우리의 마음은 거대한 컴퓨터와 같습니다. 모든 경험은 좋든 나쁘든 프로그램 재료와 데이터가 되어 뇌에 저장되고, 앞으로 새로운 방법으로 추억과 조합을 할 때까지 기다린다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) 자신의 뇌에 더 많은 지식과 경험을 저장할수록, 이 지식들을 서로 연결시키고 오래된 재료를 새로운 배열로 결합할 수 있게 된다. (존 F. 케네디, 지식명언) < P > 한 문안의 최종 목적은 독자들에게 "예" 라고 말하게 하는 것이다. 그들이 당신의 문안을 읽을 때 당신의 진실한 진술로 인해 * * * 소리가 나게 하는 것이다. < P > 는 "당신이 가진 유일한 도구가 망치라면 모든 문제를 못으로 여길 것이다" 는 속담이 있다. 지식과 경험의 형태로 문제를 해결할 때, 너의 도구가 많을수록, 더 많은 문제를 해결할 수 있는 새로운 방법을 생각해 낼 수 있다. 1
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작가는 마케팅 전문가가 되기 위해 서점에 가서 판매 관련 서적을 모두 구입하고 공개 * * * 도서관에 가서 찾을 수 있는 관련 서적을 모두 읽었다. < P > 우선 행동, 배경, 개성을 통해 생활에서 일반적인 지식을 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 또한 조사, 읽기, 연구와 같은 특별한 지식을 얻을 수 있는 도구도 익혔습니다. 그리고 실천이야말로 최고의 선생님이라는 것을 알게 되었다. 네가 쓴 문안이 많을수록 더 잘 쓸 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 공부명언) 마지막으로, 당신은 문안 글쓰기가 자신의 머리 속에 있는 것을 글로 만드는 일종의 정신 과정이라는 것을 배웠다. 호기심의 힘을 통해 문안의 재미를 횡설수설하여 독자들의 흥미를 불러일으켰다.
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카피 라이팅을 작성할 때 이 점을 명심하십시오. 너의 초고가 어떻게 보이든 상관없다. 이 주제에 대한 모든 느낌과 감정을 종이에 쏟아붓고 그 위에서 일할 수 있다면, 당신은 매우 중요한 기교를 습득할 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
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카피 라이팅을 작성할 때 이 점을 명심하십시오. 너의 초고가 어떻게 보이든 상관없다. 이 주제에 대한 모든 느낌과 감정을 종이에 쏟아붓고 그 위에서 일할 수 있다면, 당신은 매우 중요한 기교를 습득할 수 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) < P > 단어는 강한 감정을 부착한다. 이 단어들을 분석할 때, 어떻게 그것들을 사용하여 감화력이 있는 메시지를 만들 수 있는지 생각해 보면, 너는 문안 글쓰기에서 매우 중요한 경험을 습득할 수 있다. < P > 우뇌는 직감이나 감성적 사고를 통제하고, 좌뇌는 논리나 이성적 사고를 통제한다. 일반 지식-삶을 통해서만 얻을 수 있는 지식, 그리고 특별한 지식-당신이 문안을 쓰고 싶은 제품을 연구하여 얻을 수 있는 지식. (존 F. 케네디, 지식명언) < P > 단어의 감정적 색채를 아는 것은 당신의 일반적인 지식과 같습니다. 그것은 시간이 지남에 따라 축적됩니다. 각 단어에서 감정적 가치의 중요성, 판매 개념, 제품이 아니다. 결코 하나의 제품이나 서비스를 판매하지 말고 하나의 개념을 판매한다. 스테이크가 아닌 스테이크 냄새를 판매하고 있습니다. 제품이 아닌 개념입니다.
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제품 또는 서비스에 대해 더 많이 알수록 고유한 카피 라이팅 관점, 제품 포지셔닝 또는 좋은 아이디어를 제시할 가능성이 높아집니다. 글의 몇 단락이 광고에서 어떤 역할을 합니까? 감정적 호소는 무엇입니까? 너는 이 질문들을 예측하고 그들에게 대답했니? 목표 고객의 요구를 충족했습니까? 이 질문들에 대답할 때 너는 솔직하고 성실하니? < P > 편집 과정에서만 그 서툰 사상과 창의적인 감정을 다듬고, 조화롭고, * * * * 울리는, 고객을 완벽하게 감동시킬 수 있는 공명음 포크로 다듬을 수 있습니다. 다이아 처럼, 다이아 하나가 발견되면, 그것은 석탄이나 탄소처럼 보인다. 이 검고 못생긴 석두 조각을 갈아서 연마하면 곧 세상에서 가장 소중한 보석이 될 것이다. 5
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단어 세련미의 장점 < P > 문안 용어가 간결하면 당신의 광고가 대상 고객에 대한 압박감이 덜해 보일 경우, 그는 문안을 읽을 가능성이 더 높습니다. 두 번째 장점은 문안을 짧게 하면 미끄럼틀을 더 매끄럽게 만들 수 있다는 것이다. 당신의 고객은 미끄럼틀 바닥에 더 빨리 도착하고, 동시에 당신의 모든 판매 정보를 받을 수 있습니다. 6
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모델로 신뢰도를 높이는 좋은 방법이다. 매우 신용도가 높은 사람이나 조직의 모델로 나온 것이라면.
1. 제목: 당신의 주의를 받고 부제목을 보러 가겠습니다.
2. 부제목: 더 많은 정보를 주고, 당신의 시선을 사로잡은 제목을 더 자세히 설명해 드리겠습니다.
3. 사진이나 그림: 여러분의 주의를 사로잡고 제품을 전면적으로 설명하십시오.
4. 그림 설명: 사진이나 그림에 대한 설명 텍스트입니다. 이것은 매우 중요한 요소이며 자주 읽힌다.
5. 카피 라이팅: 제품이나 서비스에 대한 주요 판매 정보를 전달합니다.
6. 단락 제목: 전체 문안을 여러 부분으로 나누어 덜 압박감을 느끼게 합니다.
7. 상표: 이 제품을 판매하는 회사의 이름을 표시합니다.
8. 가격: 이 제품이나 서비스를 구매하는 데 드는 비용을 독자에게 알려 준다. 가격은 큰 글꼴이어야 한다, 그렇지 않으면 문안에 잠길 것이다.
9. 피드백 방법: 쿠폰, 무료 전화 또는 주문 정보를 사용하여 독자에게 광고에 대한 피드백 경로를 제공합니다. 일반적으로 광고 끝에 가까운 곳에 있습니다.
1. 전체 디자인: 다른 요소에 효과적인 그래픽 디자인을 통해 광고의 전체적인 모습을 보여줍니다.
1. 서체: 어떤 개성과 선명도의 조합이 당신의 문안을 읽기 쉽고 매력적으로 보이게 할 수 있는지 결정해야 합니다.
2. 첫 번째 문장은 짧고, 읽기 쉽고, 설득력있게 독자가 두 번째 문장을 계속 읽을 수 있도록 해야 한다.
3. 두 번째 문장: 독자의 흥미를 유지해야 하기 때문에 독자가
4. 단락 제목을 계속 읽을 수 있도록 또 다른 문장을 만들어야 합니다. < P > 4. 단락 제목
6. 새로운 기능: 귀하의 제품이나 서비스를 새롭고 독특하거나 참신하게 만드는 기능을 강조하십시오.
9. 이의 제기 해결: 이의 제기를 인식해야 하는 것처럼 이러한 이의 제기를 해결하는 것도 귀하의 기회와 책임입니다. 너는 반드시 성실하게 선택할 수 있는 해결책을 제시하거나, 고객의 이런 의심을 완전히 해소해야 한다.
1. 성별: 목표 관객을 알아야 그들의 언어로 소통할 수 있다.
11. 명확성: 당신의 문안은 명확하고 간단하며 짧고 직설적인 급소 문안이 명확해야 하며, 간결할수록 읽기가 더 쉬워지고 미끄럼틀을 타고 끝까지 미끄러지게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언)
12. 진부한 표현: 매우 재미없는 문장들을 피하라.
13. 리듬: 한 곡에 리듬이 있는 것처럼 문안도 있고 유머러스한 작가는 이 점에 대해 잘 알고 있다. 너의 문장을 다양화하고, 그것들의 길이를 바꾸며, 너의 문안을 리듬감 있게 한다. 또 다른 리듬 기교는 소위' 삼원 그룹' 을 사용하는 것이다. 예를 들면, "나는 상점에 가서 망치, 스크루 드라이버, 집게 한 자루를 샀다." "
14 .. 서비스: 매우 비싼 제품이나 반품이 잘 되지 않는 제품을 판매하고 있다면 서비스 문제를 제기하고 서비스 편리성을 고객에게 전달해야 합니다.
15. 물리적 특성: 중요하지 않다고 생각하는 모든 물리적 특성을 나열합니다.
16. 수습 기간: 우편 주문 품목의 경우 고객이 주문할 때 제품을 만지거나 느낄 수 없기 때문에 모든 제품에 수습 기간을 제공해야 합니다.
17. 가격 비교: 가능하면 다른 제품과의 가격 비교를 제공하는 것이 좋습니다. 그러면 구매자의 마음에 가치를 창출할 수 있습니다.
18. 보증: 보증은 신뢰도를 높이는 좋은 방법이다. 매우 신용도가 높은 사람이나 조직의 보증이라면.
19. 가격: 고려해야 할 또 다른 중요한 카피 요지는 가격입니다.
2. 요약 제공: 광고 끝에 가까운 곳에서 고객에게 제공하는 것을 요약하는 것은 정말 좋은 생각입니다.
21 .. 진흙을 끄는 물을 피하라: 우선 편집할 때' 더 쉽게 말할 수 있는 방법이 있나요?' 라고 자문해 본다 보통 당신의 문안을 5%, 심지어 8% 까지 줄일 수 있지만, 여전히 같은 것을 말할 수 있습니다.
22. 주문 편리성: 주문을 쉽게 할 수 있는 제안은 점선이 있는 쿠폰
23. 주문 요청: 항상 광고 끝에 가까운 곳에서 주문 요청 < 광고에서 성실하면, 너의 정보는 더욱 효과적으로 고객에게 받아들여질 것이다.
3. 정직: 광고는 한 조직이나 개인으로부터 온 개인 정보입니다.
4. 신용
5. 가치 및 증명: 카피라이터는 고객이 사고 싶은 물건이 좋은 가치를 가지고 있다는 것을 보여주길 원합니다.
6. 구매 합리화: 제품을 포지셔닝하여 다른 제품과 비교하거나 제품의 가치를 입증함으로써 너는 고객에게 그의 구매를 합리화할 수 있는 논리를 제공했다. 고객의 머리 속에는 항상 한 가지 문제가 있다: "내가 가장 적당한 가격으로 이 제품을 샀습니까?" "
7. 탐욕: 할인된 방식으로 탐욕을 끌어들이는 것은 매우 효과적인 인센티브이다.
8. 권위 구축: 회사의 권위, 규모, 지리적 위치 및 기업 비전을 수립하는 데 많은 노력이 필요합니다. 고객은 특정 분야의 전문가와 장사하는 것을 좋아한다.
9. 만족도 보증
1. 제품의 본질: 제품 판매 방법을 실제로 결정하는 핵심 요소 중 하나입니다.
11. 고객의 본질: 판매에서 판매하는 제품의 본질뿐만 아니라 대상 고객의 본질도 이해하는 것이 중요합니다.
12. 현재의 패션 트렌드: 동시에 많은 패션이 유행하고 있다. 하나는 의류의 패션일 수도 있고, 다른 하나는 TV 프로그램이나 광고로 인한 트렌드일 수도 있고, 유행일 수도 있다.
13. 타이밍: 몇 번이나 아이디어를 생각해 냈지만, 너무 이르거나 너무 늦었습니까? 타이밍은 한 제품을 말살할 수도 있고, 한 제품을 만들 수도 있다.
14. 연락처 설정: 고객이 이미 알고 이해한 것을 판매할 물건과 연결시켜 새로운 제품을 더 쉽게 이해하고 받아들일 수 있도록 하는 기술입니다.
15. 일관성: 항상 첫 번째 판매를 간단하게 해야 합니다. 일단 고객이 당신에게서 물건을 구입하면, 당신은 그에게 다른 물건을 쉽게 제공하여 판매를 증가시킬 수 있습니다.
16. 고객 요구 사항 충족: 고객의 목표는 시장 요구 사항뿐만 아니라 고객의 요구 사항도 충족시키는 것입니다.
17. 소속감 갈망: 패션, 자동차, 담배, 소형 부품,
18. 소장충동: 인간은 분명 소장하고 있는 천연충동을 가지고 있을 것이다.
19. 호기심: 호기심이 제품을 대상 고객에게 매력적으로 만든다.
2. 긴박감
21. 두려움은 우리가 행동을 시작하게 하는 매우 중요한 인센티브 중 하나이다.
22. 순간 만족
23. 독특하고 소중하거나 특별하다 이 방법의 감정적 호소는 매우 강하다. 모두가 자신이 특별하기를 바란다. 대부분의 사람들은 소수의 사람들이 소유하고 즐길 수 있는 제품을 가진 매우 희귀한 단체에 속하기를 원한다. 한정판 뒤의 목적도 가치 제공
24. 단순함: 단순함을 유지하는 것이 가장 좋은 방법이다. 고객에게 너무 많은 선택권을 제공하는 것은 매우 위험한 일이다.
25. 인간관계: 당신이 판매하는 제품이나 서비스를 인간적인 단어로 연결시키는 것이 항상 중요하다. 이 제품은 어떻게 사람들의 요구와 일치합니까? 기분 어때? 어떻게 생겼어? 이것은 여러분이 연락할 수 있는 몇 가지 방법일 뿐입니다. 이러한 연결은 상당히 뚜렷해 보일 수 있다.
26. 스토리 텔링: 스토리텔링은 당신과 대상 고객 간의 유대를 만드는 강력한 도구입니다.
사람들은 이야기를 좋아합니다. 고객 * * * 을 울리는 좋은 방법은 이야기를 서술하는 것이다. 한 폭의 그림이 수천 개의 단어에 달할 수 있는 것처럼, 하나의 이야기도 값진 것이며, 종종 감정적 연결이나 유대를 만들어 목표 고객들의 주의를 끌고 귀를 기울일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이야기는 인류의 흥미를 창조했다. < P > 판매는 이야기로 사람들의 주의를 사로잡고 유지하는 일이다. "
27. 정신투자: 뇌가 열심히 일해서 결론을 내리게 하는 어떤 일이라도 긍정적이고 재미있거나 자극적인 대뇌에 영향을 미칠 수 있다.
28. 죄책감
29. 구체적: 새 치과의사의 92% 가 CapSnap 치약을 사용하고 추천한다. "훨씬 믿음직스럽게 들린다. 고객은 우리가 과학 조사를 했다고 생각할 가능성이 높으며, 92% 가 결과이다. < P > 예: 제 BluBlocker 선글라스 TV 광고에서, 저는 왜 파란색 계보의 빛을 당신의 시야를 개선할 수 있는 특별한 원인으로 걸러냈는지 설명했습니다. 이 서술은' BluBlocker 선글라스가 더 명확하고, 더 뚜렷하고, 윤곽이 더 선명하다' 는 말보다 훨씬 낫다. < P > 예 2: 신체의 순환 기능을 개선하기 위해 설계된 제품을 설명하면 "수 킬로미터 길이의 혈관" 이 아니라 "242 킬로미터 길이의 혈관" 이라고 말할 수 있습니다. 발바닥에 대해 이야기 할 때,