몇 편의 흥미진진한 판매장 이야기로, 다 보면 서로 다른 판매 이치를 깨닫게 될 것이라고 믿습니다. 저는 여러분들을 위해 판매성장 영감의 철리 작은 이야기와 깨달음을 적극 추천합니다. 참고로 읽어 주시기 바랍니다. < P > 판매 성장 영감의 작은 이야기와 깨달음편 1
누구나 택시를 타면 돈을 벌 수 있다는 것을 알고 있지만, 단지 차를 한 대 샀지만 사용하지 않으면 결코 돈을 벌지 못할 것이다. 직판 사업도 마찬가지다. 수확을 얻으려면 열심히 경작하고 끊임없이 약속을 해야 한다. 더 많은 연설을 듣고, 더 많은 기교를 배워도, 실제 행동보다 못하단 말인가? 사람을 약속하지만, 사람을 약속할 때 절대 주관적인 생각으로 이 사람이 계약을 할 것인지의 여부를 판단해서는 안 된다는 것을 명심해야 한다. < P > 아마추어 낚시꾼인 한 젊은이가 낚시를 아주 좋아합니다. 겨울에는 한가하게 낚시도구를 가지고 바닷가에 갔는데, 그때는 날씨가 매우 춥고 살을 에는 찬바람이 온몸에 불편했지만, 젊은이는 꼭 물고기를 잡아서 돌아와야 한다고 말해 끈기 있게 물고기가 걸려들기를 기다렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겨울명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겨울명언) < P > 얼마 후, 물고기가 마침내 낚시에 걸려들었지만, 젊은이들은 물고기를 어떻게 해안으로 끌어올려야 할지 몰라 한참 동안 잡아당겼지만, 물고기는 여전히 물속에서 발버둥치고 있었다. 옆에 있던 노인이 보고 친절하게 그를 도왔다. 물고기가 올라온 후, 몸은 길이가 3 피트이고 큰 물고기라는 것을 알게 되었는데, 젊은이들은 노인의 협조에 매우 기뻐하며 물고기를 바다에 던졌다. 노인은 그것을 보고, 마음이 답답하지만, 묻기도 어렵다. < P > 1 분 후, 젊은이는 또 물고기를 잡았지만, 경험이 부족해서 물고기를 잡을 수 없었고, 노인은 다시 한 번 도와주었다. 이번에 잡은 물고기도 2 피트 길이었고, 젊은이는 여전히 기쁘게 노인에게 감사를 드렸다. 마찬가지로, 그는 또 물고기를 바다에 던졌다. 노인은 보고 매우 화가 났지만, 물고기는 스스로 잡은 것이 아니며, 할 말이 없다. < P > 얼마 후 젊은이의 낚싯대가 또 움직였다. 운이 좋다. 물고기가 다시 갈고리를 달았지만, 이번에는 노인이 더 이상 도와주지 않았다. 끌어올린 후에도 젊은이가 물고기를 놓아줄 수 있어서 정말 헛수고였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 그러자 젊은이는 무력으로 물고기를 해안으로 끌어당겼는데, 한 자 길이의 물고기였다. 이때 젊은이는 만족스럽게 물고기를 옆에 있는 물통에 넣고 낚싯대를 치우고 집으로 돌아갈 준비를 했다. < P > 노인은 매우 이상하다고 생각하여 젊은이에게 입을 열었다:? 나는 반평생을 낚시를 해서 큰 물고기를 잡은 적이 없지만, 오히려 작은 물고기를 원하는 사람을 본 적이 없는데, 그 이유는 무엇입니까? 젊은이가 대답했다:? 어르신, 모르는 게 있어요. 3 피트 길이의 물고기가 마음에 들어요. 2 피트 길이도 좋아요. 하지만 하느님은 저에게 주지 않으십니다. 저희 집 접시에는 1 피트 길이의 물고기만 담을 수 있으니까요. -응? < P > 판매장 이야기에 대한 깨달음 < P > 우리는 직접 판매에 종사할 수 있다고 생각하는 사람만 추천하고 다른 사람을 포기한다면, 결국 성공의 기회도 자연히 작아지고, 손해도 자신일 수 있다는 것을 알 수 있다. 계약자의 중점은 누구도 포기하지 말고 주관적으로 제한을 설정해서는 안 된다는 것이다. < P > 직판상들은 모두 자신의 사업을 발전시키는 이상과 포부를 가지고 있다. 자신의 업그레이드를 제한하는 목표를 세우면 영원히 눈앞에 머물러 있을 것이다. 인간의 잠재력은 무한할 수 있기 때문이다. 문제는 의도의 정도일 뿐이다. 판매 성장 영감의 작은 이야기와 깨달음편 2
는 외국인 강사가 진행하는 기업관리 교육에 등록했기 때문에 이번 주말에는 평소처럼 늦잠을 잘 수 없다. 나는 일찍 일어나서 차를 몰고 수업을 들으러 갔다. 그러나 서두르다가 1 분 늦었다. 외국인의 시간관념이 매우 강하다는 것을 알고, 마음이 매우 미안해서, 살금살금 들어가 맨 뒤에 자리를 찾아 앉았다. < P > 강사는 싱가포르에서 미국으로 가는 중국인 () 으로, 성은 장 () 으로, 미국, 홍콩의 국제 유명 대기업에서 고위 지도자로 일하며 발음이 좀 딱딱한 국어를 한다. 그는 수업을 아주 잘 하는데, 이론적 깊이도 있고 생동감 있는 이미지도 있다. < P > 수업이 끝나자 장선생은 연단에서 내려와 내게 다가와 미소를 지으며 나에게 물었다. 이해하시나요? 앞의 수업은 먼저 기업 전략 관리의 세 가지 주요 부분을 이야기한 다음 사례와 연계하여 말씀드리겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 네가 듣지 못한 것은 지금 물어봐도 된다. -응? < P > 나는 좀 쑥스럽게 웃었다. 나는 그가 내가 늦었다는 것을 알아차리지 못할 것이라고 생각했다.? 죄송합니다. 길이 막혀서 좀 늦었어요. -응?
? 아, 괜찮아요. 괜찮아요. 사과할 필요 없어요. 나의 시간은 네가 구매하고, 네가 지배하고, 너는 완전히 시간 소유자이니, 나는 가능한 한 너희를 위해 봉사할 것이다. -응? 장 선생은 습관적으로 손짓을 하며 말했다. < P > 나는 그를 바라보며 반 진지한 농담으로 말했다:? 만약 당신이 우리 중국에서 선생님이 된다면, 나는 감히 당신이 가장 환영받을 것이라고 말할 수 있습니다. -응?
? 그렇군요. 저는 싱가포르에서 자랐고 미국에서 대학을 다녔습니다. 우리는 스스로 전공, 수강 선택, 강사를 선발하고, 수강 선택 전에 선별할 강사의 수업을 듣고, 선택 후 한 학기의 등록금, 교재비를 지불할 수 있다. 우리가 언제 수업을 듣든지, 언제 가든지, 아니면 전혀 가지 않든, 선생님은 일률적으로 상관하지 않고, 그는 수업만 잘 한다. 단 한 사람만이 와도 그는 진지하게 말해야 한다. 왜냐하면 그는 이미 구매되었기 때문이다. 그는 전력을 다해 말하고 서비스해야 한다. 그래야만 그는 계속 구매될 수 있다. 나는 너희들의 몇몇 대학에 가본 적이 있는데, 나는 너희들이 수업할 때마다 출석을 부르는데, 어떤 학생들은 수업에 오지 않아 다른 학우들이 그를 대신해서 서명하게 하는 것이 이상하다. 저는 대학이 의무교육이 아니라는 것을 이해할 수 없습니다. 당신들은 비용을 지불하고 공부합니다. 선생님의 강의는 이미 당신들이 샀습니다. 당신들이 늦게 왔거나 오지 않았습니다. 손해를 입은 것은 여러분 자신입니다. 상점에 가서 돈을 지불하고 물건을 집에 가져가지 않은 것처럼, 상점과 판매자에게 사과해야 합니까? < P > 나는 그의 얼굴에서 의심을 바라보며, 우리의 일생은 끊임없이 구매하고 판매하는 과정에 불과하다는 것을 순식간에 깨달았다. 우리가 구매하고 판매하는 물품은 많이 보이지만, 모든 물건은 결국 계산할 수 있습니까? 시간을 차지합니까? , 우리는 다른 사람들의 시간을 구입하고 우리 자신의 시간을 판매합니다. 우리의 유일한 재산은 우리가 가진 일생의 시간이다. 생명은 점점 사라지는 양적 지표로, 새벽을 알리는 수탉이 길게 울릴 때마다 우리의 재산은 조금 줄어든다. < P > 판매장설에 대한 깨달음 < P > 한 사람의 성공을 측정하는 기준은 하나의 표준시간 판매 과정에서 얼마나 많은 가치를 얻거나 창조했는지를 측정하는 것이다. 이 양적 변화의 곡선은 생명의 가치를 분명하게 그려내는 것이 존재의 증명이다. 판매 성장 영감의 작은 이야기와 깨달음편 3
여러분의 눈에는 신발을 사고 싶은 사람만이 여러분의 고객입니다. 내 눈에는 누구나 내 고객이다. 나에게 모자를 파는 사람을 포함해서! < P > 192 년대에는 스포츠가 부상하면서 헤르조그라흐라는 독일의 작은 마을에 운동화 작업장 세 곳이 잇따랐다. 그중 한 사장은 겨우 2 대 초반인데, 처음에는 아버지를 따라 길거리에 노점을 벌인 구두장이였는데, 나중에는 체육업계에서 기회를 보고 과감하게 이 신발 작업장을 운영하기 시작했다. < P > 한번은 젊은이가 다른 두 작업장의 사장과 함께 버스를 타고 뉘른베르크에 가서 신발을 판매한 적이 있다. 차가 중도에 이르러 모자 한 봉지를 든 판매원이 올라왔는데, 그것은 시시각각 업무를 생각하지 않는 판매원이었고, 차에 오르자마자 가방에서 모자 몇 개를 꺼내어 끊임없이 그들에게 소개했다. < P > 총각과 그 두 사장도 상품을 판매하러 갔는데, 그 사람의 모자에 대해서는 당연히 별로 관심이 없다. 그의 두 파트너는 잇달아 머리를 다른 쪽으로 향했지만 젊은이는 달랐다. 그는 흥미진진하게 듣고 있었다. 나중에, 세일즈 맨은 그에 게 물었다:? 모자 하나 사세요! 내가 내린 후에 너는 이 좋은 기회를 놓치게 될 것이다! -응?
? 너의 말은 매우 일리가 있지만, 너의 이미지는 나의 구매욕에 많은 할인을 해 주었다. -응? 총각이 진지하게 말하다.
? 내 이미지? 내 옷차림이 부적절하다는 말인가요? 모자 판매원이 답답하게 물었다.
? 아니, 아주 좋은 모자를 쓰고 아주 좋은 옷을 입고 있지만, 신발에 먼지나 진흙까지 묻어 있어 간접적으로 당신의 제품 이미지에 영향을 줄 수 있습니다! -응? 총각이 말했다. < P > 그 판매원은 듣고 재빨리 자신의 신발에 묻은 더러운 진흙을 두드렸지만, 분명히 신발 위의 진흙은 그렇게 쉽게 찍히지 않았다. 그는 어색하게 말했다. 판매원이 되어 동분서주하는 것은 피할 수 없는 일이다! -응?
? 맞아! 하지만 언제든지 닦을 수 있는 운동화를 신으면 완전히 피할 수 있습니다! -응? 젊은이는 말하면서 발을 내밀고 자신의 신발에 먼지를 뿌린 다음 젖은 천으로 닦으면 깨끗해진다. < P > 모자 판매원은 눈이 밝자 운동화를 신는 것이 정말 좋은 선택이라고 생각했다. 부츠를 신는 것보다 걷기가 쉬울 뿐만 아니라, 무엇보다도 구두처럼 닦으면 깨끗할 수 있어 자신의 최고의 이미지를 유지할 수 있어 더 이상 이미지 문제 때문에 다른 사람의 구매욕을 떨어뜨리지 않을 것이다. < P > 모자 판매원은 총각 신발이 어디서 샀는지 묻는 것을 참을 수 없었다. 그는 차에서 내린 후 제일 먼저 해야 할 일은 이런 신발 한 켤레를 사러 가는 것이라고 흥분해서 말했다. 이때 젊은이는 주변의 큰 신발 가방을 열어 말했다:? 너는 지금 여기에서 한 켤레를 살 수 있다! -응? < P > 일의 결과는 상상할 수 있다. 총각에게 끊임없이 모자를 파는 그 사람은 결국 총각의 손에서 신발 한 켤레를 샀고, 총각과 함께 있던 그 두 사장은 시종일관 고개를 옆으로 돌리고 아무 일도 하지 않고 차창 밖을 내다보았다. < P > 몇 년 후, 젊은이의 작업장은 한 대형 신발 회사로 발전했고, 다른 두 작업장 주인은 여전히 제자리걸음을 하고, 결국 청년의 회사에 휴업하여 아르바이트를 했다. 그들은 그 젊은이가 어떻게 이 모든 것을 해냈는지 물었고, 젊은이는 이런 말을 했다:? 여러분의 눈에는 신발을 사고 싶은 사람만이 여러분의 고객입니다. 내 눈에는 누구나 내 고객이다. 나에게 모자를 파는 사람을 포함해서! -응? < P > 이 젊은이의 회사는 나중에 세계적으로 유명해진 독일 스포츠용품 제조사인가? 아디다스? 그리고 그 자신은 아디다스의 창립자인 아돌프입니까? 다스러. < P > 판매장 이야기에 대한 인식 < P > 누구나 우리 고객 > > > 다음 페이지는 더 멋진가요? 판매 성장 영감의 작은 이야기와 깨달음?