지금 보험회사에는 쓰레기 제품이 많아요! 많은 사기꾼과 세일즈맨이 있습니다!
보험상 대들보가 바르지 않기 때문에! 보험은 다단계 판매로 모집되었으며, 현재 중국의 보험 대리인은 이미 700 만 명에 달하고 있으며, 그 수는 여전히 바이러스처럼 빠르게 증가하고 있다! 당신이 보험회사에 들어가기만 하면 0 문턱은 들어갈 수 있고, 학력 요구 사항을 충족하지 않아도 들어갈 수 있습니다! 중년 아줌마가 나와 함께 보험을 든다. 나이가 들어서 기억력이 좋지 않아 보험 내용을 외울 수 없다. 이런 비전문가는 보험을 할 수 있다. 보험은 다단계 판매이기 때문이다. 당신 아래에 사람이 많을수록 커미션을 더 많이 받게 됩니다! 첫 번째 관문은 공제를 받는다! 비폭력 수신의 다단계 판매입니다! 내가 들어가면 세뇌 훈련이다. 나는 3 개월 동안 보험을 들어서 하지 않았다. 너무 더러워서 주인에게 속았어요! 하지만 저는 대학생입니다. 제품에 대해 잘 알고 있어서 제품에 대해 잘 알고 있습니다. 아래 업무원이 하는 말을 보면 조심해야 한다!
보험 대리인이 당신 회사의 보험에 팔면, 이렇게 말하세요.
1, xx 보험은 우리 회사에서 가장 잘 팔리는 브랜드 제품으로 판매량이 가장 높기 때문에 가장 믿을 만하고 가격 대비 성능이 가장 높습니다!
진실: 판매량이 높으면 수익성이 높고 보험료가 비싸서 보험회사와 업무원 모두에게 좋다! 영업 사원이 가장 높은 수수료를 부과했습니다! 일반 커미션은 계약금의 40-55% 에 이를 수 있으며, 향후 5 년간 연간 보험료 10-20% 는 재보증할 수 있다. 일반 영업 사원은 고객에게 이러한 제품을 구매하도록 의도적으로 안내합니다. 이렇게 많은 사람들이 사는 것을 보니 최고의 보험이다! 일반적으로 가격 대비 성능이 높은 보험, 커미션이 낮고, 돈은 필요 없고, 매우 싸다. 너에게 팔지 않을 것이다.
2. 보감회는 최근' 보험성보',' 요율 인하',' 요율 인상' 등의 방안을 발표했다. Xx 보험료율이 인하되어 저렴합니다. 빨리 사세요! Xx 보험의 보험료는 얼마나 인상해야 합니까? 싼 틈을 타서 지금 사세요!
진실: 변화는 미묘하다. 50 세 이후 비율이 1,200 원 낮아져 영향이 미미하다고 한다. Xx 보험의 가격이 오를 것 같아요. 업그레이드로 보험 내용이 많아졌어요.
3.xx 보험이 곧 판매 중지/구매 제한/가격 인상될 예정입니다. 수익이 너무 높아서 회사에 좋지 않으니 빨리 사세요! 마지막 며칠!
진실: 고객에게 좋은 물건은 나중에 살 수 없다고 생각하는 긴박감을 준다 (보험은 밑지는 소비, 보장 위주). 보험으로 돈을 벌려니 너무 어리다! ) 을 참조하십시오. 사실, 세일즈 맨은 판매를 중지 하 고, 몇 달 동안 외쳤다, 또는 판매를 멈추지 않았다. 어차피 고객은 모르기 때문에 고객이 사고 싶어합니다!
4.xx 보험은 우리 회사가 가장 좋고 가장 싼 제품이다.
진실: 쓸데없는 말, xx 보험은 보험회사 수입이 가장 높고, 업무원 수입이 가장 높고, 고객 가격 대비 성능이 가장 낮은 제품입니다.
5.xx 제품은 우리 회사에서 가장 좋은 물건입니다. CCTV 와 인민일보 모두 광고가 있습니다. 확실히 문제 없습니다. 국가는 보험 구입을 제창하고 있으니 우리 회사에서 보험을 사는 것이 가장 좋다.
진실: 보험회사가 광고비를 많이 냈어요. 이 광고비를 고객에게 더 많은 보장을 해 줄 수 있습니까?
6. 만약 당신이 우리의 보험을 샀다면, 녹색 통로가 있을 수 있습니다. 제가 당신에게 xx 생활용품을 보내겠습니다. 회사는 당신에게 여행을 청하고, 명절에 선물을 보내며, 많은 서비스를 제공합니다.
진실: 당신은 서비스 대신 보험을 산다. 받는 선물이 많을수록 빚진 것이 많아진다. 미안하다면 보험을 사세요.
7.xx 유명인/부자는 xx 만보험을 사서' 보험 xx 가 좋다' 고 말했다. 봐라, 권위기관이 모두 이렇게 말했으니, 너도 보험을 많이 사야 한다!
진실: 소문, xx 유명인들은 이 말을 한 적도 없고, xx 백만의 보험도 사지 않았기 때문에 고증할 수 없다. 사람들의 추종자 심리를 이용하다.
8, xx 보험, 당신은 보험에 가입하고, 많은 돈을 배상하고, 보험에 들지 않고, 나중에 연금을 받고, 안락사를 하고, 후손에게 돈을 남겨라. 봐라, 이렇게 좋은 보험은 나중에 환불할 수 있고, 너의 보험료는 환불할 수 있다. 당신은 무엇에 만족하지 않습니까?
진실: 반환에 대해 말하자면, 그것은 모두 수십 년 후의 일이고, 수십 년간의 이자도 작은 액수가 아니며, 보험회사가 헛되이 가져갔다! 하물며 평가절하 수십 년 만에 무엇이 되었을까? 의료비는 얼마를 늘려야 합니까? 의사를 충분히 만나도 문제가 된다!
9. 당신이 병상에 누워 있거나 사고가 났을 때, 당신은 이전에 보험을 사지 않은 것을 후회합니다. 지금은 몸이 좋아서 늙어도 병이 난다. 보험은 조만간 사용할 것이다. 돈을 조금 저축한 것을 후회하지 마라.
진실: 내가 말한 것은 의외와 중병이지만, 내가 돈을 계산하면 내가 살 수 없을 정도로 비싸다! 그래서 나는 즉시 마음을 바꿔 너에게 홍보험을 주었다. 보험액은 겨우 수만 위안에 불과하지만, 2 ~ 3 천 위안이 필요하고, 매년 몇 백 위안을 갚는다. 이자는 은행이 높지 않아, 기본적으로 공짜로 사는 것과 같다. 어떤 사람들은 일년에 6000 ~ 7000 을 내고, 20 ~ 30 년 연속, 1 년에 20 만 원을 낼 수 있다. 결국 네가 늙어서 중병에 걸렸다고 하니 조만간 쓰겠다. 차라리 30 만 원을 줄게. 수십 년이 지났는데, 나는 30 만 위안의 이자도 모른다! 보험의 역할은 지렛대라는 것을 기억하라, 지렛대가 없으면 보험은 의미를 잃는다!
10: 당신들은 보험이 거짓말이라고 말합니다. 그것은 이전에는 보험사무원이 전공이 부족하고, 학력이 낮고, 자질이 낮으며, 보험제도가 건전하지 않았다. 하지만 지금은 달라졌다. 교육은 점점 더 전문적입니다. 보감회는' 국십조' 등의 정책을 가지고 있으며, 국가는 보험업을 지원하고 있다. 보험 상품은 점점 더 좋아질 것이니, 너는 안심하고 살 수 있어, 너를 속이지 않을 거야.
진실: 이전에는 보험 판매원 수가 적고 보험업계가 막 시작되어 신뢰하지 않았다. 또한 보험은 주로 소비자를 대상으로 합니다. 만약 돈을 잃어버리면 되찾을 수 없다. 별일 없으면 헛되이 버리면 구멍이 더 많아진다. 따라서 보험이라고 불리는 것은 거짓말이다. 하지만 올해 보험대리인은 이미 700 만 명으로 치솟았다. 즉, 보험을 팔고 싶은 사람은 누구나 당신을 들여보낼 수 있다. 대리인은 기본급이 없고, 송장을 발행하지 않으면 한 푼도 받지 못하기 때문이다. 그들은 청구만 해야 기본급이 있는데, 다른 판매업계의 무책임한 기본급보다 낫다. 700 만 명이 보험을 팔아서 사기꾼이 많아졌다. 내가 돈을 낼 수만 있다면 나는 개의치 않는다. 송장을 발부하지 않으면 돈 한 푼도 못 받고 고객에게 진실을 말할 필요가 없기 때문에 각종 사기꾼들이 고객을 유혹하여 보험을 사도록 유혹한다. 보험 판매로 장사를 하는 것은 불안정하기 때문에 다단계 판매만큼 불안정하다. 만약 당신 자신의 사람이 계산서를 청구하면, 당신은 커미션을 받을 것입니다. 그것은 다단계 판매의 커미션이 아닙니까? 그래서 소백이를 보험에 넣은 후 세뇌해 주고, 자신을 위해 보험을 사주고, 친척과 친구에게 보험을 사주고, 지인이 다 되면 낯선 사람을 찾고, 낯선 사람이 관계를 키워야 하기 때문에 위 10 의 수가 시작된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 만약 명단이 없다면, 그들은 떠날 것이다. 오래 후, 샤오백은 한 보험회사에 와서 일했다. 돈을 벌지 못했을 뿐만 아니라 스스로 돈을 내고 보험을 사는 고객이 되었다. 성과 평가 요구 사항 때문에, Xiaobai 의 주인은 Xiaobai 가 스스로 보험을 사도록 할 것이지만, 보험 훈련 교사에 의해 세뇌 된 후, 그는 처음에 보험 제품에 대해 이해하지 못했고, 그가 보험에 능숙하다고 생각하여 보험을 샀다. 저자도 이런 피해자다. 이것은 다단계 판매와 별반 다르지 않지만, 단지 네가 기꺼이 보험을 사도록 할 뿐이다! 샤오백이 가치를 이용하지 않은 후, 그는 심사를 받고 해고되었다. 그 결과, 365 년 인재 시장에는 매일 보험 대리인이 있었는데, 그 이름은 예비 관리자 채용, 고위 이사, 재테크 컨설턴트, 보험증서 애프터서비스, 지역사회 서비스 등이다. 사실 채용인원은 인사부가 전혀 아니다. 바로 돈 많은 대리인이 스스로 제자를 받아 보험회사 채용이라는 기치를 내걸고 인두를 뽑는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 너무 뻔뻔해! 지금 보험제품은 반환이라는 명목으로 계속 사람을 속이고 있습니다! 이전에 들어 본 적이 없는 사람을 속여 지금은 지식을 모르는 사람이다!
다음은 현재 대부분의 보험 상품에 대한 분석입니다.
반품 보험은 오해입니다. 보험은 불확실한 사건을 포괄하고 반품 보험은 피할 수 없는 사건을 포함한다.
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반환형에는 생사연금보장과 배당형의 두 가지가 있다.
연금보장이나 연금보험에서, 만약 당신이 자연적인 원인으로 태어나거나 죽는다면, 당신은 반드시 이 돈을 지불하고, 당신이 지불할 필요가 없는 일을 반드시 지불해야 하는 사건으로 바꿔야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 보험회사는 이윤을 목적으로 너의 돈을 환불할 만큼 친절하지 않을 것이다. 이렇게 되면 추가 요금이 부과될 수밖에 없지만, 이런 추가 비용의 반환은 이미 보험의 의미를 잃었고, 고객은 이 돈을 헛되이 지불했다! 그러나 이런 보장된 비금융보험은 사고를 보증액으로 하는 것이다. 불확실한 중질보험, 의외보험, 미성년자 의료를 사려면 먼저 사고보험을 사야 하고, 죽음은 한 사람에게 불가피하며, 늙어서 손해를 보는 것은 필연적인 사건이다. 이것은 피난이라고 하지 않고, 죽음의 귀환이라고 한다. 보험회사의 많은 제품들은 노년을 강제로 묶는 가격보험이기 때문에 살 수도, 중병, 사고, 작은 의료를 살 수도 없다. 일반적으로 이런 보험은 모두 비싸다.
배당 보험의 보험액은 매우 낮다. 1 년 보험료를 내는 것은 보험액과 맞먹을 뿐, 심지어 보험액이 1 년 보험료보다 낮다. 보험 역할을 전혀 하지 않고 재테크에 집중하다. 재테크를 하려면 4 ~ 5% 의 재테크 상품을 찾는 것이 보험재테크를 사는 것보다 확실히 높은 수익을 거둘 것이다. 대부분의 분홍보험은 은행 정기 재테크 이자도 높지 않다. 따라서 분홍보험은 보증보험보다 못하지만 보증보험보다 싸지만 보험액은 매우 낮습니다. 고객이 보장형 보험을 살 수 없을 때, 보험 대리인은 고객이 감당할 수 있는 보험료에 따라 분홍보험을 추천한다. 이것은 매우 불친절하다!
반품보험은 소비보험보다 몇 배나 비싸다. 소비자 보험은 싸고 대리인이 받는 커미션은 매우 적다. 모든 업무가 소비보험으로 이루어진다면 대리인이 받는 임금은 매우 낮아 기본적으로 얼마를 벌까. 그러나 보험대리인은 다이아 같은 인센티브를 실현하려면 일반적으로 비소비류 보험으로 간주된다. 소비형 보험이 얼마에 팔든 보상은 아니다. 반품 보험료가 높고 회사 수입이 높기 때문에 기꺼이 지불하겠습니다.
더 환불된 돈은 보험회사가 자금을 모으는 데 쓸 수 있고, 나중에 돌려주겠다고 약속할 수 있습니다. 이 부분의 돈은 보험의 역할을 하지 못하며, 앞으로는 평가절하될 것입니다. (존 F. 케네디, 돈명언)
소비보험은 돈을 버리는 것이고, 아직 보험에 들지 않은 것이 보험의 원래 상태이다. 나중에 고객이 이런 방식을 받아들이지 않았기 때문에, 헛되이 돈을 버릴까 봐 보험회사도 돈을 잘 벌지 못해 보험을 환불하고 싶었다. 고객은 더 많은 돈을 지불하고 보험회사는 더 많은 돈을 모았다. 이전에 소비보험회사는 관리비의 일부만을 가져갈 수 있었는데, 지금 반납하면 회사는 본전과 이자를 가지고 갈 수 있다.
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그래서 순수 소비가 가장 수지가 맞는다. 이것은 자연으로 돌아가는 것이다!
소비자는 1 년 지불 1 년, 평생 또는 노년 지불 10-20 년의 두 가지 범주로 나뉜다. 물을 물리면 보험료가 훨씬 낮고 아기가 중병에 걸릴까 봐 중질보험을 하나 살 수 있다. 작은 병을 두려워하면 많은 보험회사들이 카드 업무를 하고 있는데, 1 년에 1 년을 내는 것이 당신에게 가장 적합하고, 싸고, 이윤이 적다. 일반적으로 보험회사의 판촉 상품으로 가격 대비 성능이 높습니다!
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.