마케팅 기획 판문 선정 1, 기획 목적 개요
창업 초기에는 체계적인 마케팅 전략이 없었고, 시장 특성에 따라 마케팅 방안을 계획해야 했다.
둘째, 현재 마케팅 환경을 분석합니다
(1) 시장 상황 분석 및 시장 전망 예측?
1. 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황. -응?
2. 시장 성장, 제품은 현재 시장 수명 주기의 어느 단계에 있습니까? 다른 시장 단계에서 제품 회사의 마케팅 중점은 무엇이며, 해당 마케팅 전략의 효과는 무엇이며, 수요 변화가 제품 시장에 미치는 영향은 무엇입니까? -응?
3. 소비자의 수용 가능성, 이를 위해서는 기획자가 자신이 파악한 정보로 제품의 시장 발전 전망을 분석해야 한다.
(2) 제품에 영향을 미치는 통제 할 수없는 요소를 분석하십시오.
거시환경, 정치환경, 주민경제상황 (예: 소비자 소득 수준, 소비구조, 소비심리의 변화 등). , 컴퓨터, 가전제품 등 기술 발전에 크게 영향을 받는 일부 제품의 경우 마케팅 계획 시 기술 발전 추세의 영향도 고려해야 합니다.
셋째, 스톰 분석
마케팅 기획은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회에 대한 분석이 마케팅 기획의 관건이 된다. 시장 기회를 제대로 찾아야만 계획이 절반이나 성공했다. -응?
(a) 이점
(2) 단점
일반 마케팅의 구체적인 문제/단점은 여러 방면에서 나타난다.
회사의 인지도가 높지 않아 이미지가 좋지 않아 제품 판매에 영향을 미친다.
제품의 품질이 표준에 미치지 못하고, 기능이 불완전하여 소비자들에게 소외되었다. -응?
제품 포장이 너무 나빠서 소비자의 구매 흥미를 끌 수 없다.
제품 가격 포지셔닝이 적절하지 않다.
판매 채널이 좋지 않거나 채널 선택 오류가 판매를 방해합니다.
판촉 수단이 소용없어 소비자들은 기업의 제품에 대해 잘 모른다.
서비스 품질이 좋지 않아 소비자가 만족하지 않는다. -응?
애프터보장이 부족하고, 소비자가 구입한 후의 후유증은 모두 마케팅의 문제일 수 있다.
극복해야 할 문제에서 열세를 발견하고, 우세에서 기회를 발견하고, 시장 잠재력을 발굴하다. 각 대상 시장 또는 소비자 그룹의 특성을 분석하고, 시장을 세분화하고, 다양한 소비자 요구를 충족시키고, 주요 소비자 그룹에 초점을 맞추고, 경쟁 업체와의 격차를 파악하고, 시장 기회를 활용합니다.
(3) 기회
⑷ 위협
넷째, 마케팅 목표
마케팅 목표는 총 판매 * * * * 만 건, 예상 매출 총이익 * * * 만 원, 시장 점유율 * * * 등 위의 목표 임무를 바탕으로 회사가 달성해야 할 구체적인 목표입니다.
동사 (verb 의 약자) 마케팅 전략 (구체적인 마케팅 방안)?
(a) 마케팅 목적?
일반 기업은 다음과 같은 측면에 주의를 기울일 수 있습니다.
강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 제품의 특색을 부각시키고, 차별화된 마케팅 전략을 채택하다.
제품의 주요 소비층을 주목하다.
광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.
(b) 제품 전략
선행 제품 시장의 기회와 문제에 대한 분석을 통해 합리적인 제품 전략 건의를 제시하여 효과적인 4P 조합을 형성하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. -응?
1. 제품 포지셔닝. 제품 시장 포지셔닝의 관건은 고객 마음속의 빈자리를 찾아 제품이 신속하게 시장을 시작할 수 있도록 하는 것이다. -응?
2. 제품 품질 기능 프로그램. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이다. 기업은 완벽한 제품 품질 보증 체계를 갖추어야 한다.
3. 제품 브랜드. 어느 정도의 인지도, 호감도를 형성하고 소비자의 마음 속에 유명 브랜드를 세우려면 브랜드 창조의식이 강해야 한다.
4. 제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다.
5. 제품 및 서비스. 기획에서 제품 서비스 방식과 서비스 품질의 개선과 개선에 주의해야 한다. -응?
(3) 가격 전략
여기서는 몇 가지 보편적인 원칙만 강조한다.
1 .. 도매상과 중개인의 적극성을 동원하여 도매상과 중개인의 적극성을 확대하다.
2. 더 많은 구매를 장려하기 위해 적절한 할인을 해준다. -응?
(4) 판매 채널
현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 중간 상인과 대리상들의 판매 적극성을 장려하거나 적절한 인센티브 정책을 제정하는 경제적인 정책을 채택하다.
(e) 판촉 전략
(직원 마케팅, 광고, 사업 홍보, 홍보)
1. 원리:?
(1) 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주의를 기울입니다.
(2) 장기성: 광고제품의 개성을 바꾸지 말고 다재다능해야 한다. 소비자들은 제품을 이해하지 못하지만, 그들의 오래된 고객들을 낯설게 할 것이다. 그래서 일정 기간 동안 일관된 광고를 내야 한다. -응?
③ 요약: 다양화 광고 매체를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의해야 한다. -응?
(4) 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하여 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다 (예: 회사의 주요 공휴일, 기념행사 등).
구현 단계는 다음과 같은 방법으로 수행 할 수 있습니다.
① 제품 이미지 광고는 기획 기간 초기에 출시됩니다.
(2) 판매가 끝난 후, 제때에 모집 대리상 광고를 내놓았다.
③ 휴일, 주요 행사 전에 홍보 광고를 실시한다.
④ 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오.
⑤ 뉴스 매체를 적극 활용하고, 뉴스 사건을 창조하고 활용하는 데 능숙하며, 기업 제품의 인지도를 높인다. -응?
(6) 구체적인 행동 계획
계획 기간 내 각 기간의 특징에 따라 각종 구체적인 행동 방안을 제시하다. 행동 계획은 세심하고 포괄적이며 운영 가능하며 유연해야 한다. 비용도 고려해야 하고, 모든 힘을 헤아려 행해야 하며, 가능한 낮은 비용으로 좋은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 특히 비수기와 성수기의 계절성 제품의 마케팅 중점에 주의를 기울여 성수기의 마케팅 우위를 잡아야 한다.
여섯째, 계획 비용 예산
이 섹션에서는 총 비용, 단계 비용, 프로젝트 비용 등을 포함한 전체 마케팅 프로그램 마케팅 프로세스의 비용 투입을 기록합니다. 그 원리는 적은 투자로 최상의 결과를 얻는 것이다. 여기서는 원가 예산 방법에 대해 자세히 논의하지 않고, 기업은 경험에 따라 구체적인 분석과 개발을 할 수 있다.
마케팅 프로그램 선정 판문 2 1. 계획 개요
1. 연간 판매 목표 6 백만 원.
2.50 개 판매점.
3. 이 회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도의 명성을 가지고 있다.
둘째, 마케팅 상황
에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종의 보조상품으로 상류제품 소비시장의 제약을 받지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준이 끊임없이 높아지고 제품 교체 기간이 도래하면서 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 호남은 중국 중부에 위치하여 에어컨 자제 제품 수요가 크다: 1, 여름과 가을은 덥고, 춘하 추위는 춥다. 2. 호남 부동산업은 최근 2 년 동안 급속히 발전해 왔으며, 특히 중고급 상품주택과 별장 건설이 급속히 발전했다. 3. 호남은 서부대개발에 포함돼 각종 기초공사 건설을 강화할 것이다. 창사, 주저우, 샹탄 금융 도시; 5. 주, 악양, 상덕 등지에 대량의 공업단지와 개발구를 건설하였다. 6. 사람들의 생활 요구 사항 개선; 요약하자면 에어컨 자제 제품, 특히 고급 에어컨 자제제품은 호남에서 발전 잠재력이 크다.
일반적으로 에어컨 제어 제품을 판매하는 방법에는 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 프로젝트 등 세 가지가 있다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 몫을 차지하지만 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 채널이 급속히 발전하여 다양성 발전 추세를 보이고 있다.
각 기업의 판매 채널을 보면 대부분의 회사들은 사무실과 리셀러의 모델을 채택하고 있다. 2007 년 국내 에어컨 자제 제품 업체는 전국 마케팅 네트워크를 배치하고 전통 채널을 공고히 하는 노력을 강화하여 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다. 시장에 늦게 들어선 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실과 분배 시스템의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남시장에 진출한 모든 자제제품은 호남에서 물품을 준비한다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 크고 잠재력이 크며 발전 추세가 전반적으로 낙관적이다. 그래서 호남 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 시장 기회가 크다. 적절한 마케팅 전략만 취하면 그들은 호남 시장에 비집고 들어갈 수 있다. 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장의 기초가 약하고, 팀은 아직 젊기 때문에 브랜드 영향력을 공고히 하고 확대해야 한다. 판매 과정에서 회사의 장점을 잘 알고 최대한 발휘해야 합니다. 그리고 자기 회사의 약점을 찾아내서 제때에 제기하여 극복하고 최대의 가치를 달성해야 한다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과 소통하는 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매, 판매 중, 애프터 답방 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다.
셋째, 마케팅 목표
1. 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목표로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. 2009 년에는 완벽한 판매망과 템플릿 공사를 중점적으로 설립하여 판매 목표 600 만원을 달성했다.
에어컨 자동 제어 제품 일류 공급 업체에 쥐어 짜십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 에어컨 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매와 발전을 이끌고 있습니다.
4. 마케팅의 최근 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 늘리고 연말에 자신의 제품을 업계 유명 브랜드로 만들어 성 내 동급 제품의 일부 시장을 대체한다.
5. 유통시장 개발에 주력해 2009 년 말까지 50 개 유통업체 파트너를 달성했다.
6. 정신체력을 불문하고 일에 투입해 일의 효율과 고소득의 발전을 가능하게 해야 한다.
넷째, 마케팅 전략
에어컨 자제제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략이 최선의 선택이어야 한다. 호남 경제의 급속한 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다. 목표 집중의 전반적인 경쟁 전략에 대해 취할 수 있는 구체적인 전술 전략으로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 목표 집중을 위한 기타 지원 전략이 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 다음 네 가지 범주로 나눌 필요가 있습니다.
전략적 핵심 시장-창사, Zhuzhou, Xiangtan 및 Yueyang
주요 개발 시장-Chenzhou, Changde, Zhangjiajie 및 Huaihua.
시장 육성-루디, 헝양, 소양
개발 시장 대기-길수, 영주, 이양,
전체 마케팅 전략: 전체 마케팅과 직판 및 채널 마케팅이 결합되어 있습니다.
1. 대상 시장
사방에 꽃이 피고, 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시켜 제품의 판매량과 판매를 신속하게 추진하다.
2. 제품 전략
전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 우리 제품이 완전한 솔루션을 형성하고 성공 사례가 있어 모든 제품의 판매를 이끌어야 합니다. 크기 상호 작용: 에어컨 자동 제어 제품 판매로 밸브 등 제품 판매, 밸브 등 제품 종목은 에어컨 자동 제어 제품 판매를 촉진한다.
3. 가격 전략
높은 품질, 높은 가격, 높은 수익률이 원칙입니다. 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘는데, 언론 공개 견적과 시장 판매 최저가격이다. 더 높은 월별 리베이트와 분기별 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 시스템을 통제하다. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 차 리셀러, 2 차 리셀러, 프로젝트 엔지니어 및 최종 사용자의 이익 공간을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책이 긍정적이어야 한다.
4. 채널 전략
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객은 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.
(2) 채널 구축 모델: A. 차근차근 계약 체결, 판매 예측표 작성, 정식 계약 체결, 첫 번째 상품 주문. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없다. B. 중요한 고객을 찾아 협상을 통해 상품을 리셀러에게 떠넘기면 우리의 판매 및 시장 지원이 따라잡는다. C. 대리점에서 경쟁 태도를 선택하면 협상에서 잠재적인 현지 고객으로 인해 능동적이고 높은 자세를 취할 수 있습니다. 시장에 낮은 키 진입 할 수 없습니다; D. 초서명 협정 후, 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나타나 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키고, 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다. E. 현지 지역 시장에서는 항상 현지 2 차 에이전트가 1 차 에이전트가 될 수 있도록 보장함으로써 1 차 에이전트를 위협하고 홍보합니다.
(3) 시장은 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 대규모 고객 및 엔지니어를 담당하는 직원은 업계 시장 및 엔지니어링 시장에 집중하고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하여 내부 직원 및 리셀러에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
5. 인사 전략
마케팅 팀의 기본 개념: a. 열린 마음 B. 자신을 이기다. C. 전문성.
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 빌딩은 평평하다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비; 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수 있는 문제, 제공되는 지원 등을 포함합니다.
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1. 회사는 상해 브랜드를 최대한 활용하여 브랜드 발전 전략을 실시해야 한다.
2. 호남 지방의 각종 자원을 통합하여 완벽한 판매망을 구축하다.
좋은 고객 그룹을 양성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.
4. 좋은 마케팅 팀을 구성한다.
5. 회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택합니다.
6. 회사 제품의 특징을 파악하여 회사의 판매점을 찾습니다.
7. 회사는 호남에서 직판과 유통을 결합한 시장 운영 모델을 채택해야 한다. 직판은 모델 공사로 유통망의 발전을 이끌고, 유통은 회사의 판매량과 이윤 성장점이다.
8. 직판은 인사 홍보와 일부 언론 홍보의 결합을 통해 시장을 확대한다. 에어컨 자동 제어 제품의 경우 중점 건설 기계 프로젝트의 커뮤니티 홍보법과 시범 프로젝트 설득법을 채택할 수 있다.
9. 가능한 한 빨리 시장에 진입하기 위해서는 회사의 장기 발전에 유리하게 창사를 중심으로 성 내 주요 도시로 진군하고 창사를 핵심으로, 지방도시를 이익 성장점으로 삼아야 한다.
10. 호남의 채널은 평탄화 모델을 채택하여 채널 건설과 관리를 잘해야 한다. 채널 건설 방면에서, 성급 총판매상을 설립할 필요가 없고, 도시를 기본 단위로 경로를 나누는 것이다. 각 지방급시마다 두 개의 1 급 판매상이 있는데, 마케팅 촉각은 이미 시장가치가 있는 현급 시장으로 확대되어 호남 기타 에어컨 통제 제품 브랜드의 지방급 시장에서의 장기 게릴라전 모델을 바꾸고, 진지전을 취하고, 리셀러와 장기적인 이익을 가진 브랜드 운영 모델을 구축하여 각 지역 시장에 유리하다.
현대인들은 대어대육이 고 콜레스테롤 고혈압 뇌졸중 등의 질병을 일으킬 수 있다고 우려하고 있다. 따라서 사람들은 자연, 건강, 편리함, 쉽게 구할 수 있는 식품이 절실히 필요한데, 신선한 통조림 주스가 그 중 하나이다. 현재 시중에 나와 있는 대부분의 주스는 10%-30% 에 불과하며 순주스 종류가 많지 않아 개입할 만한 시장이다.
첫째, 음료 시장 경쟁 상황
1. 시장 리더: 이미바오지 순주스.
시장 도전자: 균일 주스.
시장 추종자: 포미 과수원.
4. 시장 대체품: 우리 회사 제품-신선한 바 순과로.
둘째, 음료 마케팅 목표 시장
외식을 하는 직장인: 대부분의 직장인들은 밖에서 점심을 해결하거나 도시락을 가지고 오거나 도시락을 단체로 주문하거나 외식을 합니다. 과일을 먹는 것이 불편하기 때문에 과일 통조림은 그들에게 건강하고 편리한 선택이다.
2 단계는 초중고생으로 확대돼 결국 건강 위주의 모든 가정으로 확대된다.
셋째, 음료 시장 세분화
1. 성별: 여성 (다수) 과 남성 (소수).
2. 매출: 월소득 b 1xx 원 이상.
3. 소비 습관: 싸고 편리한 물건을 좋아해요.
4. 생활방식: 건강, 아름다움, 미용에 중점을 둡니다.
5. 지역: 도시화 수준이 높은 지역-타이베이, 타이중, 가오슝.
넷째, 상품 포지셔닝
1. 상품:' 순과로' 는 과일 프로그램이지만 이름은' 계획' 을 부정한다.' 이슬' 은' 즙' 보다 더 소중한 느낌을 주기 때문에 농축과 정제를 의미한다.
2. 브랜드: freshbar...Fresh Bar 의 의미는 삼팔절동음, 하지만 춤 삼바동음 이의어와 함께 소비자의 인상을 깊게 할 수 있으며 열대적인 느낌이 있어 열대 신선한 주스의 호소에 부합한다.
3. 포장: 150cc 알루미늄 호일 포장, 식후 식사량이 제한되어 있습니다. 150cc 가 딱 알맞습니다. 한 번에 다 마실 수 있습니다. 알루미늄 호일 포장은 무게가 가볍고 휴대가 편리합니다.
다섯째, 음료 마케팅 계획 프로그램
자동사 가격 전략
1.
시장 점유율을 쟁취하여 1 년 안에 30% 에 이른다.
2. 기타 브랜드
(L) 이미샤오바오: 125cc, 알루미늄 호일포장 10 원입니다.
(2) 통일주스: 250cc, 깡통 20 원 신태화.
(3) 포미 과일원: 250cc, 알루미늄 호일 포장 16 인민폐.
3. 가격 책정
목표는 이미샤오바오기의 시장 점유율을 따는 것이다. 가격은 신태화 10, 150cc, 알루미늄 호일 포장으로 확정됐다.
일곱, 액세스 전략
1. 슈퍼마켓.
2. 패스트푸드점.
편의점과 패리티 센터.
4. 백화점 안의 맛집 광장
5. 웨스트 포인트 빵집.
6. 커피숍.
점심 상자 계약자.
8. 식당과 식당.
9. 역, 공항.
10 정부 캠프 복지소.
1 1 학교 복지사.
12 스낵바.
13 길가 노점.
14 자동차 매표소
15 빈랑 노점.
일곱째, 자판기 여덟째, 판촉 전략
(1) 광고:
1. 라디오: ICRT, 중광유행망, 청년망, 음악망.
2. 텔레비전: 6 시부터 9 시까지 세 대요.
신문: 중국타임스, 공상타임스, 연합보, 경제일보, 민생일보.
잡지:, 마이크로, 다이, 패션, 세계, 우수성.
5. 객차 안팎.
6. 포스터.
7. 풍선: 과일 모양을 만듭니다.
(2) 홍보:
1 .. 술 한 잔 해 보세요.
2. 경품 추첨: 상자에서 재료를 빼거나 복권으로 한 상자를 사세요.
상금: 용기에 재료를 훔치고 선물을 준다.
4. TV 프로그램 경품: 강공, 호색, 무적, 쾌락팩스, 전화 50.
5. 공익활동을 후원합니다.
(c) 홍보 보고서:
모든 홍보 활동은 뉴스 매체가 보도할 수 있도록 보도 자료로 쓸 수 있다.
나는 신중하게 추천한다.