(1) [의태]: 이목구비가 정교하고 사람의 용모가 수려하고 행동거지가 우아하다는 뜻입니다.
오늘 만나서 반가워요. 그래서 잘 봤어요.
(2) [달콤함]: [소리] 맑고 은은하다.
벨이 울리다
2007 년 일화 시장에는 두 개의 브랜드가 있는데, 하나는 국내에 있고, 하나는 외국에 있어 눈길을 끈다. 하나는 최고봉을 구하는 것이고, 하나는 더 부드럽고, 누가 중흥을 갈망하는가. 그러나 그 전략으로 볼 때, 그들의 시작이 불리하다는 것을 어렴풋이 알 수 있다. 부드러움, 그럴듯한 도전자는 한때 중국 민영 일화군단 중 가장 독특한 브랜드였다. 그 칼은 가버렸다. 키워드: 청양의 제목: 일화복습 (1).
2007 년 4 월 27 일, 국제 빠른 소비재 거물인 유니버셜 이화가 베이징에서 기자회견을 열고 10 년 만에 내놓은 첫 신상품, 국내 최초의 비듬 샴푸인 청양이 공식 상장되었다고 발표했다. 그동안 유니레버 고위층은 올해부터 전 세계 비듬 샴푸 분야의 전문적 강점으로 중국 100 억 급 비듬 샴푸 시장을 선점할 것이라고 지적했다.
"누군가가 당신을 몇 번이고 속인다면, 당신이 해야 할 일은 바로 그를 버리는 것입니다." 이것은 청양 상업의 광고 문구입니다. 현재 경쟁이 치열하고 복잡한 시장 환경에서 화면 밖의 이역적 자신감을 찬양하는 것은 의미가 있다. 최근 한 달 동안 대만성 유명 연예인 S () 가 대변하는 청양샴푸 광고가 각종 고급 잡지에 자주 등장해 전국 각 대도시 옥외 광고의 핵심 자리를 차지하고 있다. 한동안 TV-CCTV, 지방방송국이 열리고 광고가 도처에 펼쳐져 객관적으로 날로 커지는' 경양정서' 가 형성되었다.
구멍이 없고 빈틈이 없는 광고 현실주의의 맥락에서 필자는 작은 S 의 침착한 자신감에 감염되었을 뿐만 아니라 비듬을 제창하는' 새로운 이념' 에 깊은 감동을 받았다.
맑은 물은 부용에서 나오고, 인격은 날아가는 것 같다.
2007 년 2 월 28 일 유니레버 10 년 첫 비듬 샴푸 청양 브랜드로 외부에 공식 출시되었다. 유니레버 (United Lihua) 는 칭양 (Qingyang) 의 미래 목표를 더 높이 평가했다. 10 년 동안 칼을 갈고 우승에 뜻을 두었다!
2007 년 4 월 27 일, 청양비듬 샴푸 신상품 발표회가 베이징에서 열렸고, 그 광고 대변인인 대만 인기 연예인 S () 가 초청에 응했다. 자신의 트리트먼트 비듬 제거 경험과 경험을 공유하는 것 외에도 청양 브랜드에 대한 자신의 이해를 교묘하게 설명했다. 스타일상으로는 화려하고 비듬이 없는 것이 더 우아하다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
이로써 경양 브랜드는 중국 대륙 시장에서 브랜드 홍보가 본격적으로 시작됐다.
유니레버 산하 경양회사 홈페이지에 따르면 경양은 프랑스 경양기술센터의 연구 결정화다. 제품의 부가가치의 돌파구는' 비타미네랄단' 부스러기, 글로벌 특허 및 임상 실험,' 비타미네랄단' 에 상표지적재산권을 등록했다. 지난 65,438+00 년 동안 유니레버 R&D 센터는 중국 소비자 3000 여 명을 대상으로 임상 실험을 실시하여 중국 소비자의 두피 상태와 문제를 더 잘 파악함으로써 중국 소비자들에게 더욱 세밀한 부스러기 제거 제품 레시피를 제공했다. 유니레버 (Union Lihua) 가 공개 한 정보에 따르면 중국인에게 적합한 비듬 제품을 개발하기 위해 열심히 노력해 왔습니다.
중국에 들어가기 전에 청양은 이미 남미 유럽 동남아 부스러기 시장의 제 1 브랜드가 되었으며, 그 부스러기 제거의 효과는 이미 억만 소비자들에 의해 확인되었다. 유니레버 (중국) 고위 관계자는 전문 비듬 제품 공석이 현재 비듬 시장이 직면하고 있는 가장 큰 문제라고 밝혔다. 유니레버 기업은 수십 년간의 전문 비듬 연구 경험에 의존해 향후 중국 시장에서의 성과에 자신감을 갖고 있다.
십여 년의 시장 육성과 발전을 거쳐, 해비사의 부스러기 제거 시장과 부스러기 제거 복합물은 이미 사람들의 마음을 사로잡았다. 사람들이 부스러기를 제거할 생각을 할 때 가장 먼저 생각하는 것은 해비실이다. 또한' 부스러기를 제거해도 다치지 않는다' 는 약속으로 풍영은 이 부문에서도 한자리를 차지하고 있다. 전문 시장 조사에 따르면 비듬 시장 점유율의 80% 가 P&G 하이페즈 브랜드에 의해 점유되고 있으며, 많은 현지 브랜드들이 나머지 20% 의 시장 재고를 잠식하고 있는 것으로 나타났다. 반면 양극화 현상은 매우 심각하다.
부스러기 제거 개념은 줄곧 샴푸 시장의 중요한 고소점이어서 시장 경쟁이 매우 치열하다. 지난 4 월 2 일 중화의학회 코프부에 따르면 최근 535 1 사람의 인터넷 조사에 따르면 60% 의 사람들이 부스러기 제거 효과에 만족하지 않는 것으로 나타났다. 부스러기 제거 브랜드에 대한 소비자의 인정이 이상적이지 않고 시장 잠재력이 여전히 크다는 것을 알 수 있다. 이런 수요에 경양 브랜드의' 고조' 와' 자신감' 은 비듬 시장의 경쟁질서와 시장 구도에 근본적인 영향을 미칠 수밖에 없다.
경양 브랜드는 유니레버가 중국 시장에 진출한 지 10 년 만에 내놓은 첫 브랜드지만 중국 시장을 겨냥한 것은 아니다. 유니레버 (중국) 고위 경영진에 따르면 경양은 1973 에서 태어나 유럽 동남아 등 시장에서 판매되며 전 세계에 65438+ 억 이상의 소비자를 보유하고 있다. 경양이 중국 본토 시장에 진출하기 전에 동남아시아 시장 상장에 큰 성공을 거두었다. 청양 상장 이후 신가보 인도네시아 태국 등 동남아 국가에서 판매량이 꾸준히 상승하면서 한때 P&G 하이페사 10 ~ 20% 를 웃도는 것으로 알려졌다.
현재 국내 샴푸 시장의 총 판매량은 이미 200 억에 육박하고 있으며, 그 중 비듬 제품 비중이 이미 절반을 넘어섰다. 유니레버 (United Lihua) 는 거대한 시장 수요와 사업 규모에 도취되어 향후 3 년 동안 중국 샴푸 비듬 시장을 조성할 선두 브랜드를 제시했다.
갑자기 밤새 봄비처럼 배나무 만 그루의 꽃잎을 불었다.
2007 년 3 월 25 일 경양 브랜드가 전국 각지에서 광고를 시작하면서 경양은 푸른 물로 날리는 개성으로 사람들의 시야와 생활에 들어가기 시작했다.
자신감, 자신감, 칩 없는 컴플렉스 계속 쓰기
중국 보건협회가 2007 년 발표한' 중국인두피건강상태 조사 보고서' 에 따르면 1980 년대 중반 처음으로 비듬 문제가 제기된 이후 중국인의 비듬 비율은 통제되지 않았을뿐만 아니라 최근 20 년 동안 크게 증가했다. 게다가 1000 억원의 지출도 비듬 문제를 효과적으로 통제하지 못했다. 그 원인 수정-'중청결경영양, 두피영양불균형, 남녀가 머리를 섞고 머리를 감는 습관' 등 네 가지 잘못된 점은 중국이 20 년 동안 비듬을 제거하는 데 어려움을 겪고 있다.
의학적인 관점에서 비듬의 성장은 두피에 곰팡이가 과도하게 번식하여 생긴 것으로, 비듬을 제거하는 것은 곰팡이를 죽이는 데 기반을 두어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 비듬, 비듬, 비듬, 비듬, 비듬, 비듬) 많은 비듬 샴푸는 단지' 치료' 를 위주로 한다. 머리카락의 비듬을 씻어내고' 예방' 과' 치료' 의 결합을 소홀히 하고, 우선 표지를 치료하는 제품 메커니즘이다. 따라서 1988 중국이 처음으로 비듬 제품이 등장한 이후 중국인의 비듬 문제는 더 이상
국내 일화시장을 살펴보면 부스러기 제거 시장의 소비자 교육과 시장 육성은 긴 과정을 거쳤다. 오늘날의 부스러기 제거 시장은 의심할 여지 없이 비교적 성숙한 시장 분야로, 고의적인 지도와 과도한 교육과 소비가 필요하지 않다.
목표 시장의 맹점을 겨냥해 시장 특성과 결합해 유니레버 산하의 청양 글로벌 기술센터가 정성껏 개발해 대상 인구에 대한 효과적인 테스트를 통해 샴푸, 헤어 케어 등을 포괄하는 시리즈 제품 (34 개) 을 선보이고, 남성 수요에 맞는 세탁 시리즈 제품 (다효율 보습 관리, 강인한 건강 헤어스타일, 심층영양활력 비듬 샴푸, 린스 포함) 을 처음 선보였다
청양을' 소비자가 가장 신뢰하는 두피 케어 전문 브랜드' 로 추진하기 위해 먼저 제품 경쟁 기술 방면에서 유니레버가 글로벌 기술 센터를 설립하였다. 둘째, 유니레버는 제품의 효과적인 부가가치에서 비타 미네랄그룹의 핵심 기술을 이식했습니다. 또한 유니레버 (United Lihua) 는 시장 지도 및 교육 소비에 있어서 과학적 샴푸와 성별 차이의 개념을 생생하게 묘사했다. 마지막으로, 유니레버 (University Lihua) 는 온라인 광고와 온라인뿐만 아니라 "비듬 도전을 받아들이고 파리 패션 여행에서 승리하는 수많은 사람들" 이라는 이벤트 마케팅 캠페인을 시작했습니다.
자신감의 출현은 기네스 () 와 샤시련 () 의 동형으로 유니레버 왕국 샴푸 전선을 만들 것이라는 표시다.
초목이 모두 병사인 젊은 시대.
오랫동안 P&G 와 유니레버의 샴푸 전쟁에서 P&G 는 유니레버와의 직접적인 경쟁에서 브랜드 영향력, 시장 규모, 시장 점유율 등 절대적인 우위를 점하고 있습니다. 특히 비듬 샴푸 시장에서 유니레버는 P&G 의 하이페즈와 경쟁할 수 있는 선도 브랜드를 한 번도 갖고 있지 않다.
청양은 유니레버가 10 년 만에 처음 내놓은 새 브랜드로서 부스러기 제거 시장 경쟁에서 단점과 결함을 보완하고 개선하기 위한 것이다.
하지만 유니레버의 청양 브랜드가 새로 출시되면서 부진하고 파란만장했던 국내 샴푸 시장은 화약 냄새가 짙어지기 시작했다.
브랜드 보유자로서 유니레버는 세계 최대 소비재 제조업체 중 하나일 뿐만 아니라 글로벌 브랜드 홍보 및 광고 예산이 가장 큰 회사 중 하나이며, 매년 약 500 억 위안을 투자하여 힘스, 폰씨, 샤슬린, 도펜, 미스터리, 제노, 중국, 리튼, 리튼 등의 브랜드를 포함한다.
업계 관계자에 따르면 유니버설은 경양 브랜드 마케팅을 위해 3 억원 이상의 시장비용 예산을 마련하여 광고 투입, 업무판매, 브랜드의 질서 있는 추진을 보장할 계획이다.
칭양 제품 출시를 효과적으로 추진하기 위해 유니레버 (중국) 는 언론 홍보에 많은 노력을 기울였다. 전국적인 마케팅 단계에서는 CCTV, 각지위성 TV 등 전통TV 매체의 중금 투입을 따르는 것 외에 신흥매체의 자원 개발, 시스템 통합에 노력을 아끼지 않는다. 일반 소비자들이 흩어진 경양 옥외 광고를 오가며 기세가 웅장한 길 매체에 투입해 국내 주요 포털사이트에 들어가 자신감을 높이고 비듬을 제거하는 정보가 관심, 소비 교육, 브랜드로 전면 주입되고 있다.
비가 오자, 새로운' 부스러기 제거 대전' 이 일촉즉발했다.
사람들이 여전히 그녀의 패기와 배외를 논쟁하고 있을 때, 그녀는 이미 한순간 우리를 새로운 청춘 시대로 이끌었다. 유비쿼터스 청소년 광고는 끊임없이 우리의 삶에 영향을 미치고 있으며, 많은 소비자들의 비듬 제거 관념과 소비 의식을 변화시키고 있다.
PK 하이페즈, 개성과 직업의 게임을 홍보하다.
경양은 유니레버' 10 년 동안 칼을 갈았다' 는 브랜드로서 다국적 기업들이 광고 투입과 브랜드 홍보에 사용하는 대범한 스타일뿐만 아니라 자신의 제품 라인 디자인과 이념적 호소도 혁신적이어서 눈길을 끌고 있다.
제품 품질이 높고 동질화된 경쟁 환경을 겨냥해 세심한 시장 분석과 데이터 연구를 통해 청양은 정말 애를 썼다. 처음으로 남녀의 두 가지 주요 제품을 각각 출시하여 국내 최초로 남성을 위해 디자인된 샴푸 브랜드가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸) 오랫동안 샴푸 제품에는 남녀 구분이 없었다. 그들이 가장 많이 주목하는 것은 이미지 대변인의 성별 선택이다. 소비자를 둘로 나누는 것은 매우 파격적이고 의미 있는 도전이다.
핵심 이익의 최대 차별화를 추구하기 위해 경쟁 브랜드와 효과적으로 차별화되고, 청양도 자신의 브랜드의 독특한 개성을 강조하는 데 큰 관심을 기울이고 있으며, 제품 이름에' 비듬 제거' 라는 단어가 일관되게 반영되든, 외부 포장 오프닝에' 100% 비듬 도전' 이라는 마케팅 수단을 명확하게 표기하고 있다.
가게에서는 청양된 대부분의 선반 제품이 P&G 해비즈 옆에 진열되어 있지만 청양은 좀 어색하다. 해비즈의 시장가격보다 훨씬 높기 때문이다. 그러나 각종 형태의 중파운드 광고탄은 거대한' 위력' 을 보여준다. 경양 주둔장 발기인에 따르면 경양을 구매하는 고객은 대부분 여성이며, 지정구매를 많이 한다고 한다. 그리고 대부분 작은 S () 팬들로 부스러기 제거에 실패했고, 부스러기 제거 제품에 대한 자신감이 부족한 소비자들도 상당한 비율을 차지했다.
P&G 의 5 대 샴푸 브랜드에 비해 유니레버는 강력한 프리미엄 브랜드 제품이 부족했습니다. 오랫동안 기네스에 의지해 하이엔드 시장을 선점하고 있어, 세력이 약하다는 것은 불가피하다. 6.9 위안에 이어 최저판매가격을 내놓았는데, 그 중 P&G 소프트복은 전선 20% 할인, P&G 판팅도 전선 가격 인하 13.5 원입니다. 그의 오랜 라이벌인 P&G 가 저가 전략으로 로우엔드 시장을 깊이 경작하는 데 주력했을 때, 유니레버는 P&G 의 하이페즈와 정면으로 맞붙기 위해 청양 브랜드로 반격하기 시작했다.
또 경양 브랜드의 브랜드 홍보와 시장 확장을 보장하기 위해 유니레버는 경양이 중국 시장에서 동시에 상장하는 것을 매우 중시한다. 제 1 회계연도 각 사업의 조직과 진도를 보장하기 위해 청양의 중국 광고비 투입 예산은 이미 글로벌 홍보비의 절반을 차지하고 있다.
비듬을 제거할 때-자신감을 높이다
중국 비듬 1 브랜드 해비사와 함께' 비듬이 사라지고, 머리카락이 더 출중하다' 는 대면 비교와 멘토를 형성하기 위해 청양은 제품의 시각적 가치와 시각적 표현에 심혈을 기울였다고 할 수 있다. 침착하게 청중에게 "나는 너의 비듬을 보았다!" 라고 말했다. 샴푸를 바꾸지 않았나요? " 브랜드 이념과 정보힌트와 함께' 비듬이 다시는 오지 않을 것' 이라는 제품 가치 공약을 제시하며' 90% 의 소비자들이 장기 비듬을 확인하게 하는 것이 그 중 하나다! " 관통력이 뛰어난 연역은 많은 관중과 대상 고객에게 깊은 감각체험과 시각적 기억을 남겼다.
최근 2 년 동안 모든 유명 일화 브랜드 신상품 홍보 사례에서 이렇게 높은 출발점과 밀집된 광고 품종이 투입되는 경우는 드물다. 2005 년 여름에도 만수레돈이 발기한 청량여행에도 2006 년 DHC 가 이끄는 한류 스킨케어 열풍은 브랜드 교육과 마케팅, 신흥매체 운영에서 눈에 띄는 성공을 거두었지만 신흥매체 분야에서는 브랜드 확장, 시장 투입, 시장 집행이 오늘만큼 정교하지 못하다.
양경은 온 국민을 비듬 제거 시대로 이끌었다. 그 성공은 목표 소비와 시장 포지셔닝에 대한 정확한 방향감각으로 효과적이고 지속적이며 철저한 비듬의 이익을 잘 보여 제품의 효능에 스며들어 브랜드 이념을 해석하는 데 있다. 분위기로 볼 때 양경은 더욱 특이하다. 한편으로는 소비자와의 정서적 연계에서 개념을 해석하고, 다른 한편으로는 이익 호소와 정서적 호소의 유기적 결합을 통해 개념을 풍부하게 하고 향상시킨다.
젊은 출격, 부스러기 제거 대전 전면 업그레이드
비듬 제거 샴푸 시장은 경쟁이 치열한 시장으로 잘 알려져 있으며, 다년간의 시장 세례를 거쳐 본토 시장에서 프록터 앤 갬블 브랜드가 독점 국면을 제시하는 것 외에 기존 본토 브랜드는 거의 성과를 거두지 못하고 제한된 시장에서 자신의 생존 공간을 탐구하기 위해 고심하고 있다.
현재 국내 샴푸 시장은 세 가지 특징을 보이고 있다. 하나는 샴푸 시장 경쟁이 치열하고, 샴푸 시장이 끊임없이 세분화되고, 각종 기능성 샴푸 브랜드들이 블랙 핑크와 의도적인 행동을 보이고 있다. 둘째, 브랜드가 많다. 거의 모든 샴푸와 헤어 케어 브랜드에는 해비즈, 부드러움, 풍영, 오니, 호디, 슈레, 꽃쇼, 뷰티 등 부스러기 제거 범주가 포함되어 있습니다. 부스러기 제거 시장의 거대한 공간에 대한 기대가 커지고 있습니다. 셋째, P&G 브랜드는 절대 우위를 차지하며 80% 의 시장 점유율을 독점하고 있으며, 다른 현지 브랜드는 나머지 20% 의 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다.
필자는 현장 조사를 통해 광저우와 심천에서 200ML 청양의 시장가격이 19.70 원으로 같은 용량의 해비사 17.90 원과 비슷한 것으로 나타났다. 이 단계에서 청양 상장의 충격과 영향에 대응하기 위해 프록터 앤 갬블은 하이페사 전국 시장을 질서 있게 늘리는 것 외에도 시장 전략을 제때에 옮기고 조정했다. 한편, 터미널 전략과 프로모션 전략에서 동시적으로 일련의' 대수' 를 내놓았고, 400ML 해비즈 시장가격은 34.90 원에서 30.50 원으로 조정되고, 400ML 해비사를 사서 200ML 해비즈를 보내는 프로모션 정책을 시행했다. 또한 주요 소매 단말기의 자연 전시 및 유료 전시 진지를 적극 확대하고 단계적 판촉 일정을 빠르게 선점하며 주요 소매 쇼핑몰 판촉 진지를 점령하고 있습니다.
높은 출발점에서 많은 노력을 기울였지만 우수한 프런트 엔드 기획과 브랜드 홍보를 통해 선제 효과를 거두었지만 비듬 제거전의 전면 업그레이드에도 불구하고 P&G 하이페즈와의 친밀한 접촉은 불가피하다. 유니레버는 양경의 도움으로 그의 오랜 라이벌인 P&G 하이페즈를 물리치려고 했지만 여전히 어려움과 도전이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)
첫째, 터미널 자원 측면에서 유니레버의 기존 터미널 홍보 시스템 자원이 부족해 국내 시장 곳곳에서 각종 홍보 인원을 미치게 하는 장면 (유니레버가 인력 아웃소싱 정책 채택) 이 발생했다. 임무와 진도를 보장하기 위해 홍보예산을 늘리기 위해 (현재 중점 시장 전임 판촉원 임금기준이 매일 1 10- 120 원+성과공제+기타 보조금으로 인상됐다. 심지어 각종 임시승진, 단기, 배송인의 임금 기준도 하루 65-80 원+성과공제+기타 보조금의 후한 조건을 제시해 동종업계 수준보다 2-3 높다. 보상 하에 반드시 만족스러운 결과가 있는 것은 아니다. P&G 하이페즈에 비해 즉흥 홍보팀의 종합 전력은 그야말로 유구와 같다. 따라서 홍보팀의 조직 건설과 자질 향상은 경양 시스템이 직면한 가장 큰 문제가 될 것이다.
둘째, 채널 건설과 보급 방면에서 경양과 경쟁 해비즈는 각 소매 단말기의 채널 커버율과 도착률에서 여전히 뚜렷한 차이가 있으며, 제품 가격 체계의 관리도 각기 다른 정도의 기형과 왜곡을 가지고 있다. 시장 작업이 진행됨에 따라 판촉 할인으로 인한 터미널 차단전은 불가피하며 신규 및 기존 고객 경쟁이 주요 목표가 될 것입니다. 이어 상장기간 신규 고객 홍보에 맞춰 각 중점 소매 터미널에서 다양한 수준의 유료 판매점 마케팅과 체험식 프로모션을 실시했지만 향후 마케팅 업무에 대한 긍정적인 역할은 논의할 만하다.
또한, 단말기 우세와 기초규모면에서 경양은 소매단말기의 샘플 품질과 전시공간에 비해 상대 해비사에 비해 여전히 뚜렷한 열세를 보이고 있다. 한편 경양은 새로운 브랜드다. 반면 유니레버는 단말기 자원과 기초침착이 부족해 단말기자원의 인프라, 운수, 유지 보수가 일조일석의 일이 아니라 브랜드의 장기적인 에너지 축적과 세밀한 경작에 의존해야 한다.
마지막으로, 미디어 지원 방면에서: 광고의 합리성과 과학성에 관계없이 온라인 광고와 오프라인 미디어 홍보 전략은 얼마나 오래 지속될 수 있습니까? 시장이 끊임없이 정제됨에 따라 경양 브랜드의 부단한 육성과 성숙, 경양 신구 대상 고객을 겨냥한 각종 판촉 활동을 어떻게 충분히 혁신하고 해비즈와 정면 작전을 할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마)
매듭
비듬 신군의 명확한 시장 진입과 독점 미디어 보급으로 비듬 브랜드의 새로운 시장 순위 경쟁이 더욱 치열해지면서 P&G 제품에 폐를 끼쳐 만만치 않은 경쟁 위기를 형성했다. P&G 는 경양의 시장 충격에 적극적으로 대응하기 위해 이를 중시하고 주목한다. 제때에 광고 예산을 늘리는 것 외에도 단말기 보급과 지상 보급에 자주 힘쓰고 있다. 필자의 면밀한 관찰에 따르면 현재 광심 경 상해 등 일선 중점 시장에서 P&G 는 거의 2 ~ 3 일마다 일련의 새로운 판촉 정책이 출범한다. P&G 는 상대방의 주동성을 근본적으로 억제하고 경쟁 공간을 억압하기 위해 적시에 전략적으로 홍보 예산을 수정했다. 터미널 포장 강화, 터미널 샘플 품질 향상, 판촉 기간 독점, 판촉 포인트 수 증가, 오프사이트 판촉 강화, 판촉 인력 추가, 판촉 제품 강화 등이 포함됩니다. P&G 는 아예 원래 해비사 프로모션을 유유, 해비사, 목란유 등 제품의 전 라인 프로모션 사은품으로 바꿨다.
부스러기 제거 전쟁에서 청양 온라인 광고와 오프라인 라인은 이미 절대적인 우위를 점하고 있지만, 단말기와 보급 차원에서 축적과 누적이 약하기 때문에 현지화 과정에서 그녀의 활약은 여전히 미지의 도전으로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언) 절망의 단말기와 골목전에서 미래의 시간과 데이터만이 청양이 어떻게 생존 속에서 성장했는지를 증명할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
매화향은 쓴맛에서 오고, 검봉은 스스로 날카롭게 한다. 경양이 향후 운영기에 어떤 성적표를 내놓든, 경양이 다음 본토 시장 브랜드 경쟁에서 숙적 해비즈를 이길 수 있을지 주목된다. 마케팅 전공의 관점에서 볼 때, 우리는 여전히 경양의 고조와 자신감이 상장됨에 따라 수많은 눈길을 끌었을 뿐만 아니라 조수와 같은 박수를 받았다는 것을 분명히 볼 수 있다. 경양이 반드시 국내 일화 분야의 이슈가 될 것이며, 2007 년이 될 것이라고 믿는다.