비즈니스 작업 계획 1xxxxx, 사업부는 부서 내부 관리를 더욱 강화하고, 비즈니스 학습을 강화하고, 다양한 작업을 적극적으로 완료할 것입니다. 이를 위해, 우리는 생각을 정리하고, 일의 강도를 높이고, 다음과 같은 일을 잘 할 것이다.
첫째, 생산, 운영 및 관리
1. 경영 분석 내용을 더욱 구체화하여 자회사의 월별, 분기별, 연간 지표에 대한 평가와 집행을 강화합니다. Xxxx 의 임무 지표 실현을 위한 강력한 보장을 제공합니다.
2, 비즈니스 학습을 강화하고 서비스 관리 수준을 향상시킵니다. 각 항목의 업무가 심도 있게 전개됨에 따라, 우리는 많은 새로운 문제와 새로운 상황을 만났다. 우리는 학습을 통해 자신의 전공수준과 서비스 관리 수준을 지속적으로 향상시킴으로써 학습과 일을 유기적으로 결합할 것이다. 각 자회사의 업무 관련 지식을 배우는 기초 위에서 각종 서비스와 관리 업무를 잘 수행하다.
3. 각 자회사가 관련 자질과 준입증을 처리하도록 감독하고 협조하며, 관련 증명서의 연심을 제때에 협조하여 기업의 합리적이고 합법적인 건설과 생산을 보장합니다.
둘째, 안전 장비 관리
1. 그룹 회사의 리더십의 요구 사항을 관철하고, 그룹 회사의 실제 상황과 연계하여 그룹 회사의 발전에 적합한 안전 생산 시스템을 구축, 개선, 형성하고, 데이터 파일 정리에 중점을 두고, 기존 규칙과 제도를 보완하여 규범화하다.
2. 기업에 깊이 들어가 안전검사를 잘 하고, 안전위험 기업의 정류를 추적하기 쉽다. 심도 있는 조사와 연구, 어려운 의문점 문제 해결 분석, 안전위험 정류 방안 시행을 추진하여 사고 발생을 방지하다.
3. 생산설비와 핵심 부위의 안전관리를 강화하고, 화공, 시추, 작업, 압기역, 주유소 등 주요 기관에 대한 안전위험평가를 실시하고, 안전기술상황을 체계적으로 분석하고, 위험평가보고서를 작성하며, 안전예방조치를 개선하고, 응급예안 개정과 응급훈련을 강화한다. 주요 생산 설비 및 주요 부품을 엄격하게 모니터링합니다.
4. 우물 통제 안전 관리를 강화하고,' 승리 유전 시추 우물 통제 시행 세칙' 과' 승리 유전 우물 아래 작업 세칙' 을 진지하게 집행하고, 우물 통제 관리의 기본 업무를 잘 파악하고, 자회사 우물 통제 기준과 우물 통제 시행 세칙의 집행을 감독하고, 우물 통제 관리 수준을 높이고, 우물 통제 사고를 예방한다.
5. 방화 작업, 특히 외식업체 등 중점 방화 단위의 소방 감독을 잘 수행하고 예방 위주의 예방 결합을 실시한다. 호텔, 건설현장 등 공공집결장소는 대피 통로의 원활함과 소방설비의 온전함을 보장하고, 작업방안과 소화예안의 시행을 잘 해야 한다.
6. 교통안전관리를 강화하고, 운전자에게 법규를 준수하도록 교육하고, 과속, 음주운전의 출현을 단호히 제지한다. 차량의 일상적인 유지 관리 관리 업무를 잘 수행하고, 제때에 차량의 숨겨진 위험을 없애고, 차량 운행에 고장이 없도록 보장하다.
셋. 계약 관리
1. 계약 관리 감독 및 검사 강화, 포괄적이고 세밀한 계약 검토를 통해 계약 관리에서 사전 예방, 사건 통제 및 사후 감독의 역할을 충분히 발휘하여 기업 경영 위험을 해소하고 계약 관리를 규범화된 관리의 궤도에 올려놓습니다.
2. 자질관리를 강화하여 계약 체결을 엄히 한다. 우리는 각 자회사가 그룹 회사의 계약 관리 관련 규정을 엄격히 요구하고, 계약 당사자의 관련 자질, 은행 신용 및 준수 능력에 대한 전면적인 심사를 실시하여 경영 위험을 방지하고 그룹 회사의 합법적인 권익을 효과적으로 보호할 것을 계속 요구할 것입니다.
넷. 상공업
1. 각 자회사의 사업자 등록 및 변경 정보 통계를 더욱 보완하고, 각 자회사가 공상변경 등 관련 사항을 처리하는 데 적극 협조하며, 관련 공상변경에 필요한 자료를 지도하고, 변경 후 공상자료 보관 작업을 잘 한다.
2. 관련 부서와의 조율 소통을 더욱 강화하고 상공업 등 관련 업무의 연계를 강화한다.
3, 공상사무관리를 강화하여 기업경영행위를 규범화하다. 자회사공상관리자와의 정보 소통을 더욱 강화하고, 회사의 상공사무와 상공기록관리 상황을 제때에 이해하고, 공상관리제도의 집행을 실시하다. 서비스 의식을 확고히 확립하고, 건의를 하고, 법률 업무의 예방 역할을 충분히 발휘하여 회사의 경영 발전에 효과적인 서비스를 제공하다.
모든 자회사가 상표 관리를 수행 할 수 있도록 계속 지원하십시오. 다양한 조치를 취하여 상표 보호를 강화하여 기업의 권익을 불법 침해로부터 보호하다.
Xxxx 년, 우리는 그룹 회사의 업무에 따라 엄격하게 배치하고, 경영 분석을 강화하고, 관리 수준을 높일 것입니다. 안전 발전의 개념을 수립하고, 제때에 정돈하고, 예방을 위주로 한다. 계약 관리를 강화하고, 기업의 권익을 업무 중점으로 삼고, 생산 경영이라는 주선을 밀접하게 둘러싸고, 업무 학습을 강화하고, 업무 수준과 효율을 지속적으로 제고하며, 더 큰 열정으로 xxxx 의 각 업무에 투입한다.
비즈니스 작업 계획 제 2 부 1 부, 계획 개요
1, 연간 판매 목표 6 백만 원
2.50 개의 딜러 아울렛;
회사는 제품 시장을 자동으로 통제하는 데 필요한 명성을 가지고 있습니다.
둘째, 마케팅 상황
에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종의 보조상품으로 상류제품 소비시장의 제약을 받지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준이 끊임없이 높아지고 제품 교체 기간이 도래하면서 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 호남은 중국 중부에 위치하여 에어컨 자제 제품 수요가 크다: 1, 여름과 가을은 덥고, 춘하 추위는 춥다. 2. 최근 2 년 동안 호남 부동산업이 급속히 발전하여 개성은 중고급 상품주택과 별장의 건설이다. 3. 호남은 서부대개발에 포함돼 각종 기초공사 건설을 강화할 것이다. 창사, 주저우, 샹탄 금융 도시; Chenzhou, Yueyang, Changde 등. 많은 공업 단지와 개발구를 건설하였다. 6. 사람들의 생활 요구 사항 개선; 결론적으로 에어컨 자제 제품의 개성은 고급 에어컨 자제제품이 호남에서 발전 잠재력이 크다는 것이다.
일반적으로 에어컨 제어 제품을 판매하는 방법에는 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 프로젝트 등 세 가지가 있다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 몫을 차지하지만 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 채널이 급속히 발전하여 다양성 발전 추세를 보이고 있다.
기업의 판매 채널을 보면 대부분의 회사들은 사무실과 리셀러의 모델을 채택하고 있다. 국내 에어컨 자제제품 업체는 20xx 년 전국 마케팅 네트워크를 배치하고 전통 채널을 공고히 하는 노력을 강화하고 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다. 시장에 늦게 들어선 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실과 분배 시스템의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남시장에 진출한 모든 자제제품은 호남에서 물품을 준비한다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 크고 잠재력이 크며 발전 추세가 전반적으로 낙관적이다. 그래서 호남 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 시장 기회가 크다. 적절한 마케팅 전략만 취하면 그들은 호남 시장에 비집고 들어갈 수 있다. 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장의 기초가 약하고, 팀은 아직 젊기 때문에 브랜드 영향력을 공고히 하고 확대해야 한다. 판매 과정에서 회사의 장점을 잘 알고 최대한 발휘해야 합니다. 그리고 자기 회사의 약점을 찾아내서 제때에 제기하여 극복하고 최대의 가치를 달성해야 한다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과 소통하는 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매, 판매 중, 애프터 답방 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다.
셋째, 마케팅 목표
1. 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목표로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. 20xx 년에는 완벽한 판매망 및 모델 프로젝트를 중점적으로 구축하여 600 만 위안의 판매 목표를 달성했습니다.
에어컨 자동 제어 제품 일류 공급 업체에 쥐어 짜십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 에어컨 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매와 발전을 이끌고 있습니다.
4. 마케팅의 최근 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 늘리고 연말에 자신의 제품을 업계 유명 브랜드로 만들어 성 내 동급 제품의 일부 시장을 대체한다.
5. 유통시장 개발에 주력하여 20xx 년 말까지 유통업무 파트너는 50 개에 이른다.
6. 정신체력을 불문하고 일에 투입해 고효율, 고소득, 고임금으로 발전시켜야 한다.
넷째, 마케팅 전략
에어컨 자제제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략이 최선의 선택이어야 한다. 호남 경제의 급속한 발전과 도시화 규모가 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 크며 목표 집중 전략은 우리에게 현명하다. 경쟁 전략의 선택. 목표 집중의 전반적인 경쟁 전략에 대해 취할 수 있는 구체적인 전술 전략으로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 목표 집중을 위한 기타 지원 전략이 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 다음 네 가지 범주로 나눌 필요가 있습니다.
전략적 핵심 시장-창사, Zhuzhou, Xiangtan 및 Yueyang
주요 개발 시장-Chenzhou, Changde, Zhangjiajie 및 Huaihua.
시장 육성-루디, 헝양, 소양
개발 시장 대기-길수, 영주, 이양,
전체 마케팅 전략: 전체 마케팅과 직판 및 채널 마케팅이 결합되어 있습니다.
1, 대상 시장:
사방에 꽃이 피고, 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시켜 제품의 판매량과 판매를 신속하게 추진하다.
2. 제품 전략:
전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 전체 솔루션을 구성하고 모든 제품의 판매를 유도하는 성공 사례가 필요합니다. 크기 간 상호 작용: 에어컨 자율제품 판매로 밸브 등 제품 판매, 에어컨 자율제품 판매는 밸브 등 제품 프로젝트에 의해 추진된다.
3. 가격 전략:
높은 품질, 높은 가격, 높은 수익률이 원칙입니다. 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘는데, 언론 공개 견적과 시장 판매 최저가격이다. 더 높은 월별 리베이트와 분기별 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 시스템을 통제하다. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 차 리셀러, 2 차 리셀러, 프로젝트 엔지니어 및 최종 사용자의 이익 공간을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책에 필요한 활동성이 있어야 한다.
4. 채널 전략:
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객은 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.
(2) 채널 구축 모델: A. 차근차근 계약 체결, 판매 예측표 작성, 정식 계약 체결, 첫 번째 상품 주문. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없다. B 중요한 고객을 찾는 방법을 사용하여 협상을 통해 상품을 리셀러에게 떠넘기면 영업 및 시장 지원이 뒤따르게 됩니다. C. 대리점에서 경쟁 태도를 선택하면 협상에서 잠재적인 현지 고객으로 인해 능동적이고 높은 자세를 취할 수 있습니다. 시장에 낮은 키 진입 할 수 없습니다; D. 초서명 협정 후, 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나타나 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키고, 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다. E. 현지 지역 시장에서는 항상 현지 2 차 대리상이 1 차 대리상이 될 수 있도록 하여 1 차 대리상의 위협이 되어 발전을 촉진한다.
(3) 시장은 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 대규모 고객 및 엔지니어를 담당하는 직원은 업계 시장 및 엔지니어링 시장에 초점을 맞추고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하여 내부 직원 및 리셀러에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 개념: a. 열린 마음 B. 자신을 이기다. C. 전문성
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 지속적이고 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 빌딩은 평평하다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비; 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수 있는 문제, 지원 등을 포함합니다.
지난 한 해 동안 시장부 전체 직원들의 공동 노력을 통해 우리 회사의 제품 인지도는 점차 하남 시장 고객의 인정을 받았다. 우수한 애프터서비스와 우수한 제품 품질이 고객으로부터 호평을 받았으며, 귀중한 판매 경험과 성공적인 고객 사례도 있습니다. 이것은 우리가 비교적 잘 했다고 생각하는 곳이지만, 다른 방면에서 우리의 일은 여전히 큰 문제가 있다. 개인 판매 작업 계획 분석은 다음과 같습니다.
다음은 이 회사의 xx 년 판매 개요입니다.
위의 판매 실적으로 볼 때, 우리의 일은 결코 좋지 않다. 판매의 대패라고 할 수 있다. 허난 시장에는 많은 브랜드의 xx 제품이 있다. Xx 천행이 하남 시장에 일찍 진입했기 때문에 xx 제품 가격이 혼란스러워 시장 개척에 큰 압력을 가했다.
몇 가지 객관적인 요소가 존재하지만, 업무 중의 다른 관행에도 큰 문제가 있는데, 주로 현재에 있다.
1) 영업 업무에서 가장 기본적인 고객 방문이 너무 적습니다. 시장부는 올해 4 월 중순부터 일을 시작한다. 처음 근무할 때 xx 회 기록이 있는 고객 방문, 세 명의 영업 사원이 하루에 방문하는 총 고객 수는 xx, 8 개월 0XX 일 동안 기록이 없습니다. 위의 수치로 볼 때, 우리가 고객을 방문하는 기초작업은 잘 되지 않았다.
2) 의사 소통이 충분히 깊지 않다. 영업 담당자는 고객과의 의사 소통 과정에서 우리 회사의 제품 상태를 명확하게 고객에게 전달하지 못하고 고객의 진정한 생각과 의도를 이해할 수 없습니다. 고객의 제안에 신속하게 응답할 수 없습니다. 낙양신과 자동차운송유한공사가 분명한 예입니다. 제품 정보를 전달할 때 고객이 우리 제품에 대해 얼마나 알고 있는지, 얼마나 알고 있는지 모릅니다.
3) 업무에는 명확한 목표와 상세한 계획이 없다. 영업 담당자는 업무 요약과 계획을 쓰는 습관을 들이지 않고, 판매 업무가 방임 상태에 있어 판매 업무가 통일되지 않고, 근무 시간 분배가 불합리하고, 업무 국면이 혼란스러워지는 등 각종 불리한 결과를 초래하고 있다.
4) 새로운 업무가 충분히 발전하지 못하고, 업무 성장이 적고, 개인 업무원 업무책임감과 업무계획성이 강하지 않아, 업무 잠재력을 높여야 한다.
시장 분석
현재 하남 xx 시장에는 많은 브랜드가 있지만, 주로 그 회사들이다. 현재 우리 회사의 제품은 제품 품질과 기능면에서 일류 제품에 속한다. 가격 방면에서는 고가를 판다. 올해 제품 판매 과정에서 가장 많은 문제가 제품 가격이다. 몇몇 고객이 가격 때문에 주문을 잃었다. 소규모 고객에게는 가격이 그다지 중요하지 않지만, 대형 구매의 경우 고객은 제품 가격에 매우 민감하다. 내년 판매 업무에서 나는 제품의 가격이 적당히 변동해야 한다고 생각하는데, 이렇게 하면 판매원의 판매를 촉진할 수 있다.
정주 지역에서는 xx 시장이 정주에서 최초로 시작되었기 때문에 정주 시장은 경쟁이 치열한 시장이다. 우리 회사는 시장 진출이 늦기 때문에 제품 인지도와 가격면에서 우세하지 않고 정저우에서 시장 개척 압력이 크기 때문에, 우리는 주요 시장을 지역도시에 두었는데, 그곳의 시장 경쟁은 비교적 정주보다 작았다. 외부 요인의 감소와 우리 영업 사원의 유연성에 따라, 나는 우리가 이전보다 더 잘 했다고 믿는다.
시세가 좋아서 형세가 심각하다. 하남의 xx 시장은 이 말로 요약할 수 있다. 기술이 급속히 발전하는 오늘날 내년은 큰 성과를 거둘 한 해가 될 것이다. 만약 우리가 시장을 잘 하지 않고, 앞으로 1 년 안에 이 기회를 잡는다면, 우리는 이 기회를 잃게 될 것이고, 다시는 이 시장을 할 기회가 없을 것이다.
내년 작업 계획에서는 다음 작업에 중점을 둘 것입니다.
1) 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성합니다.
인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.
2) 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법.
판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 출장을 가는데, 고객을 만나는 것은 방임 상태이다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다.
3) 영업 인력을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다.
영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 업무 잠재력을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
4) 지역 도시에 판매 및 서비스 매장을 설립한다.
올해 출장에서 발생한 일련의 문제에 따르면 예정된 고객이 갑자기 일정을 바꾸고 계약을 파기하고 차량이 집에 없어 계획 일정을 어지럽히고 출장을 성공적으로 완료하지 못했다. 시간과 돈의 낭비를 초래하다.
5) 판매 목표
올해 판매 목표의 가장 기본적인 것은 월수입표가 있어야 한다는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 나는 회사의 내년 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 떨어질 수 없고, 회사의 지도 방침과 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다.
이상은 xx 년 판매 작업 계획에 대한 미성숙한 제안과 견해입니다. 타당하지 않은 점이 있으면 양해해 주십시오.