사례 상황:
최근에 우리는 이런 실제 사례를 만났다. 홍언니, 랑고, 루고는 친구이고, 여고는 A 시에 베이킹가게를 열고 싶었지만, 홍언니와 랑고는 좋은 일이라고 생각했다. 그리고 그들은 이 업계에서 여러 해 동안 일해왔고, 루고에게도 매우 지지적이었다. 그들은 자금을 제공할 수 있고, 루고는 가게를 열고, 기술 지원을 할 수 있다. 하지만 홍언니와 남형은 각자의 지역에 자체 가게가 있어 A 시에서 함께 이 가게를 운영하는 데 시간을 할애할 수 없다. 자금 지원 및 업계 내 일부 자원을 제공할 수 있습니다.
세 사람은 결국 홍언니가 40 만원, 파랑형이 45 만원, 여고가 5 만원, 여고가 65438 만원+만원 기술을 출자하기로 합의했다. 그러나, 그들은 모든 사람의 지분이 얼마인지, 어떻게 분배되는지를 알기 어렵다. 나중에, 붉은 누이가 나에게 와서 상담하고 그들의 질문을 물었다.
가설 조건 분석
가정 1:
홍언니와 남형은 모두 투자자라고 할 수 있다. 투자 원칙에 따르면, 투자자는 작은 주식을 투자하고, 창업자는 작은 돈을 큰 주식에 투자하고, 홍언니와 파랑형은 20%, 녹고는 80% 를 차지한다. 돈이 많은 사람에게는 불공평하다고 느낄 것이다. 한편으로, 그들은 자신이 투자자라고 생각하지 않고 투자의 원리를 잘 이해하지 못한다. 반면에, 그들은 녹고에 대한 산업 등을 지지할 것이다. 따라서 이런 식으로 그들의 생각을 홍보하는 것은 실제로 원하는 효과를 얻을 수 없다.
가정 2:
우리는 공헌에 따라 녹고의 기술이 654.38+ 만이라도 녹고의 공헌은 654.38+0.5 만이다. 이렇게 녹고의 지분 비율은 15% 이다. 처음에는 모두가 괜찮다고 느낄 것이다. 점포의 이윤, 배당, 녹색형은 자신의 지불이 보답을 받지 못했다고 느낄 것이다. 아무리 작은 가게도 경영이 필요하다는 것을 알고 있기 때문에 시간과 정력이 필요합니다. 인사 관리, 제품 설계, 마케팅 일정 등을 포함합니다.
이때 친구가 그린고 10% 주식에 인센티브를 줄 수 있다. 인센티브가 어떻게 설정되든 간에 성과주 인센티브는 파트너십이 아닌 사장과 직원 간의 관계를 반영합니다. 그들처럼 같은 출발점으로 시작된 파트너십은 실제 일하는 사람들을 좌절시킬 수 있다.
구체적인 디자인은 어떻게 더 합리적이어야 합니까?
중간에 어떤 점을 고려해야 합니까?
지분 설계 요점
나는 먼저 상대방에게 몇 가지 질문을 했다.
1. 이 가게를 여는 것이 기술이 중요합니까, 아니면 자금이 중요합니까?
A: 초기 자본 개점은 분명 중요하지만 일상적인 운영과 후속 발전은 기술에 매우 중요합니다.
2. 이것이 미래이 가게의 유일한 기술입니까? 다른 기술이 더 필요하신가요?
답: 가게가 잘 발전한다면, 녹색형은 자신에게 의지하는 것이 더 어려울 것이고, 다른 기술자가 더 필요할 것이다.
기술 주식에 대해 어떻게 생각하십니까? 이 기술에는 특허 증명서가 없기 때문이다.
대답: 녹형은 경험이 있고, 가게는 그가 열었으니, 그가 주식기술에 입주하도록 해야 한다. 나는 단지 그가 가게를 어느 정도까지 경영할 수 있는지 모르겠다.
4. 이 가게는 단골점인가요? 회사를 등록해야 합니까?
네, 먼저 청구점을 하고, 회사를 등록할 필요가 없고, 자영업자를 등록해야 합니다. 녹색지대는 이전에 창업한 적이 없기 때문에 이 가게를 먼저 열고 나중에 회사의 상황을 고려해 보자.
이미 별도로 소통한 다른 요점들도 있지만, 이것은 네 가지 가장 중요한 문제이다.
이러한 상황에 대해, 나의 건의는 단계적 공헌으로 가치체를 측정하고 점포의 개발주기 수요와 연계하여 고려하는 것이다. 역동적인 분배 모델을 통해 우리는 현재의 문제를 해결하고 미래의 변화를 위한 출구를 마련해야 한다.
소유권 설계 프로세스:
초기에 나는 문장 안에서 5 단계 파트너십의 내용을 다 썼다. 오늘 우리는 이 사건을 분석하고, 5 단계 동업법으로 각 단계를 분석하여 최종 분포를 형성하자.
1. 회사 형식 결정: 자영업.
2. 주주 수 및 유형: 주주는 모두 3 명이며, 그 중 2 명은 출자만 하고, 실제 경영관리에 참여하지 않으며, 다른 1 명은 일부 자금과 기술에 출자한다.
3, 주식 비율 결정 및 후퇴 메커니즘:
주가비 결정: 주주 상황에 따라 먼저 주주를 자본주와 기술주로 나누고 3 년을 노드로 하는 것이 좋으며, * * * 자본주와 기술주가 각 연도의 가중치 비율에 합의하여 동적 분배 패턴을 형성하는 것이 좋습니다.
배당금 계산 모델:
첫해 순이익 654.38+0 만, 첫해 가중치와 결합해 자본주는 80 만 원, 기술주는 20 만 원을 받을 수 있다고 가정합시다.
자금 점유율 분배 공식은 홍언니를 예로 들자면, 홍언니 배당 = 45 만 /(45 만 +40 만 +5 만) X80 만 = 40 만.
테크놀로지 주식 녹형 = 20 만 보너스.
기술주의 경우, 첫째, 현금이 없고, 관리, 기술출자를 담당하고 있습니다. 그래서 기술주에 대한 약속은 점포의 연간 매출이나 이윤 등 지표를 통해 설정할 수 있다. 기술 주식 배당 = 판매 실제 완료율 x 판매.
첫해에 설정된 판매량이 500 만 원이라고 가정하면, 마지막에 400 만 원만 완성하면 판매 완료율 =80% 입니다.
기술주 녹고 배당 = 80% x 20 만 = 16 만. 이런 것들이죠.
진퇴 메커니즘의 고려 사항:
(1) 지난 2 년 동안의 자본주주들은 마음대로 퇴출할 수 없다는 데 동의했다. 왜냐하면 지난 몇 년 동안의 자본이 여전히 중요하기 때문이다.
(2) 점포가 2 년 연속 이윤을 내지 않으면 기술주는 상응하는 현금 654.38+ 만 원을 보충해야 한다.
(3) 기타 퇴출은 주주의 실제 상황과 연계하여 다른 약속을 해야 한다.
(4) 특별 사건 규정
그들은 자영업자이기 때문에 소위 지분이 없기 때문에, 위의 전체 분배는 주로 각 주주에 해당하는 배당 비율의 설계이다. 회사 형식이라면 주주권과 경영권 투표 분배를 재고해야 한다.
4. 계약 서명: 하위 모델 설계 계약 및 기타 고려 사항에 따라 * * * 파트너십 계약이 작성되고 3 자 * * * 가 서명됩니다.
5. 사업자 등록:
위의 5 단계 파트너십 방법의 분석을 통해 전체 사례가 매우 명확해질 것이다. 다른 주주들의 파트너십에 대해서도 이런 방식으로 점진적으로 분해할 수 있으며, 그러면 파트너 메커니즘의 문제를 잘 해결할 수 있다.
이 경우, 기술 파트너에 대한 합의가 반드시 판매 목표의 형식이 아니거나 다른 방법이 될 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 업종마다 기술이 다르기 때문에 그에 상응하는 설계 요소는 분명 다를 것이다.
회사 형식을 주체로 한다면 실제 지분 문제를 고려해야 한다. 동적 설계 지표에서 파트너의 실제 상황과 프로젝트 자체의 상황을 결합하고, 3 년, 4 년, 최종적으로 고정 지분 비율을 형성하여 실제 상공업 변경을 하는 시한을 정해야 한다. 또는, 이미 취득한 기초 위에서 상공업등록을 하고, 모든 약속을 주주 협의에 합의하여 퇴직 약속을 잘 할 수 있다고 가정합시다. 합의 시간 내에 미달된 경우 미결된 부분에 해당하는 지분을 환매해야 한다.
합자 지분은 디자인에 중점을 두고, 제도에 중점을 두고, 인정에 중점을 둔다. 독립과 결합을 모두 해야지, 단일 지표로 측정해서는 안 된다. 단일 지표는 일방적이다. 중요한 것은 중국의 이 환경에서, 사람의 요소는 여전히 돌봐야 한다는 것이다.
지분은 사장의 필수 과목이다! 우리는 매월 전국 각 대도시에서 다기' 회사 통제와 지분 인센티브' 사업반을 정기적으로 개최한다. 지분 인센티브, 지분 분배, 최상위 설계 등의 강의. 잠시 시간을 내서 알아보시길 권합니다 ~ (컨설팅: 3 10623008)