 간결하고 명쾌하며 함축적인 내성이다. 다이아 하나가 정교한 사슬에 걸려 반짝 빛나 많은 사람들의 주목을 받는 초점이 되었다. 독특하고 고전적인 디자인은 다이아 경외심을 불러일으키는 빛을 적절하게 드러낸다.
채보의 눈부신 샛별
2006 년에는' 화이트 시대' 에 작별을 고하고 오색찬란하고 오색찬란한 시대를 맞이할 것이다. 오색찬란한 컬러 보석이 유행하기 시작했고, 컬러 보물과 다이아 조합이 국제 보석 디자인의 주류가 되었다. 기자는 김구복 2006 년 신상품 발표회에서 이번 시즌 신상품 반지 귀걸이 펜던트 팔찌 가슴꽃 등을 보았다. 영롱한 보석과 다이아 매치를 통해 각자의 독특한 매력을 느낄 수 있다.
과일과 채소 시리즈, 감정 시리즈, 형상 시리즈 등 큰 입자정석은 이중면과 단일면 절단을 통해 광택이 충분히 분포되도록 한다. 각종 정석, 푸른 황옥, 사랑을 상징한다. 보라색 결정석은 지혜와 부를 상징합니다. 노란 황옥은 진지하고 집요한 사랑을 상징한다. 게다가 각종 스타일링, 과장이나 정교함, 노랑, 플래티넘이 돋보이는 가운데 정교한 액세서리가 탄생했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 유행의 경우 스파는 가장 눈부신 샛별로 옷, 헤어스타일, 피부색에 더 잘 어울리는 장점으로 보석 무대에서 빛을 발한다.
에메랄드는 행운의 상징이다.
옥석 악세사리는 현란한 색채와 깊은 도덕으로, 주류 악세사리로 일반인의 집에 들어서면서 소비자들이 옥석 악세사리를 점점 더 좋아하기 시작했기 때문에 2006 년 옥석 악세사리의 유행은 일종의 추세가 될 것이다. 기자는 화원로 대당 보통 옥기점에서 이곳의 옥기가 팔찌, 펜던트를 위주로 생동감, 공예가 섬세함, 색채, 농도, 담백함 등 각기 다른 아름다움의 표현 형식을 가지고 있다는 것을 발견했다. 관음, 불상, 여의버클 등. 이곳의 책임자에 따르면 대부분의 에메랄드 펜던트는 상서로운 동물이나 꽃을 대표하는 등 중국특색 모양입니다. 착용 후 핑안, 재해를 방지하고 액막이를 할 수 있다. 이런 의미에서 사람들이 옥을 얼마나 좋아하는지 쉽게 알 수 있다.
옥은 문화적 배경이 풍부한 전통 액세서리이기 때문에 인체에도 어느 정도 보건 작용이 있다. 비취의 일부 미량 원소는 착용자의 미세순환을 조절하여 몸을 보호하는 반면, 인체에서 분비되는 기름과 땀은 비취에 흡수된 후 비취의 광택을 높여 어느 정도 보양 작용을 하는 것으로 알려졌다. 속담에' 사람은 옥을 기르고, 옥은 사람을 키운다' 는 말이 있다.
호박의 색다른 럭셔리.
자연을 숭상하는 사람은 2006 년의 호박 액세서리를 놓치면 안 된다. 업계 관계자에 따르면 호박산은 발트해 동해안 등지에서 생산된다고 한다. 수종, 지층, 퇴적 환경의 차이로 인해 녹색호박, 혈호박, 금호박, 밀랍의 네 가지 주요 범주로 나뉜다. 안에 벌레나 나뭇잎이 싸여 있다. 가공 과정에서 고온이 터진 후 꽃의 모양이나 결정체에도 유사점이 없다. 그래서 유니크한 제품을 좋아하는 사람에게는 빼놓을 수 없는 천연 액세서리입니다.
제 3 장 실습 요약
중국 경제가 지속적으로 발전함에 따라 인민의 생활수준이 끊임없이 향상되면서, 한때 부자만이 즐길 수 있다고 여겨졌던 보석이라는 상품이 일반인들의 사랑을 받고 있다. 중국 보석 시장의 급속한 발전과 함께, 한 무리의 보석 브랜드가 급속히 발전하기 시작했다. 유로파 브랜드 보석이 그 중 하나입니다. 전통적인 24K 골드 액세서리와 현대의 액세서리 관리에 많은 차이가 있기 때문에 가게 주인은 여기서 논의하지 않습니다. 가게 주인이 말하는 보석 시장은 보석, 옥석, KGM 을 포함한 신형 보석 시장을 가리킨다.
1990 년대 말부터 보석 제품에 관심을 갖기 시작했고, 이후 빠르게 발전하여 이전에 흥성했던 보석가게를 점차 교체하여 보석 소매시장의 주류가 되었다. 주된 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 대부분의 백화점은 역사가 유구하고, 신용도가 양호하며, 소비자의 신뢰를 쉽게 얻을 수 있습니다. 둘째, 백화점에는 여러 해 동안 배양된 충실한 소비층이 있다. 셋째, 탄탄한 자금력으로 강력한 광고 홍보를 할 수 있고, 포괄적인 상품 구성으로 매력적인 프로모션을 펼칠 수 있다. 이러한 장점은 다른 소매 채널에는 없습니다.
하지만 백화점은 보석 경영에도 단점이 있다. 첫째, 소비자의 개성을 중시하지만 개인화된 소비의 개인화된 수요를 중시하고 만족시킬 수 없다는 점이다. 이는 보석과 같은 고부가가치 사치품에 치명적인 결함이다. 둘째, 많은 보석 브랜드들이 대형 쇼핑몰에 모여 악성 경쟁, 할인 사기가 쇼핑몰 통병이 되면서 많은 소비자들이 쇼핑몰 앞에서 뒷걸음치고 있다.
백화점 보석 경영이 만족스럽지 못한 곳을 감안하여 북경에는 보석 브랜드 전문점이 나타났다. 가장 오래된 가게와는 달리, 이 새로운 상점들은 다음과 같은 특징을 가지고 있다. 하나는 브랜드 매장이고, 브랜드 이미지 건설에 중점을 둔다. 둘째, 상품 품종이 완비되어 특색이 있다. 셋째, 다양한 서비스는 다양한 소비자의 특수한 요구를 충족시킬 수 있습니다. 넷째, 쇼핑 환경이 편안하고 전문적이다. 이 새로운 전문점이 출현한 이후 그들의 업무는 급속히 발전하여 지금은 이미 베이징 보석 시장의 중요한 일극이 되었다. 외국 보석 시장의 발전으로 볼 때, 보석 브랜드 전문점은 결국 보석 소매 시장의 주류가 될 것이다.
보석 소매시장으로서 세계 용마루의 전문 보석 시장은 이미 여러 해 동안 존재해 왔다. 이 시장의 브랜드 차이는 크지 않아 상인들은 종종 도매와 소매를 병행한다. 베이징 보석 소매시장에서의 점유율은 매우 낮지만, 그들은 소매시장의 가격을 억제하는 데 큰 역할을 했다.
(2) 브랜드 구조. 현재 베이징 시장에는 수백 개의 보석 브랜드가 있지만, 실제로 시장에서 영향력이 있는 것은 많지 않다. 비즈니스 품종에 따라 다음 세 가지 브랜드 그룹으로 나눌 수 있습니다.
1 .. 다이아 보석에 집중하는 브랜드 그룹. 이 그룹은 대량의 브랜드를 보유하고 있으며 보석 시장의 핵심 부분이다. 다이아 장신구의 가치가 높고 판매량이 많기 때문에, 이 집단의 매출은 보석 소매시장의 대부분을 차지한다. 이 브랜드군 최전방의 회사는 브랜드 인지도가 높고 실력이 강하다. 다이아 외에도 K김 등 다른 품종도 취급하고 있습니다.
2. 에메랄드 위주의 브랜드군. 브랜드 수든 매출이든 이 집단은 전자보다 훨씬 작으며 브랜드 인지도, 회사 실력, 다이아 영향력에서 시장을 주요 제품으로 하는 회사보다 못하다.
3. 김 위주의 브랜드 그룹. K김 액세서리는 최근 서방국가의 영향으로 발전한 비교적 새로운 액세서리 품종이기 때문에 이 그룹은 브랜드 수량과 판매면에서 3 대 그룹 중 3 위를 차지했다.
이 3 대 브랜드 그룹 중 다이아 그룹이 보석 시장에서 주도적인 지위를 차지하고 있으며, K김그룹은 발전 잠재력이 크다. 하지만 다이아 그룹 내 대부분의 회사들이 KGM 거래에 종사하고 있기 때문에, 이는 주로 KGM 에 종사하는 기업에게 큰 위협이다. 에메랄드 회사는 일반적으로 다이아 및 K김 회사와 직접 경쟁하지 않습니다.
셋째, 유로파 브랜드
(1) 브랜드 이미지 및 포지셔닝. 유로파' 는 중국 최초의 KGM 을 주요 상품으로 하는 브랜드다. 다년간의 경영을 거쳐 이미 베이징과 전국의 K김제 1 브랜드가 되었다. 그 브랜드의 본질은' 이탈리아에서 온 K김예술' 으로, 브랜드 이미지는 뚜렷한 이역색을 띠고 있으며, 제품은 전형적인 이태리 스타일을 가지고 있다. 소비자의 마음속에서' 유로파' 는 K김과' 패션' 의 대명사이다. 위에서 언급한 세 가지 브랜드 그룹 중 유로파는 제 3 그룹에 위치해 있으며, KGM 브랜드의 선두주자이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
(2) 제품 수명 주기 분석. 대부분의 제품은 생물과 마찬가지로 수명 제한이 있다. 일반적으로 우리는 한 제품의 생명과정을 입입, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 네 단계로 나눕니다. K김 액세서리는 1990 년대 중반부터 중국 소비자들에게 받아들여지기 시작했다. 도입 기간이 지나면서 시장에서 빠르게 받아들여지고 매출이 급속히 상승하면서 K김 액세서리가 베이징 시장에서 성장기에 접어들었다는 것을 상징한다.
(3) 마케팅 전략. 제품이 성장기에 있고, 판매량과 이윤이 흡인력이 있어, 다른 경쟁자를 끌어들일 수 있기 때문이다. 현재 이런 상황이 이미 발생했다. 최근 몇 년 동안 위에서 언급한 다이아 브랜드 그룹의 일부 대기업들도 K김 시장을 주목하기 시작했다. 그들은 원래 브랜드 아래서 KGM 제품을 운영하거나, 새로운 브랜드를 설립하여 KGM 제품을 전문적으로 운영한다. 보석 시장의 기본 상황과 Europ 이 직면한 현황에 대한 분석에 따르면 Europ 은 최대 시장 점유율을 마케팅 목표로 삼아야 하므로 다음과 같은 마케팅 전략을 채택해야 한다고 생각합니다.
1. 시장 침투 전략을 채택하여 시장 점유율을 빠르게 확대하다. 구체적인 행동은 가능한 많은 쇼핑몰에 매장을 개설하고 밀집하고 광범위한 유통망을 구축하여 가능한 많은 제품을 소비자에게 제공하는 것이다. 조건이 적절할 때 브랜드 가맹점을 설립하여 회사의 미래 발전을 늘리다. 판매 단말기의 증가는 필연적으로 제품이 소비자 앞에 나타날 확률을 증가시키고, 동시에 우리의 판매 확률도 증가시킬 것이다.
2. 특색 제품의 유통을 증가시켜 뚜렷한 브랜드 이미지를 세우다. 유로파가 소비자의 마음 속에' 제 1 K 브랜드' 와' 패션 대변인' 의 브랜드 이미지를 확고히 확립하기 위해 각 판매단문점에는 브랜드 이미지 상품 매장을 설치해 일부 이탈리아의 최신 디자인의 상품을 집중 배치해 강한 시각적 충격을 형성해야 한다. 재래식 상품과 베스트셀러 상품의 공급을 동시에 보장하여' 이미지 상품으로 고객을 유치하고 재래식 상품으로 판매하다' 는 목적을 달성했다.
3. 제품 가격 안정을 유지하고 수요 상승으로 제품 가격을 올리지 말고 이 시장을 계속 육성하고 보호하는 것을 목표로 한다.
4. 광고 투입을 적절히 줄이고 신규 점포 설립과 상품 개선에 자금을 집중한다. 동시에 회사의 광고도 브랜드를 홍보하고 브랜드 인지도를 높이는 것에서 제품 선호도로 전환해야 한다.
결론적으로, 유로파의 제품은 현재 상승 단계에 있으며, 시장 점유율을 높이는 것이 회사의 주요 마케팅 목표여야 한다고 생각합니다. 이러한 판매 전략의 시행은 회사의 이윤을 떨어뜨릴 수 있지만, 회사를 우세하게 하여 미래의 발전을 위한 좋은 기반을 마련할 수 있다.
우리의 조사에 따르면 보석의 전통적인' 가치 보존' 기능이 부차적인 지위로 옮겨져 심미, 패션, 즐거움으로 대체된 것으로 나타났다. 보석 제품 방면에서 목걸이와 반지가 소비자들에게 가장 인기가 있다. 재질에서 소비자는 백금, 다이아, 금을 선호한다. 소비 동기에서 여성은 즉흥적으로 소비하는 경향이 있고, 남성은 주로 다른 사람을 기쁘게 하고 선물을 주기 위해서이다. 가격 방면에서 응답자들은 저가로 소비하는 경향이 있다. 보석 소비액 중 중앙값은 2000 원, 목걸이 반지 팔찌 팔찌 소비액 중 중앙값은 600 에서 1200 까지입니다.
한편 이번 조사 결과에 따르면 보석업체 주영 제품의 56% 는 다이아, 35% 는 금장식, 34.5% 는 에메랄드, 26.6% 는 루비와 사파이어로 나타났다. 진주, 은장식, 모조품 및 기타 제품이 회사의 주요 제품에 차지하는 비율은 각각 65,438+09.5%, 65,438+08.4%, 65,438+08.4% 입니다. 다이아 액세서리는 여전히 보석 시장의 주력 제품이며, 시장에서 주력 제품의 지위는 흔들릴 수 없다. 루비와 사파이어 소비가 다소 감소했지만 시장 점유율은 여전히 만만치 않다. 진주 제품에는 일정한 소비 수요가 있지만 시장의 지도가 필요하다. 구체적으로 1 1-30 분 다이아 액세서리는 시장 구매력이 가장 높고 무게가 3 3- 10/0g 인 금 액세서리가 소비자들에게 가장 인기가 있습니다. 이번 조사 결과 보석을 소비하는 소비자 수준은 22 세 이하 9.7%, 22-28 세 사이 14. 1%, 29-40 대 소비자는 보석 제품의 주요 소비군으로 나타났다. 한편 58. 1% 의 응답자들은 질문에 대답하지 않았다. 이는 개성, 스타일, 나이, 수준, 기술, 가격 등과 같은 보석 업계의 제품 개발 정도가 소비자의 요구를 충족시키지 못하고 있으며, 업계의 제품 개발, 기술 개조, 기술 수준 향상의 임무는 여전히 어렵다는 것을 보여준다.
제품 가격에 관해서는 200 1-4000 원짜리 보석 제품이 소비의 주류인 것으로 조사됐다. 이는 소비 수준이 다른 소비자들이 보석에 대한 수요가 있다는 것을 보여준다. 보석은 이미 가치가 있는 사치품에서 점차 대중의 수요가 있는 소비품으로 바뀌었다. 판매 방식에서는 응답자의 57.7% 가 쇼핑몰 매장을 선택했고, 전문점을 49.8%, 직판 28.6%, 온라인 판매를 4% 선택했다. 쇼핑몰 매장은 현재 보석 판매의 중요한 방식이라는 것을 알 수 있다. 전문점은 미래 보석 판매의 유일한 길이다. 직판은 보석이 현재 혹은 미래에 무시할 수 없는 방식이다.
이번 여름 인턴십을 통해 책 지식과 실물을 연결시켜 감성적 지식과 이성 지식을 결합시켜 보석 시장에 대한 이해를 특히 강화할 수 있다. 실습을 통해 나는 여러 가지 수확을 얻었다. 보석에 대한 나의 인식은 비교적 얕지만, 우리는 많은 문제에 대해 여전히 많은 의혹을 가지고 있지만, 나는 앞으로의 공부에서 만족스러운 답을 얻을 것이라고 믿는다.
한 줄을 배우려면 한 줄을 전공하는 것이 가장 좋다. 대학에서 시간과 돈을 낭비한다면, 앞으로 사회에 발붙일 수 없을 것이며, 사회에서 탈락할 것이다. 보석 감정 취업면은 어느 정도 좁고, 보석 감정 공부의 실천은 결국 보석과 관련이 있다. 보석 감정이라는 직업은 경험에 매우 중점을 두고 있으며, 이론적 기초 외에 자신의 실천과 학습이 더 많다. 자신의 흥미를 고수하는 것이 옳다. 이 직업은 사회에서 뜨거운 화제가 되고 있다. 교육을 받은 선택은 보석 검진에 종사한다. 자신의 이론적 근거 외에 더 중요한 것은 보석 시장에 대한 이해와 보석 제품에 대한 친숙함이다. 그들은 지속적인 학습과 실천에서 경험을 쌓았다.
이번 인턴십에서, 나는 나의 지식이 얼마나 부족한지, 그리고 우리의 전공이 이런 잠재력을 가지고 있다는 것을 깨달았다. 나는 앞으로의 공부에서 선생님의 강의를 열심히 듣고 실습의 지식으로 배운 보석 감정들을 잘 배울 것이다. 우리 전공의 취업 방향과 발전 전망을 분명히 봅시다. 우리는 우리 자신의 인생 포지셔닝에 대해 새로운 인식을 갖게 되었다. 이 사회에 대한 초보적인 이해를 가지고 우리가 앞으로 파악해야 할 방향에 대해 깨우쳐 주자!