기업은 종종 외부 보상에 초점을 맞추고 직원에 대한 보상을 무시하는 경우가 많다는 점에 유의해야 합니다. 보상정책은 가격정책에 대한 보조정책이자 공동구매 마케팅 과정에서 매우 중요한 부분이다. 기업은 종종 외부 보상에 초점을 맞추고 직원에 대한 보상을 무시하는 경우가 많다는 점에 유의해야 합니다. 공자는 "비용이 들지 않고 이익이 온다"고 말했다. 직원들이 공동구매 업무를 직접적으로 완료하든, 간접적으로 완료하든 기업은 그에 상응하는 보상을 주어야 합니다. 그렇지 않으면 "전혀 이익이 되지 않습니다". 예를 들어, 올 여름 한 대기업은 직원들에게 여름 복리후생을 제공하기 위해 웡로캇을 한 번에 9,000개 구입했습니다. 대량 구매였기 때문에 업체에서 업체로 직접 거래가 성사됐지만, 웡로캇의 경우 해당 지역을 담당하는 직원과 딜러가 직·간접적인 역할을 했는지에 관계없이 보상을 받아야 한다. 공동 구매를 잘 수행하십시오. 기업의 내부 및 외부 자원을 완전히 통합하십시오. 일부 사람들은 공동 구매 마케팅을 "관계 마케팅"이라고 부릅니다. 공동구매가 전적으로 '관계'에 의존하는 것은 아니지만, 중국 문화의 현실에서는 '인간관계와 정교함'이 불가피하다. 중국인들은 '합리성'에 대해 이야기할 때 일반적으로 '합리성'을 먼저 언급하고 '합리성'을 마지막에 둡니다. 공동구매 구매자의 경우, 동일하게 매칭되는 대체 브랜드가 2개 있다면, 한쪽이 상대방의 지인, 동료, 친구라면 당연히 선착순일 것입니다. 따라서 기업으로서 우리는 합리적이고 합법적이라는 전제 하에 공동 구매 마케팅에 기업의 내부 및 외부 자원을 완전히 통합해야 합니다. 첫 번째는 기업이 위치한 자원입니다. 기업의 소재지는 그 기업의 '본거지'이며, 홈코트는 기업 공동구매 마케팅의 주요 전장이 되는 경우가 많다. 아무래도 모든 기업이 적절한 시간, 장소, 사람을 잘 활용하는 데 능숙하지만, 공동구매 마케팅에서는 더 많은 현지 고객이 자신의 제품을 '특산품'으로 보내도록 하는 방법과 '동료'를 어떻게 활용하느냐가 관건입니다. 다른 곳에서는 자원, 특히 동료 유명인과 동료 기업가가 자신의 제품을 "내놓는" 것은 회사가 진지하게 고려해야 할 사항입니다. 둘째, 딜러 리소스를 완전히 활용하십시오. 공동구매 마케팅은 확실히 국내의 소규모 기업에만 국한되는 것이 아닙니다. 진정한 성공적인 공동구매 마케팅은 판매 전 영역에서 대규모 공동구매와 마케팅에 집중하는 것입니다. 딜러가 상당한 이익 마진을 얻을 수 있는 적절한 공동 구매 정책이 있는 한 딜러는 스스로 전환을 시작할 것입니다. 물론, 딜러는 여러 가지 선택을 할 수 있으며 비교와 절충이 있을 수 있습니다. 현재 중국 와인 뉴스 지역 시장 책임자의 감독 역할: 메일 배포 코드 23-189 지역 우체국을 구독할 수 있습니다. 마지막으로 슈퍼마켓에서 공동구매를 잘하는 것도 중요하다. 단체 구매 시장은 규모가 크며, 대부분의 슈퍼마켓에는 단체 구매를 전담하는 자체 부서가 있습니다. 연휴 기간에는 슈퍼마켓의 '단체 구매 부서'가 매우 바쁠 것입니다. 기업이나 딜러의 공동구매에 비해 슈퍼마켓의 공동구매 건수는 상대적으로 적지만 주문 빈도가 매우 높아 무시할 수 없다. 슈퍼마켓 공동 구매를 잘하려면 회사의 마케팅 담당자가 좋은 고객 기반을 확보하고 공동 구매 정책이 도입된 후 적시에 슈퍼마켓과 소통하며 핵심 인물과의 홍보 활동을 잘 수행해야 합니다. 공동구매를 잘하라: '3대 방어'를 해야 한다. 공동구매 마케팅은 좋은 것이지만, 공동구매 마케팅에 문제가 없다는 뜻은 아니다. 아무리 좋은 것이더라도 그것을 어떻게 사용하는지, 누가 사용하는지에 따라 핵심이 달라지며, 또한 그것을 어떻게 관리하는지, 누가 관리하는지에 따라 달라집니다. 공동구매를 잘하기 위해서는 기업이 다음 세 가지 측면에서 문제를 예방하는 데도 주의를 기울여야 한다. 첫째, 가격체계의 혼란을 방지한다. 앞서 언급한 바와 같이 공동구매 마케팅의 가격정책은 유연해야 한다. 그러나 통제가 잘 되지 않으면 공동구매 마케팅의 가격체계 자체가 혼란스러울 뿐만 아니라, 정상적인 판매 가격체계도 붕괴될 수 있다. 이러한 문제를 방지하는 열쇠는 다음과 같습니다. 마케팅 집단 구매 가격은 한 입과 한 펜으로 이루어져야 하며, 다중 정책을 방지하기 위해 둘째, 보상과 처벌이 엄격해야 하며 기업의 정상적인 가격 질서를 방해하는 행위가 엄격해야 합니다. 처벌. 둘째, 딜러가 상품을 비축할 수 있는 기회를 이용하지 못하도록 하십시오. 공동구매 가격이 정상 구매 가격보다 낮기 때문에 딜러들은 공동 구매 가격으로 구매한 상품을 비축해 일반 단말기 채널에 판매하는 기회를 잡는 경우가 많습니다. 이는 기업의 공동구매 마케팅 전략에 직접적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 교차판매, 가격인하, 제품 출시 부진 등 후유증을 초래하는 경우도 많다. 이러한 문제를 예방하는 열쇠는 지역 시장 감독관의 관리와 본사의 각 부서에 대한 감독 및 점검을 담당하고, 회사 시스템과 계약에 따라 업무를 수행하는 데 있습니다. 셋째, 심각한 마케팅 회색지대를 예방하세요. 마케팅에는 항상 회색지대가 있습니다. 공동구매 마케팅에서는 회색지대가 더 자주 나타날 가능성이 높습니다. 회사마다 이에 대한 기준이 다릅니다. 저자는 기업이 지켜야 할 기본 원칙은 직원들에게 주어지는 인센티브를 명확하게 두는 것이라고 믿습니다. 소위 홍보는 명성을 낳고, 윌리엄은 성실함을 낳으며, 높은 급여는 성실함을 키우는 것입니다. 공장 규율과 국가 법률은 여전히 공자의 수준입니다. 한마디로 "비용 없이 이익을 얻는 것"입니다.