커뮤니티 그룹 구매 담당자를 개발하기 전에 필자는 먼저 두 가지 질문을 명확히 해야 한다고 생각합니다. 첫째, 누가 커뮤니티 책임자가 될 수 있습니까? 둘째, 어느 후보가 동아리 지도자가 되는 것이 더 유리한가?
현재 지역사회 책임자가 될 수 있는 후보는 주로 지역사회 소유주, 지역사회 부동산, 지역사회 편의점 매니저 등 세 가지가 있지만, 각 주요 지역사회 공동구매 플랫폼의 경험을 총결하고, 지역사회 소유주 (주로 마보) 와 지역사회 편의점 매니저에 대해 더 낙관적이다.
이 두 가지 유형의 후보자 중 누가 동아리 책임자가 되는 것이 더 유리한가? 필자는 커뮤니티 편의점 점장을 단장으로 선택하는 가장 분명한 장점은 장소의 장점으로 무료 앞창고를 가지고 있는 것과 같다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 편의점, 편의점, 편의점, 편의점, 편의점, 편의점, 편의점) 하지만 대부분의 편의점 관리자와 지역사회 소유주가 같은 사회계층에 있지 않기 때문에 지역사회 사용자에게 가치 있는 정보를 지속적으로 제공하여 지역사회의 효과적인 운영을 유지할 수 없습니다. 지역 사회의 효과적인 운영은 끊임없는 가치 정보에 의존해야 하기 때문에, 지역 편의점 관리자는 사회계층의 이유로 충분한 가치 정보를 얻기가 어렵다. 따라서 종합적으로 고려해 볼 때, 필자는 지역사회 소유주 (주로 마보) 가 지역사회 책임자가 되는 것이 가장 정확한 지역사회 공동구매 형태라고 생각한다.
커뮤니티 그룹 구매 리더의 발전 인선을 확정한 후, 주로 네 가지 구체적인 발전 방식을 선택할 수 있다.
1, 경쟁사의 머리를 파내는 것이 가장 간단하고 난폭한 방법이다.
2. 지역사회 활동가에 익숙하지 않다. 이것이 가장 어렵고 가장 까다로운 방법이다.
3, BD 푸시 그룹은 활성 사용자를 먼저 찾습니다-이것은 가장 일반적으로 사용되는 효과적인 방법입니다;
4. 기존 지도자의 관계망을 이용하여 지도자를 발전시키는 것이 가장 효과적인 분열 방법이다.
둘째, 머리를 관리하는 방법?
군장 관리를 잘하는 것은 공동구매 효율을 높이는 데 특히 중요하기 때문에 군장 관리는 각 지역사회 공동구매 플랫폼의 필수 과목이다. 구체적인 지역사회의 공동구매책임자 관리 방법은 다음 네 가지를 참고할 수 있다.
1, 근원에서 엄격하게 인두를 뽑는다.
능력 외에 근원에서 단장을 엄격히 선발하는 것이 가장 중요한 것은 단장의 탈북을 피하고, 단장의 모집과 홍보에서 브랜드 가치에 대한 인정을 강조하고, 계약시 대리보증금을 통해 법적으로 탈북하는 비용을 명확히 하는 것이다. 또한 커뮤니티 관리의 주도권을 파악해야합니다. 각 커뮤니티의 커뮤니티 소유권은 플랫폼에 명시적으로 속해야 하며, 최소한 한 명의 회사 직원이 커뮤니티 관리자로 근무해야 합니다. 경쟁금지협정과 같은 규칙을 만들어 대표단 단장이 연대와 탈북할 생각을 불식시켰다.
2. 단장 백그라운드 관리 시스템을 만듭니다.
단장을 위한 백그라운드 관리 시스템 구축, 단장의 효율적인 주문 관리 및 개척 지원, 플랫폼의 장점 보장, 단장의 플랫폼 백그라운드 관리 시스템 분리, 시스템 의존성 구축.
브랜드 이미지를 구축하기위한 교육을 조직하십시오.
조직 책임자가 집중 교육에 참가하는 것은 업무 능력과 서비스 수준을 높이는 동시에 브랜드 정체성을 강화하는 데 중점을 두어야 한다. 또한 공동 구매 플랫폼 자체의 경쟁력을 높여 브랜드 정체성을 증진해야 하며, 일상적인 업무 커뮤니케이션, 단장 교류단 설립, 명절 복지도 브랜드 인식을 촉진할 수 있다.
합리적이고 완벽한 보상 및 처벌 메커니즘을 수립하십시오.
합리적이고 완벽한 상벌 메커니즘을 세우고' 당근+대봉' 관리 조치를 실시하다. 합리적인 판매 공제를 보장하는 것 외에도 1 ,000 원 또는 1 ,000 원 이내의 공제율은 10% 로 500 장 또는 1 0% 씩 증가하는 단계적 공제를 설정할 수 있습니다 동시에 성과 장려를 설정함으로써 경쟁 메커니즘을 도입한다. 즉, 규정된 성과를 완성하면 보상을 받을 수 있고, 장기간 보증에 미치지 못하는 성과는' 장문인' 의 지위를 상실하여 장문인의 위기감을 동원할 수 있다.
셋째, 단장을 어떻게 격려합니까?
대표단 단장을 어떻게 격려하고 유지합니까? 위원회는 일부분에 불과하며, 주로 플랫폼이 대표단 단장에게 무엇을 제공할 수 있는지에 달려 있다.
1 .. 플랫폼이 단장에게 제공하는 제품은 품질이 우수하고 가격이 저렴하지 않습니까? 단장은 지역 사회의 인기 있는 사람이기 때문에 공신력이 필요하고, 그는 더 많은 공신력을 갖고 싶어한다.
2. 플랫폼은 단장에게 고객, 마케팅 도구 등 하드웨어와 소프트웨어를 제공하는 등 단장에게 보조도구를 제공해야 하며, 단장이 플랫폼에 견지할 수 있도록 해야 한다.
팀 책임자의 자원을 자신의 손에 단단히 쥐고 있는 것은 지역사회 공동구매 플랫폼에도 매우 중요하고 큰 도전이다.
넷째, 대표단 단장은 어떻게 계층화합니까?
커뮤니티 그룹 구매 책임자는 계층화가 필요합니까? 필자는 지역사회 공동구매가 무급이거나 1 ~ 2 급이라고 생각한다. 커뮤니티 그룹 구매, 특히 신선한 커뮤니티 그룹 구매 이익이 적기 때문에 10% 가 인출된 후 단장에게 나눠주면 운영을 유지하기가 매우 어렵기 때문에 거의 계층이 없거나 1 ~ 2 급밖에 되지 않습니다. 하지만 지역사회 공동구매도 책임자, 지역 파트너, 도시 파트너 등 세 단계로 나눠야 한다고 생각하는 사람들도 있다. 지역 파트너 관리 책임자 65,438+00 명, 시 파트너 관리 지역 파트너 65,438+00 명. 책임자는 지역 매출의 65,438+00%, 지역 파트너의 3%, 도시 파트너의 65,438+0% 를 획득했습니다.