린지.
린쯔는 특별한 기업가 엄마이다.
1년 전, 임자공은 죽음을 맞이했습니다.
아마도 불꽃이 없었기 때문에 죽음은 그녀에게서 멀어졌습니다.
린지는 지난해 하반기에도 몸 상태가 매우 안 좋아 온몸에 관절통을 앓았고 고열이 계속됐다.
혈액 검사를 위해 병원에 갔는데 의사는 이 질병이 매우 심각한 질병이며 치료 가능성이 50년 밖에 안 된다고 말했습니다.
린지는 병원에서 나와 멍하니 혼자 집으로 걸어갔다.
린지는 베이징에 의사인 동급생이 있다는 사실을 기억하고 동급생의 위챗 계정을 찾아 나섰다.
그녀는 친구 그룹을 여러 번 스크롤한 후 같은 반 친구의 프로필 사진을 발견하고 그에게 연락하여 도움을 요청했습니다.
동급생은 Lin Zi의 테스트 보고서를 읽고 수술을 할 수 있다고 말했지만 수술은 위험했고 Lin Zi가 살아남을 것이라는 보장이 없었습니다.
린지는 보존적 치료와 수술적 치료라는 두 가지 선택권이 있습니다. 보존적 치료에는 약물 복용이 포함되지만, 후기에는 피부 궤양과 탈모가 발생할 수 있습니다.
Lin Zi는 이렇게 생각했습니다. 만약 이런 일이 발생하면 그의 가족과 친구들은 분명히 괴로움을 느낄 것이며 자신보다 더 고통스러울 것입니다.
린지는 수술적 치료를 선택했다.
수술 비용은 50만 위안. 린지는 고향 부동산을 헐값에 처분하고 현금 60만 위안을 들고 베이징으로 날아가 혼자 수술을 집도했다.
11일 동안 입원해 세 차례 투석을 받았다.
동급생은 Lin Zi가 좋은 의료 간호사를 찾도록 도와주었습니다. 수술이 끝날 때마다 여성 간호사는 Lin Zi에게 즉시 일어나지 말라고 말하고 Lin Zi가 조금 더 잘 수 있도록 전신 마사지를 해주었습니다.
그녀의 목소리는 매우 부드러웠고, Lin Zi는 마음이 따뜻해지며 잠이 들었습니다.
다행히 작업은 성공적이었습니다.
병이 회복된 후 린지는 반성했다.
이 심각한 질병에는 정신적 이유 외에도 지속적인 정신적 우울증도 원인 중 하나입니다.
그 이후로 린지는 완전히 달라졌다.
사람이든 사물이든 모든 부정적인 에너지를 멀리하고 싶어한다.
Lin Zi는 "이 교훈을 배워야합니다. 인생에서 고통을 겪을 수 있지만 잘못된 삶에서는 고통을 받아서는 안됩니다.
수요일에는 린쯔(Lin Zi)와 인터뷰를 진행했다.
린지의 인터뷰는 두 차례나 인터뷰가 중단돼 하루 종일 이어졌다.
첫 번째 방해는 Lin Zi가 컬러 초음파 검사를 위해 병원에 가야 한다는 것이었습니다. 두 번째 방해는 Lin Zi의 프로젝트 중 하나에서 사고가 발생했다는 것입니다. 도어 패널 몇 개와 뒷면 광택 작업, 페인팅 및 기타 공정이 모두 영향을 받았습니다. 클라이언트는 급히 해외로 나가서 이번 긴급 상황에 대처하기 위해 다시 한 번 인터뷰를 중단했습니다.
한 사업가는 캐논상은 창업하는 남성만 인터뷰하고 창업하는 여성만 인터뷰하기 때문에 창업하는 남성은 인터뷰하기 전에 먼저 성전환 수술을 받아야 한다고 농담한 적이 있다.
실제로는 그렇지 않습니다. 남성도 인터뷰하지만 그 비율은 기업가 여성만큼 높지 않습니다.
기업가 엄마들을 더 많이 인터뷰해야 하는 이유는 무엇입니까?
그에 비해 기업가 어머니는 다른 기업가보다 더 열심히 일하기 때문입니다.
저는 이 그룹을 돕기 위해 조금이라도 노력할 의향이 있습니다.
Linzi는 맞춤형 캐비닛을 만듭니다.
Lin Zi는 이 업계에 종사한 지 10년, 일한 지 5년, 사업을 시작한 지 5년이 되었습니다. 그녀는 이 제품을 매우 좋아합니다.
주방을 좋아하기 때문에 수납장을 좋아해요.
주방은 정말 사랑스러운 곳이에요.
린지는 2001년 사랑에 빠져 결혼했다.
사랑에 빠지기 전, 린지는 집에 손님이 오면 항상 요리를 해주셨다.
임자는 이 남자와 결혼을 결심하면서 변화하고 요리 실력을 배우기 시작했다.
남편을 보살피고 아이도 잘 키울 수 있는 좋은 아내이자 엄마가 되고 싶다.
인생을 살아라, 착하게 살아라.
처음 요리를 시작했을 땐 요리하는 게 너무 힘들었다.
그녀의 남편은 그녀를 매우 관대하게 대하며, 아무리 불쾌한 식사라도 끝까지 식사를 고집합니다.
남편은 그녀와 함께 쇼핑을 했고, 린지는 요리를 하면서 그녀와 이야기를 나눴다.
얼마 후 남편이 친구들을 저녁 식사에 데려오기 시작했고, 점차 저녁 식사에 참석하는 친구들이 많아졌습니다. Lin Zi는 모두를 위해 요리합니다.
린지는 남편의 배를 진정시켰을 뿐만 아니라 이들 친구들의 배도 진정시켰다.
몇 년이 지난 지금도 이 친구들은 이 행복했던 시절을 아직도 기억하고 있습니다.
집에 온 것 같은 느낌이에요. 모두가 말했다.
Lin Zi는 주방에 대한 감정을 발전시켰습니다.
그녀는 나중에 캐비닛 맞춤화 회사를 열었고 브랜드 이름은 "Anbosen"이었습니다. "An"은 두 가지 의미를 가지고 있습니다. 하나는 안전이고 다른 하나는 환경 보호에 주의를 기울이는 것입니다. 주부들이 부엌에서 보내는 시간은 시간이 지나면서 잘 디자인된 녹색 환경이 그녀를 정서적으로 안정되고 평화롭게 만들어 줄 수 있으며, 그녀는 가족에게 영적인 기쁨을 가져다줄 수 있습니다.
부엌에서는 엄마 냄새가 나겠군요.
엄마 냄새는 뭘까요?
사랑이 있고 행복이 있고 추억이 있습니다.
엄마 냄새가 이런 거예요.
(사진은 Lin Zi가 디자인한 캐비닛입니다.)
Lin Zi는 집을 구입하면서 공식적으로 캐비닛을 접하게 되었습니다.
집을 구입한 후, 린지는 자신이 가장 좋아하는 주방인 만큼 먼저 주방을 꾸밀 차례였다.
Lin Zi는 캐비닛을 맞춤 제작하고 싶어서 Oppein 브랜드를 선택했습니다.
Oppein의 디자이너들은 Lin Zi와 디자인에 관해 소통했는데, 주방의 중요성에 대한 Lin Zi의 이해는 디자이너의 기대 이상이었습니다.
디자이너는 린쯔에게 직업이 무엇인지 물었다. Lin Zi는 직장에 없다고 말했습니다. 디자이너는 말했다: 그럼 우리 회사에 와서 일하세요.
이렇게 Lin Zi는 고급 캐비닛 맞춤 제작 산업에 진출하여 5년 동안 이 일을 해왔습니다.
2008년, Lin Zi의 인생에 큰 사건이 발생했고 이는 그녀를 강타했습니다.
같은 해 6월, 네 살 반 아들과 함께 선전을 떠나 고향인 쓰촨성 쉬안한현으로 돌아왔다. 늙을 때까지 고향.
한가하게 있을 수 없었던 그녀는 현 마을에 '친친 가족'이라는 옷가게를 열고 옷을 팔았습니다.
Lin Zi는 미술을 공부하고 매장 장식을 직접 디자인했습니다.
그런데 업계 경험이 없어요.
지난 7월에는 실제로 여름옷을 세일해서 구매하기도 했다.
실제로 팔렸습니다.
그 이유는 그녀가 선택한 스타일이 참신하고, 품질도 좋고, 가격도 저렴하기 때문이다.
'겨울철 아이스크림 팔기'의 성공은 그녀에게 마케팅보다 제품이 더 중요하다는 사실을 깨닫게 했고, 몇 년 후 그녀는 자신의 회사를 소유하게 됐다. 마케팅에 대해 아무것도 모른다.
제품의 경쟁력에 따라 다릅니다.
Lin Zi는 동관 Humen에서 쇼핑을 갔으며 Nike, Adidas, Kappa 등 일부 브랜드의 마지막 주문을 포함하여 가장 저렴하고 좋은 품질을 선택하여 다시 판매했습니다. .
35에 사서 60에 팔아라.
사는 사람도 많은데, 다 몇 벌, 열 벌 사서 입고, 못 입는 옷은 친구들에게 나눠준다.
항상 베스트셀러입니다.
쉬안한의 현은 크지 않습니다. 어느 날 Lin Zi가 길을 걷다가 자신이 파는 옷을 현 전체의 사람들이 입고 있는 것을 발견했습니다.
그녀는 황홀경에 빠졌습니다.
이에 대해 린지는 행복하게 웃었다.
2년 후 Lin Zi는 선전으로 돌아왔습니다.
Lin Zi는 선전에 오랫동안 머물면서 고향의 생활 개념에 적응하지 못합니다.
특히 그녀는 마작을 할 줄 모르고 마작 테이블에서 시간을 보내고 싶지 않기 때문에 더욱 그렇습니다.
선전은 모두가 서로 영향을 주고받으며 성장할 수 있는 진취적인 분위기를 갖고 있습니다.
심천은 벗어날 수 없고 고향도 돌아갈 수 없다.
여러분도 같은 생각이신가요?
Lin Zi는 선전으로 돌아온 후 자녀를 돌보는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있기 때문에 사업을 계속하기로 결정했습니다.
하지만 캐비닛을 만드세요.
그녀는 옷을 파는 것보다 캐비닛을 만드는 것을 더 좋아합니다.
옷은 남이 디자인하고, 수납장은 제가 직접 디자인합니다.
그녀는 사업을 시작하기 전 반년 동안 수업을 들었다.
업계를 떠난 지 2년 만에 시장 변화를 다시 이해해야 한다.
먼저 반년 동안 시장을 지켜보세요.
반년 후 그녀는 바오안의 한 홈퍼니싱 몰에 카운터를 빌려 샘플을 내놓고 캐비닛 판매를 시작했다.
첫 해에 린지는 살아남기 위해 어떤 명령이든 받아들였다.
2년차가 되자 린지는 포지셔닝을 조정하고 고객을 선택하기 시작했다.
단지 값싼 제품을 구매하려는 고객을 만났을 때 Lin Zi는 그들을 설득합니다. 값싼 제품을 사용하면 목재가 빠르게 팽창하고 변형되며 재료에서 방출되는 냄새는 환경에 해롭고 일부 품질이 좋지 않습니다. 돌은 또한 돌가루를 생성하며 육안으로는 보이지 않습니다.
Linzi는 저렴한 제품을 고집하는 고객의 주문을 받아들이지 않습니다.
올해 린지는 정말 힘든 시간을 보냈다.
린지는 프로모션을 어떻게 해야 할지 모르지만 품질과 서비스에만 집중했다고 한다.
모든 사용자를 만족시키십시오.
'고객 만족'은 말처럼 쉽지 않습니다.
예를 들어 일부 사용자는 집의 벽이 고르지 않은 경우 캐비닛을 설치한 후 상단 및 하단 솔기에 약간의 편차가 있습니다.
빔의 경사도 캐비닛에 영향을 미치며 캐비닛이 약간 기울어져 보입니다.
객관적으로 보면 헤어스타일이 좋지 않다고 불평하는 사람들 중에는 얼굴에 문제가 있는 사람도 있다.
Lin Zi는 불만족스러운 고객과 참을성있게 소통하고 세부 사항을 보완하도록 도와줍니다.
때로는 고객을 만족시키기 위해 세부 사항을 보완하는 데 서너 번이 걸립니다.
과정이 힘들다.
노력으로 인해 우리는 명성을 얻었습니다.
1년차에는 손님이 모두 가구상가에서 왔고, 2년차에는 기존 손님의 소개가 1/3을 차지했다.
Lin Zi는 모든 프로젝트를 자신의 것으로 여기고 친구를 사귀는 방법을 사용하여 판매를 합니다.
그녀의 브랜드에는 'Amberson, you can see the love'라는 슬로건이 있습니다.
내가 물었습니다: 이것을 볼 수 있습니까?
Lin Zi는 다음과 같이 대답했습니다. 볼 수 있습니다.
이는 우리의 직업과 서비스에 반영될 것입니다.
3년차에는 린즈가 자신만의 방식으로 활동했다.
'요리홍보'를 하고 있다.
친자 활동, 엄마 단체 활동 등 친구들 사이에서 어떤 활동에도 적극적으로 참여하며, 그곳에 가면 주도적으로 요리 실력을 뽐내며 '셰프' 역할을 톡톡히 한다. " 모두를 위해.
좋은 인연을 맺었어요.
이러한 연결은 천천히 그녀의 고객으로 바뀌었습니다.
올해 고객 증가의 절반은 '요리 프로모션'이 주도했다.
4년 차 린지는 정서적 위기에 직면했고, 올해 그녀의 부정적인 에너지는 압도적이었다.
하반기에는 심각한 질병을 앓고 있다는 진단을 받았습니다.
린쯔는 베이징에서 치료를 마친 뒤 선전으로 돌아왔다.
불운은 결코 혼자 오지 않았고, 우리는 또 다시 진로의 위기를 맞았다.
베이징에서 치료를 받고 복귀하는 동안 사용된 재료와 기술이 브랜드 기준에 미치지 못하는 제품에 문제가 있었습니다.
일반인의 용어로 말하면 모서리를 자르는 것을 의미합니다.
이 상품 배치에는 40개 이상의 주문이 포함됩니다.
린지는 한 명씩 전화를 걸어 이유를 설명하고 사과한 뒤 40명의 이용자를 대상으로 제품을 교체해줬다.
린지는 외관상 전혀 문제가 없어 대부분의 사용자들이 인지하지 못하지만, 몇 년을 사용해보면 알게 될 것이라고 말했다.
린지는 몇 년 동안 신뢰를 유지하기 위해 30만 위안 이상을 더 썼다.
터치한 사용자는 그녀에게 더 많은 주문을 소개했습니다.
린지는 2015년 난산에 사무실 건물을 빌려 스튜디오를 열었다.
두 달 후 그녀는 모든 고객이 자신의 친구들로부터 소개받았고 쇼핑몰의 고객 흐름이 필요하지 않았기 때문에 Baoan Furniture Mall에 있는 매장을 폐쇄했습니다.
한 달에 50,000위안 이상의 임대료를 절약할 수 있고, 운영비도 절감되며, 캐비닛 가격도 저렴해 사용자들의 만족도가 더욱 높아졌습니다.
더 중요한 것은 그녀와 아들이 더 이상 매일 남은 음식을 먹지 않아도 되도록 자신의 작업실에 있는 넓은 주방을 개조했다는 것입니다.
살면서 고통받는 것은 괜찮지만 부당하게 고통받지는 마세요.
얼마 전 Linzi는 또 다른 프로모션 방법인 테이크아웃 프로모션을 추가했습니다.
그녀는 음식배달 플랫폼 '유시'에 가입해 여가시간에 오빠와 함께 패스트푸드를 팔기도 했다.
낮에는 찬장을 판매하고 밤에는 패스트푸드를 판매합니다.
린쯔는 테이크아웃으로 돈을 벌지 않는다.
'Foraging'에는 그룹이 있습니다. 그룹에는 판매자와 집을 소유 한 사람들이 가득합니다. Linzi는 바쁘지 않을 때 그룹에 가서 이야기를 나눕니다.
채팅만으로도 주문이 가능합니다.
패스트푸드를 구매하는 고객은 모두 같은 사무실 건물에 있는 사람들이거나, 건물 근처에 있는 사람들이며, 직접 음식을 사러 린쯔에 온다. 이곳에 와본 사람들은 Lin Zi가 캐비닛을 만든다는 사실을 금방 알게 될 것입니다.
Lin Zi가 요리하는 식사는 양이 푸짐하며, 손님들은 너무 많이 먹을 수 없다고 불평하고 적게 주문해달라고 요청하는 경우가 많습니다.
Lin Zi는 방금 웃었습니다. 다음에도 사람이 너무 많을 것입니다.
Lin Zi는 고객이 불만을 제기할 때 실제로 마음이 큰 감동을 받았다고 말했습니다.
린지는 패스트푸드로 돈을 버는 것이 아니라 감정과 인연으로 돈을 번다.
주문이 속속 들어올 것이 틀림없습니다.
린지는 방을 찾기 위해 건물에 오는 모든 사람을 데려와 린지를 소개하는 경비원이 있다고 말했다.
Lin Zi는 자신이 어떻게 이 사람들을 여기로 오도록 설득했는지조차 알 수 없었습니다.
정말 흥미롭습니다.
Lin Zi는 또한 파티를 좋아하는 일부 서클에 먼저 연락하여 무료 주방을 제공했습니다.
이곳 린쯔에서 요리 솜씨를 뽐낸 사람들은 린쯔가 디자인한 주방과 수납장에 대해 칭찬이 가득하다.
인터뷰를 하러 온 날, 차를 마시려고 자리에 앉자마자 린지의 위챗에서 주문이 들어왔다.
Lin Zi는 나에게 "당신은 부자입니다. "라고 말했습니다.
나중에 알고 보니 어제 파티에 온 친구가 소개해준 것이었습니다.
자신의 돈을 가져 오는 것이 부입니다.
2016년 첫날.
Lin Zi는 친구들에게 다음과 같이 썼습니다. 2016년의 첫날. 일어나서 샤워를 했어요. 좀 더 활력있게 보이기 위해 오랫동안 사용하지 않았던 립스틱을 발랐어요. 평소처럼 일찍 사무실에 왔습니다. 오만한 배경이나 뛰어난 재능이 없이 오직 노력과 부지런함만이 당신의 삶을 이 9마일 향나무처럼 활기차게 만들 수 있습니다.
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인터뷰 카노상 : 풀뿌리 기업가 100인의 진솔한 이야기를 담은 21번째 인터뷰 이야기입니다.
그들의 이야기가 우리가 혼란스러울 때 미래에 대한 자신감을 되찾을 수 있는 평범한 당신과 나 모두에게 영감을 주기를 바랍니다.