숲은 특히 창업정신이 있는 어머니이다.
1 년 전, 임자는 막 죽음과 스쳐 지나갔다.
불꽃이 없어서 죽음이 그녀를 떠난 것 같다.
작년 하반기에는 숲의 건강 상태가 매우 나빴다. 그녀는 전신관절이 아파서 계속 고열이 난다.
그녀는 병원에 가서 혈액검사를 했고, 의사는 그녀에게 이것이 매우 심각한 병이며, 단지 5% 의 치료 희망만 있다고 말했다.
숲이 병원에서 나오자 혼자 흐리멍덩하게 집으로 걸어갔다.
숲은 그녀가 베이징에서 의사로 일하는 동창이 있다는 것을 떠올려 동창의 위챗 () 를 찾아갔다.
그녀는 위챗 모멘트 몇 번을 뒤져서야 동창의 두상을 찾아 그에게 도움을 청했다.
학생들은 임자씨의 검사 보고서를 보고 수술을 도와줄 수 있다고 말했지만 수술은 위험이 있어 임자씨 100% 의 생존이 보장되지 않는다.
우즈는 보수치료나 수술이라는 두 가지 옵션이 있다. 보수치료는 약을 먹는 것이고, 후기에는 피부가 짓무르고 탈모가 생길 수 있다.
숲은 이런 일이 발생하면 가족이나 친구들이 마음이 아픕니다. 심지어 자신보다 더 고통스러울 것이라고 생각합니다.
숲은 외과를 선택했다.
수술 비용은 50 만 위안이다. 숲은 고향의 부동산을 싸게 처리하고 60 만 현금을 가지고 베이징으로 날아가 혼자 수술을 했다.
입원 1 1 일, 투석 세 번.
학생들은 숲을 도와 좋은 의료 종사자를 찾았다. 매번 수술 후, 여간호사는 임자에게 당장 깨어나지 말고 전신 마사지를 해주고 임자씨를 잠시 자게 하라고 말했다.
그녀의 목소리는 매우 부드럽고, 숲은 매우 따뜻하여 곧 잠이 들 것이다.
다행히도 수술은 결국 성공했다.
병이 나은 후, 숲이 반성하다.
이번 큰 병은 업무 스트레스 외에 정신적인 원인도 있고, 지속적인 정신우울증도 부분적인 원인이다.
그 이후로 숲은 완전히 달라졌다.
그녀는 사람이든 일이든 모든 부정적인 에너지를 멀리해야 한다.
숲은 말했다: 나는이 교훈을 배우고 싶다. 나는 생활 속에서 고통을 겪을 수 있지만, 억울한 생활 속에서 고통을 받아서는 안 된다.
수요일에 나는 우즈와의 인터뷰를 받았다.
숲의 인터뷰는 하루 종일 계속되었는데, 인터뷰가 두 번 중단되었기 때문이다.
첫 번째 중단은 임자가 병원에 가서 초색 검사를 받아야 한다는 것이다. 두 번째 중단은 린쯔의 한 프로젝트에 사고가 난 것이다. 문앞에 설치한 스승은 문판 몇 개가 부족했고, 후속 연마, 페인트 공정이 영향을 받았다. 고객은 서둘러 출국하여 프로젝트 연장을 거절했다. 그녀는 이 비상사태를 처리하기 위해 다시 인터뷰를 중단했다.
한 기업가는 카노가 창업한 여성에게만 상을 주고 창업한 남성에게는 상을 주지 않기 때문에 창업한 남성은 먼저 트랜스젠더 수술을 하고 인터뷰를 받아야 한다고 조롱했다.
사실 그렇지 않아요. 남성도 면접이 있지만 비율은 창업 여성이 높지 않다. 저는' 100 창업엄마' 시리즈를 만들고 있습니다.
왜 창업 어머니를 많이 인터뷰해야 합니까?
이에 비해 창업어머니는 다른 창업자보다 더 노력해야 하기 때문이다.
나는 이 단체를 돕기 위해 최선을 다하고 싶다.
린쯔는 맞춤형 캐비닛입니다.
숲은 이 업계에서 10 년, 5 년, 창업 5 년을 했다. 그녀는 이 제품을 매우 좋아한다.
나는 주방을 좋아하기 때문에 찬장을 좋아한다.
주방은 사랑이 가득한 곳이다.
200 1 년, 숲 연애결혼.
연애하기 전에 임자는 밥을 할 줄 모르고, 집에 손님이 있어 모두 아버지가 밥을 짓는다.
린자가 이 남자와 결혼하기로 결정했을 때, 그녀는 변화하기 시작했고 요리를 배우기 시작했다.
그녀는 현모양처가 되고 싶고, 좋은 요리를 할 수 있고, 돈을 절약할 수 있다.
잘 살다.
처음 요리를 시작했을 때는 먹기 힘들었다.
남편은 그녀에게 매우 너그럽고 맛없는 것을 꾸준히 먹는다.
남편은 그녀와 함께 음식을 사고, 숲은 요리를 할 때 그녀와 이야기를 나누었다.
얼마 후 남편은 친구를 데리고 와서 밥을 먹기 시작했다. 천천히 식사하러 오는 친구들이 점점 많아지고 있습니다. 숲은 모든 사람을 위해 요리를 한다.
숲은 남편의 위뿐만 아니라 이 친구들의 위도 수용했다.
몇 년 후, 이 친구들은 여전히 이 즐거운 시간을 회상하고 있다.
손님이 오는 대로 돌아오다. 모두들 말한다.
우즈는 주방에 정이 들었다.
그녀는 나중에' Ambson' 이라는 캐비닛 커스터마이징 회사를 열었다. "앤" 은 두 가지 의미를 가지고 있습니다. 하나는 안전하고, 사용 된 재료는 환경 보호에 중점을 둡니다. 둘째, 안정. 주부는 주방에서 가장 오래 쓴다. 디자인이 합리적이고 친환경적인 환경은 그녀를 평온하고 평온하게 해 주며 가족에게 정신적 즐거움을 가져다 줄 수 있다.
주방에는 엄마 맛이 있어야 한다.
엄마 맛이 뭐예요?
사랑, 행복, 추억이 있습니다.
이것은 어머니의 맛이다.
(사진은 임자 디자인의 찬장이다. ) 을 참조하십시오
숲은 집을 살 때 정식으로 찬장과 접촉했다.
그녀가 집을 샀을 때, 그녀는 반드시 그것을 인테리어해야 한다. 숲이 먼저 부엌을 장식했다. 주방은 그녀가 가장 좋아하는 것이다.
임자태는 캐비닛을 커스터마이징하려고 하는데, 그녀는 유럽 브랜드를 선택했다.
유럽식 스타일의 디자이너와 린쯔 교류 디자인으로 교류가 매우 조화롭다. 임지의 부엌 중요성에 대한 이해는 디자이너가 예상하지 못했던 것이다.
디자이너가 숲에 그의 직업이 무엇이냐고 물었다. 숲은 그가 출근하지 않았다고 말했다. 디자이너가 말했다: 그럼 우리 회사에 와서 일하자.
이런 식으로 임자는 고급 캐비닛 커스터마이징 업계에 발을 들여놓아 5 년 동안 일했다.
2008 년에 숲의 인생에 큰 사건이 발생하여 그녀에게 큰 타격을 주었다.
같은 해 6 월, 그녀는 네 살 반 된 아들을 데리고 선전을 떠나 고향 쓰촨 성 선한현으로 돌아갔다. 그녀는 고향에서 평온한 생활을 하고 싶어 죽었다.
한가해서 그녀는 현성에서' 뽀뽀집' 이라는 옷가게를 열고 옷을 팔았다.
숲은 미술을 배우는 것이다. 가게 인테리어는 모두 스스로 디자인하여 페인트칠을 한 것이다.
그러나 업계 경험은 없다.
7 월에 그녀는 뜻밖에도 여름옷을 사서 팔았다.
그리고 팔았습니다.
그 이유는 그녀가 선택한 디자인이 참신하고 질이 좋고 가격이 낮기 때문이다.
겨울 아이스크림 판매' 의 성공은 그녀에게 큰 영향을 끼쳤고, 제품이 마케팅보다 더 중요하다는 것을 깨닫게 해 주었고, 몇 년 후 자신의 회사를 이룩하게 했다.
제품의 경쟁력을 봐야 한다.
숲은 동관호문에 가서 입고한다. 그녀는 가장 싼 것을 선택하지 않고 질이 좋은 것을 선택했다. 나이키, 아디, 카파, 가져가서 팔았다.
서른다섯 개는 물건을 받고, 육십은 판다.
산 사람이 많은데, 한 번 사면 수십 명이다. 그들은 스스로 사서 입을 수 없으면 친구에게 준다.
그것은 잘 팔린다.
선한의 현성은 크지 않다. 어느 날, 숲이 거리를 걷고 있는데, 그녀는 마치 현 전체가 그녀가 파는 옷을 입고 있는 것 같았다.
그녀는 일종의 어렴풋한 느낌을 가지고 있다.
여기까지 말하자 숲은 즐겁게 웃었다.
2 년 후, 숲은 심천으로 돌아왔다.
숲은 심천에서 오래 머물다가 고향의 생활 이념에 적응하지 못했다.
특히 그녀는 마작을 할 줄 모르며 마작 테이블에서 시간을 보내고 싶지도 않다.
심천에는 진취적인 분위기가 있는데, 이런 분위기 속에서 모두들 서로 영향을 주고 서로 성장할 수 있다.
선전, 네가 도망갈 수 없는 곳은 고향으로 돌아갈 수 없다.
당신은 동감합니까?
임자는 선전으로 돌아온 뒤 창업을 계속하기로 했다. 더 많은 시간을 혼자 아이를 데리고 갈 수 있기 때문이다.
찬장을 만드는 것입니다.
그녀는 옷을 파는 것보다 찬장을 만드는 것을 더 좋아한다.
옷은 다른 사람이 설계한 것이고, 장롱은 자기가 세심하게 설계한 것이다.
그녀는 반년 동안 일하러 가서야 창업을 시작했다.
이 산업을 떠난 지 2 년 만에 그녀는 시장의 변화를 다시 이해해야 한다.
먼저 반년 동안 시세를 살펴보자.
6 개월 후, 그녀는 보안의 한 가정 상가에서 카운터를 빌려 샘플을 진열하고 찬장을 팔기 시작했다.
첫해 생존을 위해 숲이 모든 것을 가져갔다.
이듬해 린쯔는 포지셔닝을 조정하고 고객 선택을 시작했다.
싸구려를 사고 싶은 고객을 만났을 때, 숲은 그들에게 값싼 제품을 권하고, 나무는 곧 팽창하고 변형되며, 재료가 발산하는 냄새는 환경에 해롭고, 일부 불량한 석재는 돌가루를 만들어 육안으로는 보이지 않는다.
싼 제품을 꾸준히 사는 고객은 숲에서 주문을 하지 않는다.
올해 숲은 매우 고생스럽게 일했다.
숲은 그녀도 보급을 하지 않을 것이라고 말하면서 품질과 서비스를 고집했다.
모든 사용자를 만족시켜야 한다.
"고객 만족" 이라는 단어는 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다.
예를 들어, 일부 사용자의 집 벽면이 고르지 않아 찬장을 설치한 후 상하 이음새가 약간 빗나갔습니다.
경사 보는 캐비닛에도 영향을 주며 캐비닛은 약간 기울어 보입니다.
객관적으로 말하면, 헤어스타일이 좋지 않다고 불평하는 사람들은 정말 체면 문제이다.
숲은 핑계를 많이 찾지 않고 불만족스러운 고객과 참을성 있게 소통하여 그들이 세부 사항을 메울 수 있도록 도와준다.
때로는 서너 번이 걸려야 고객을 만족시키는 세부 사항을 찾을 수 있다.
과정이 매우 힘들다.
노력하여 입소문을 얻다.
첫해 고객은 모두 가구점에서 왔고, 이듬해 고객의 3 분의 1 은 단골 고객이 소개했다.
숲은 모든 프로젝트를 자신의 집으로 여기고 친구를 사귀어 판다.
그녀의 브랜드에는 앰버슨, 보이는 사랑이라는 광고 문구가 있다.
나는 물었다: 이것은 보는 것을 좋아하는 것인가?
숲이 대답했다: 나는 그것을 볼 수있다.
이것은 우리의 전공과 우리의 서비스에 반영될 것이다.
3 년째 되는 해에 숲은 자신의 방식으로 보급되었다.
그녀는' 요리 보급' 을 한다.
그녀는 친자 활동, 엄마군 활동과 같은 위챗 모멘트 활동에 적극적으로 참여했다. 그녀가 갔을 때, 그녀는 요리를 과시하고 모든 사람들에게 "요리사" 를주기 위해 주도권을 잡았습니다.
좋은 인맥을 섞었다.
이 연락처들은 점차 그녀의 고객이 되었다.
올해 그녀의 고객 성장의 절반은' 요리 보급' 으로 인한 것이다.
4 년째, 임자씨는 감정 위기를 겪었고, 올해 그녀는 마이너스 에너지가 터졌다.
하반기에 그녀는 중병에 걸렸다.
임자는 베이징에서 치료를 마치고 선전으로 돌아왔다.
화는 홀로 오지 않아, 직업 위기를 맞았다.
그녀는 베이징에서 치료를 받고 요양 기간에 한 무더기의 화물에 문제가 생겼고, 재료와 공예는 모두 브랜드 기준보다 낮았다.
통속적으로 말하면, 일을 훔치고 재료를 줄이는 것이다.
이 물건들은 40 여 부의 주문서를 포함한다.
숲은 일일이 전화를 걸어 원인을 설명하고 사과하고 이 40 명의 사용자를 위해 제품을 교체했다.
숲은 대부분의 사용자가 모르는 것은 외관상으로는 전혀 문제가 없기 때문에 몇 년 후에 발견할 수 있다고 말했다.
린쯔는 몇 년 후의 신용을 유지하기 위해 30 여만 원을 썼다.
감동한 사용자가 그녀에게 더 많은 주문을 소개했다.
20 15, 숲은 남산에 오피스텔을 임대해 스튜디오를 열었다.
두 달 후, 그녀는 보안 가구 매장의 가게를 폐쇄했다. 그녀의 고객은 모두 친구의 소개로 쇼핑몰은 고객이 필요하지 않기 때문이다.
한 달에 5 만여 위안의 임대료를 절약할 수 있고, 운영비용이 낮아지고, 찬장 가격도 낮아져 사용자가 더욱 만족할 수 있다.
더 중요한 것은, 그녀는 스튜디오에 큰 주방을 꾸몄고, 스스로 요리를 할 수 있었다. 그녀와 아들은 더 이상 매일 남은 밥을 먹을 필요가 없다.
인생은 고생할 수 있으니 억울하지 마라.
얼마 전 린쯔는 또 하나의 보급 방식, 즉 테이크아웃 보급을 추가했다.
그녀는' 포식' 테이크아웃 플랫폼에 참가해 여가 시간에 형과 함께 패스트푸드를 팔았다.
낮에는 궤짝을 팔고 밤에는 패스트푸드를 판다.
우즈는 배달으로 돈을 버는 것이 아니다.
한 무리의 "포식자" 가 있는데, 모두 장사꾼이며, 모두 집이 있는 사람들이다. 숲이 바쁘지 않을 때 무리에 가서 이야기를 나누다.
부담없이 이야기하고 주문에 대해 이야기 할 수 있습니다.
패스트푸드를 사는 고객들은 모두 같은 오피스텔이나 건물 근처에 있는 사람들이어서 모두 숲에서 뷔페를 하고 싶다. 온 사람들은 곧 숲이 궤짝으로 만들어졌다는 것을 알게 될 것이다.
임자가 만든 음식이 많아서, 종종 고객이 너무 많이 먹을 수 없다고 불평하여 적게 먹게 한다.
숲이 웃었는데, 다음에 또 이렇게 많을 거야.
숲은 고객이 불만을 제기할 때 매우 감동할 것이라고 말했다.
린쯔는 패스트푸드로 돈을 버는 것이 아니다. 그녀가 번 것은 감정과 인맥이다.
서스펜스가 없으면 주문이 뒤따를 것이다.
숲은 경비원이 있다고 하는데, 빌딩에 와서 집을 찾는 사람은 모두 숲으로 데리고 와서 숲에 소개한다.
숲은 지금도 자신이 어떻게 이 사람들을 설득시켰는지 알 수 없다.
너무 재미있어요.
숲은 또한 자발적으로 모임을 좋아하는 동아리에 연락해서 그들에게 무료 주방을 제공했다.
숲에서 요리 솜씨를 보여준 사람들은 숲이 디자인한 주방과 찬장 짱 에 대해 끊임없이 입을 다물고 있다.
면접을 보러 온 날, 앉아서 차를 마시자 임지의 위챗 한 명이 주문을 받았다.
숲이 매우 기쁘다. 그녀는 나에게 말했다: 너는 부자다.
나중에야 이것이 어제 모임에 온 친구의 소개라는 것을 알게 되었다.
스스로 돈을 가지고 다니는 것은 재산이다.
20 16, 첫날.
숲은 위챗 모멘트: 20 16 첫날. 일어나서 샤워를 한 후, 상쾌해 보이기 위해 오랫동안 유휴 상태였던 립스틱을 조금 발랐다. 여느 때처럼 일찍 사무실에 오세요. 자랑스러운 배경과 총명한 재능이 없으면 노력과 근면만이 너의 인생을 이 구리향처럼 활기차게 할 수 있다.
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카노 포상 인터뷰: 100 풀뿌리 창업자의 실제 이야기, 즉 2 1 의 인터뷰 이야기를 들려줍니다.
그들의 이야기가 모든 일반인, 너와 나, 막막할 때 미래에 대한 자신감을 되찾게 하라. (존 F. 케네디, 자신감명언)