우유 브랜드 광고 기획서
첫째, 기업 및 전체 시장 분석 광저우 풍류우유유한공사는 20XX 년 7 월에 설립되어 광저우 풍흥개발그룹 유한회사에 소속되어 젖소 양식 유제품 가공 판매를 일체화한 대형 국유지주기업이다. 성내 최초의 중국 학생이 우유를 마시는 지정 생산업체로, 바씨유, 요구르트, 꽃젖, 연유 등 60 여종의 품종을 보유하고 있다. 제품은 광둥성뿐만 아니라 홍콩과 마카오에도 수출된다. 화남 지역의 유제품 기업 중 하나입니다.
둘째, 시장 분석
1) 시장 배경
1. 현대유제품은 식품공업의 중요한 기둥이자 국가 고성장 산업 중 하나로 중국에서 큰 발전 잠재력을 가지고 있다. 20XX 년까지 중국의 1 인당 우유 소비량은 이미 25kg 이상에 달했다.
2. 중국 주민 소비 지출에서 우유 소비의 비중이 꾸준히 상승하고 있다.
3. 우유 소비자의 연령 구조가 바뀌어 우유의 소비 패턴이 다양해지는 경향이 있다. 유제품은 식용이 요구된다.
유제품에는 여러 종류가 있다. 보통 우유뿐만 아니라 과일맛 우유 요구르트 등 제품도 있습니다.
광둥 사람들의 유제품에 대한 수요는 줄곧 상승 추세를 보이고 있다.
2) 제품 정보
우유는 영양과 미네랄이 풍부하다. 우유는 인체 칼슘의 원천이며 칼슘과 인의 비율은 매우 적합하여 칼슘 흡수에 유리하다. 제품 유형: 바씨유, 요구르트, 꽃젖, 연유 등 60 여 종. 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 많은 종류의 업무가 있다. 주요 학교 우유 브랜드.
3) 경쟁 상황
1. 음료 거물인 강 스승과 통일적으로 유제품 프로젝트 시작을 고려하다.
2. 일리, 몽우 등 유명 기업의 경쟁 규모가 크고 가격이 저렴하며 풍미가 풍부하다.
국내 우유는 작고 흩어져 있어 통일관리가 어렵다.
4. 외국 브랜드가 국내 시장에 진출합니다
셋째, 기업 분석
광둥 () 의 대형 우유 생산업체로서 최고의 인재와 수입 국제 선진 기자를 보유하고 있으며, 그 첨단 기술, 현지화, 학생에 대한 영향력이 이미 사람들의 마음을 사로잡았다. 그것의 포지셔닝은 대중 소비재이다.
넷째, 제품 분석
1) 제품의 개성 내포
광둥 경제가 급속히 발전함에 따라 사람들은 영양의 균형 섭취에 더욱 신경을 쓴다. 광둥 () 의 유제품 소비가 점차 확대되고 있는데, 지금은 이미 대규모 소비 시장을 형성하고 있다.
2) 제품의 정신적 중요성
우유의 고칼슘 고영양은 현대인들이 건강하고 양질의 생활을 추구하는 기본 요건이 될 것이다. 패션을 이끌어가는 우월감과 고퀄리티 생활을 즐기는 만족감이 되다.
3) 제품의 장점
1. 풍흥은 화남의 양종 낙농장이다.
우유 전문점의 경영 이념
3. 초중고생들 사이에서 강력한 브랜드 효과를 형성한다.
4) 경쟁 문제
(1) 제품 포지셔닝이 명확하지 않습니다. 탕옌 들은 대추 우유, 파파야 우유, 땅콩 호두 우유 등에 라벨을 붙일 것이다. 식품 건강 시리즈로서 젊은이들의 사랑을 받고 있다. 왜 그것의 다양한 맛의 우유에 큰 이름을 붙이는 것이 유행하지 않는가?
(2) 시장 포지셔닝이 명확하지 않다. 우유에는 대추구기자유, 파파야유, 곡물유, 딸기유, 초콜릿 우유 등 다양한 맛이 있지만. 시장에서는 종종 입맛 추종자일 뿐 혁신가는 아니다.
(3) 광고 투자가 낮다. 대중유 광고는 텔레비전, 신문, 잡지, 인터넷, 지하철 등 매우 적다. 하지만 탕옌 광고 전략을 다시 한 번 살펴봅시다. 높은 민생 프로그램과 드라마에서 TV 광고를 방송하는 것에 주의하세요. 대합정 광고, 차체광고, 지하철 광고 등 매체를 광범위하게 이용하여 브랜드 이미지를 출력하다. 엘리베이터, 빌딩 광고, 터미널 광고를 이용하여 제품 판매점, 기업력 등의 광고 정보를 보급하다.
동사 (verb 의 약어) 판매 분석
1. 제품가격: 학생젖시리즈와 순우유는 모두 2.50 원입니다.
2, 먼저' 우유가게' 경영 이념을 내놓는다. 전문점 개설은 과거 소비자들이 슈퍼마켓에서만 신선한 우유를 살 수 있었던 상황을 변화시켰고, 많은 시민들이 집 앞에서 신선한 우유를 살 수 있었다.
여섯째, 기업 마케팅 전략
1) 엔터프라이즈 마케팅 포인트
학생 우유 시장을 중점적으로 식사 건강 시리즈 우유와 유아 우유 시장을 개발하다.
2) 제품 포지셔닝
1, 대중우유는 유제품이자 음료이며 하이테크 보건영양 음료입니다.
2, 높은 칼슘 영양, 면역력 강화.
3. 패션 음료.
3) 판매 목표
중대도시의 시민들을 주로 대면하다. 판매 대상은 영유아부터 노인까지 각 단계에서 상응하는 음료를 제공한다. 주로 영양건강음료를 추구하는 사람들을 대상으로 합니다.
4) 포장 전략
교유: 유행전의 전통을 이어가고, 포장 디자인 대회를 개최하고, 초중고생들이 디자인에 참여하는 것은 주로 만화가 귀엽고 학생들을 끌어들이는 것이다. 기타 우유 시리즈: 패션, 신선함, 건강에 중점을 둡니다. 서로 다른 우유의 성분에 따라 상응하는 포장을 설계할 수 있다.
E) 가격 정책
시중에 나와 있는 동종 제품과 대체로 같다.
6) pop 시스템을 구축하여 판매점에서 통일된 스타일을 형성한다.
일곱째, 광고 전략
1) 광고 대상
이 계획의 시행 기간 (1 년) 은 대중의 판매량을 높이기 위한 것이다.
2) 광고 영역
주강 삼각주 및 기타 경제 개발 지역.
3) 광고 대상
목표도시 중등소득 이상 인파, 심신 보양, 영양건강생활을 추구하는 사람들.
4) 광고 창의력과 매력
건강과 영양의 열쇠.
호소: 감정의 영향에 주의하라.
5) 창의적 전략
잡지, 텔레비전, 라디오, 인터넷, 야외에서 광고를 한다.
6) 광고 시행 전략
도입 기간, 성장기, 연장기로 나뉜다.
1. 입문 기간: 3 개월. 광고는 주로 잡지와 신문에 게재되며, 인터넷에는 힌트성 광고가 첨부되어 있다. 목적은 브랜드 인지도를 창출하는 것이다.
2. 성장기: 6 개월. 잡지 신문의 광고 배치를 확대하여 소비자들이 자발적으로 이 브랜드에 관심을 가지게 하다.
기간: 3 개월. 잡지, 신문, 인터넷을 바탕으로 텔레비전의 감성적 수요를 호소하고 소비자의 소비 욕구를 일깨워준다.
참고: 브랜드 이미지 형성에주의를 기울이십시오.
여덟, 미디어 전략
1) 미디어 조합 전략.
잡지, 신문, 텔레비전, 인터넷 등 다양한 매체를 이용해 조합한다.
2) 미디어 선택
잡지: 가정의사, 소비 가이드 등.
신문: "남방도시보", "광저우 데일리" 등.
텔레비전: 광저우 텔레비전, 텔레비전 등.
9. 공공-민간 관계 및 홍보 계획.
한편으로는 언론의 지지를 쟁취하고, 다른 한편으로는 좋은 기업 이미지를 세우다. 정기적으로 판촉 활동을 전개하여 소비자 소비를 유치하다.
X. 광고 예산 및 효과 평가 (약간)
XI. 절차 설명
이 방안은 광고 기획과 브랜드 발전 발견의 대체적인 생각과 틀을 제공하며, 많은 세부 사항이 아직 완벽하지 않다.
1, 다양한 미디어 광고의 구체적인 제작 디자인
2, 홍보 활동의 상세한 계획.
3. 광고 예산 일정
4. 모든 단계에서 광고 및 홍보 활동을 조정하고 모니터링합니다.
두 번째 우유 브랜드 광고 기획서
첫째, 서언락순우유는 제품 수명 주기의 도입기에 있어 시장 활동 공간이 크다. 현재, 경쟁 상대가 매우 강해서 소비자들은 이 제품을 이해하지 못한다. 이때 광고의 목적은 소비자들에게 신제품이 있다는 것을 알려 소비자의 이해와 광고의 설득 깊이를 심화시키는 것이다.
둘째, 환경 분석 (광고 환경에만 해당)
1, 시장 분석
현재 시장의 경우, 각 유업체들은 브랜드 재청구를 통해 소비자 집단을 공고히 하려고 시도하고 있다. 그러나 법이 피하는 것은 소비자의 공황으로 우유의 수요 수준이 바뀌었다는 것이다. 최초의 생리적 수요부터 안전 수요까지. 그러나 각 대기업들은 이 점을 중시하지 않는 것 같다. 그래서 명확한 시장 세분화가 있다. 우리는 여기서 우유 시장을 선점해야 한다.
2. 제품 분석
(1) 제품 특징: 독특한 포장 소독 정화, 뛰어난 생산공예, 100% 안전한 제품으로 맛이 신선하고 눈내 근육력을 강화하고 눈병 증상을 개선하며 저항력을 높이는 역할을 합니다.
(2) 브랜드 특징: 신흥 브랜드는 생명력이 강하다.
(3) 서비스: 주문 우유, 소매 등 다양한 판매 방법을 제공합니다. 그리고' 절대정화' 의 특색 서비스를 제시했다.
(4) 가격: 가방: 1 위안; 박스형: 2 원; 작은 가방 포장 (농촌 시장용): 0.5 위안.
소비자 분석:
(1) 기본 정보: 강서성의 우유 소비자는 모두 우리의 목표군으로 청소년과 중장년층을 위주로 한다. 광대한 농촌의 어린이와 노인은 우리의 잠재 소비자이다.
(2) 구매 습관: 남창의 월급쟁이들은 주로 우유를 주문합니다. 하지만 최근 사스의 영향으로 일부 소비자들은 안전상의 이유로 슈퍼마켓에서 구매하는 것을 선호한다.
(3) 태도와 행동: 일반 소비자들은 신제품에 대해 회의적이다. 그러나 제품 특성을 광고와 판촉 공세와 결합하면 소비자의 태도를 바꿀 수 있다. 제품은' 저항력 강화' 에 중점을 두고 있기 때문에 일반 가족 구매는 우리의 주요 소비층이 될 것이며 광고를 통해 소비층을 확대할 것이다.
4. 경쟁 분석:
경쟁사의 광고 분석
광고 호소도 항생제 위주이다. 주로 가계소비 위주로, 우리의 목표 소비집단과 같다. 그래서 빛은 우리의 주요 경쟁자이기도 하다. 우리의 광고도 빛을 겨냥해야 한다.
몽우: 몬우정서유 출시. 대상 소비집단은 젊은 세대다.
선샤인: 선샤인 베이비 시리즈 개발, 저온 우유 시장 캡처.
빅스와 우지우의 광고 홍보는 주로 방송 매체로 주력 제품이 없다.
일리: 초원을 배경으로 우유의 신선도를 부각시키고, 주력 정신목장의 신선한 우유로 목표 소비층이 너무 넓습니다.
셋째, 광고 전략
1, 광고 대상:
조기 목표: 광고를 통해 신제품을 홍보하여 시장에 진출하고, 판매를 촉진하며, 일정한 시장 점유율을 선점합니다.
장기 목표: 더 큰 시장 점유율을 차지하고 제품의 인지도와 명성을 높여 독특한 브랜드 이미지를 형성합니다.
2, 광고 성능:
전략: 집중적 인 폭격과 원격 침투의 결합.
앞뒤가 가볍고, 앞이 빽빽하고 뒤가 느슨하며, 앞뒤가 짧고 뒤가 길다.
세 번째 우유 브랜드 광고 기획서
첫째, 활동 배경. 활동의 목적
셋째, 활동 주제
넷째, 활동 시간
동사 (verb 의 약어) 활성 제품
자동사 시행 구역.
일곱. 활동 목표
여덟. 활동 설명
아홉. 활동 통지
X. 활동 구현 요구 사항
XI. 운영 관련 시스템
열두. 활동 관련 양식
열세 살. 활동 일정
1. 행사 배경 설날은 1 년 중 중요한 판매 성수기입니다. 설날 기간에 중국인들은 보통 내년에 대해 좋은 기대를 가지고 있다. 명절 분위기는 사람들의 소비 욕구와 충동을 크게 자극했다. 건강음료로서 우유는 이미 친척과 친구들에게 선물하는 데 꼭 필요한 선물이 되었다. 각종 경매품도 설 기간 동안 큰 힘을 들여 가격 인하, 선물 구입, 판촉 선물을 내려 시장 점유율을 쟁취할 것이다.
2. 활동은' 우유 마시는 건강' 을 통해 유제품과 생명을 부여하는 명절 홍보활동을 통해 영양대사의 좋은 이미지로 소비자들에게 우유를 마시도록 교육하고 브랜드의 사회적 책임과 브랜드 가치를 전면적으로 높이며 브랜드 매력을 넓히는 것을 목표로 하고 있다. 명절 판매 성수기를 이용하여 잠재 소비층을 깊이 파고 판매 성장을 도모하다.
3, 행사 주제, 설날에 몽소를 사서 08 건강의 새로운 장을 열다.
4. 활동시간: 202 1 년 1 월 8-202 1 년 2 월 2 1 일 (활동 * *)
5. 행사 제품: 백리백포순우유, 기능우유음악베개, 리락채유 (향미유 포함) 요구르트 노트1,병산, 테륜수, 진과알갱이, 네이트, 해외제품, 국내포장제품은 이번 행사에 참여하지 않습니다.
6. 지역 내 순우유, 기능유, 유색유, 조미료 우유, 요구르트를 판매하는 모든 시장을 실시한다.
7 억 6 천만 가지 의견의 활동 목표:
(1) 작년 같은 기간보다 12 증가.
(2) 병산, 테륜수, 진짜 과일, 우유는 포함되지 않습니다.
8. 활동 설명
(1)' 일기와 생활' 이라는 책은 상자와 함께 증정됩니다.
(2) 선물 상자
(3) 20 15, 12, 18 부터 2 천만 부를 투입해 완성할 예정이다. 배달 시간은 약 20 일입니다.
(4) 총 비용: 6950 만, 입출력 비율: 377.
열네. 이벤트 설명 판촉 정보
오늘부터 몽우순우유, 고칼슘 우유, 고칼슘 저지방 우유, 강화 철아연 우유, 아침식사 우유, 굿나잇 우유, 양념우유, 요구르트를 통째로 구입하면 전국 유제품백과' 유제품과 생활' 2000 만권을 한정 증정하여 드립니다.
십오. 활동 통지
1, 온라인: TVCLCD 실외
2. 오프라인: A 테마 포스터, B 공백 포스터, C 국기, D 힙 둘레, E 핸드백, F 선물함, G 생생한 전시.
열여섯. 활동 통지
1, 온라인: TVC
2, 오프라인: 테마 포스터
오늘부터 몽우순우유, 고칼슘 우유, 고칼슘 저지방 우유, 강화 철아연 우유, 아침식사 우유, 굿나잇 우유, 조미료 우유, 요구르트를 통째로 구입하면 2000 만권의 유업백과' 유업궁전판과 생활' 한정사은품을 박스에 증여해 드립니다.