심리분석: 통상적으로 손님을 상담하는 가장 흔한 표현은 가격에 대한 걱정입니다. 색상은 얼마예요? 따라서 우리는 가격에 대한 고객의 수요를 모르기 때문에 직접 가격을 제시할 수 없습니다. 맹목적으로 인용하면 손님은 너무 비싸서 받아들일 수 없거나 너무 싸기 때문에 품질을 의심할 것이다. 그래서 계속 문의하고 싶은 손님은 마음을 가라앉히고 자세히 소통해야 합니다. 연설: (1). "나는 너의 머리를보고 싶다. 네가 한 거야, 아니면 다른 사람이 한 거야? " 상대방이 직접 가격을 묻는 것을 피하고, 화제를 옮기고, 손님을 안정시키다. (2). "그럼 여기 앉으세요." (손님이 자연스럽게 긴장을 풀게 하다) (3). 손님이 앉지 않으면, "오늘 안 할게요." 라고 말했다. 여러분은 이렇게 말해야 합니다. "알아요, 괜찮아요. 먼저 머리카락의 구체적인 품질을 살펴 보겠습니다. 클릭합니다 (상대방을 위로하고 경각심을 잃게 하는 데 쓰인다. ) 오퍼전략 심리분석 직원 오퍼가 아무리 많아도 손님들이 너무 비싸다고 말하는 것은 정상입니다. 합리적으로 가격을 제시하기 위해서, 우리는 적극적인 방법을 취하여, 먼저 높은 가격을 제시한 다음 낮은 가격을 제시하여 대조를 이룹니다. 가장 좋은 것은 XX 브랜드, 가격 XX 원, 다른 하나는 비교적 낮은 것은 XX 브랜드, 가격 XX 원입니다. "손님이 말하면," 너무 비싸요! "우리는 먼저 비교를 통해 우리의 가격 우위를 증명해야 한다. 。 연설: 이 가격은 아직 비싼가요? 이것은 최저 가격입니다. 이 브랜드를 사용하는 제품에 대해 문의하세요. 너 같은 긴 머리카락은 밖에서 적어도 XX 위안이 필요하다. 너는 늘 스스로 머리를 하는데, 너도 이 업종의 시세를 알지? " 만약 손님이 좀 싸다고 하면 상대방이 가격 인하를 요구할 때 우리는 즉시 그녀에게 승낙해서는 안 된다. 이렇게 하면 우리 제품 품목의 이미지가 크게 떨어질 것이다. 상대방이 우리의 품질과 우리의 가격을 의심하게 하다. 손님들이 가격과 가치가 정비례한다고 생각하도록, 우리는' 화술' 이라고 말해야 한다.' 머리카락처럼 좋은 효과를 내려면 세 단계로 해야 한다' 고 말해야 한다. 당신의 머리 색깔은 이미 세 단락으로 나뉘어져 있습니다. 우리는 당신의 머리 색깔에 따라 세 번 해야 색깔 (또는 머리카락) 을 잘 할 수 있습니다. " "이것은 우리의 통일된 가격이자 가장 낮은 가격입니다!" 일반적으로 더 이상 가격을 인하하지 않지만, 나는 네가 매니저에게 좀 낮출 수 있는지 물어볼 수 있도록 도와줄 수 있다. " 한 업무를 즉시 홍보하기 위해 상대방의 심리적 특징에 영합하여 상대방에게 강한 기대를 불러일으키고 상대방의 입맛을 돋울 수 있다. 손님의 뜻을 더 잘 이해하기 위해 명확한 언어와 약속으로 상대방의 의식을 정탐할 수 있다. 화술: "그럼, 너 오늘 해? 오늘 하지 않으면 네가 물어도 소용없지, 그렇지? 클릭합니다 손님이 말씀하시면 먼저 저를 찾아주세요. 만약 당신의 가격이 더 낮으면 오늘 하겠습니다. (손님은 이미 희망을 표시했다) 그러나' 사장' 등 제 3 자 형식으로 상대방의 마음 속 대략적인 가격을 알아야 자신감을 가질 수 있다. 화술: "당신의 목표 가격은 얼마입니까? 그래서 나는 또한 우리 매니저와상의 할 수있다! 클릭합니다 만약 손님의 제시가격이 너에게 불합리하다면. 화술: "이 가격은 안 될 것 같아요! 클릭합니다 그래도 많이 말씀드렸는데, XX 원, 배려도 하나 드릴 수 있는데 어때요? "우리가 실제로 매니저와 논의했든 없든 간에, 중간을 선택하는 것은 매우 현명한 선택이다. 한편으로는 우리의 품질 이미지를 보전할 수 있고, 우리 손님들이 사장과 가격 약속을 이야기할 것을 호응하며, 다른 한편으로는 상대방의 가격 인하 심리를 만족시킬 수 있다. 한편, 변장 가격 인하를 통해 상대방에게 작은 놀라움을 주어 상대방이 쉽게 받아들일 수 있도록 했다. 손님이 받는 가격을 결정할 때 가볍게 생각해서는 안 되며 가치와 칭찬을 적절히 강화해야 한다. 칭찬도 손님을 공고히 하는 방법이다. 발언: "나는 우리 사장이 이렇게 대범하고, 가격이 이렇게 낮고, 간호를 보내는 것을 본 적이 없다. \ "아이고, 인간의 아름다움은 다르다! 클릭합니다